为什么淘宝平台值得做营销？（淘宝营销分享!）

一、品牌做站外投放的理由

1、流量碎片化，用户的浏览习惯和路径也发生变化，品牌的投放需要跟随用户习惯进行营销升级。

2、阿里系站内流量越来越贵，品牌要优化自己的获客成本，更多渠道进行拉新。

3、竞争对手也在走站外种草，并且品牌词搜索量远远高于我们。

4、核心目的是扩展品牌曝光量以及转化率的前期种草。

5、全网营销淘宝成交的底层逻辑，通过站外种草培育用户对品牌的认知，兴趣，然后引入到淘宝成交，增加产品搜索权重。

二、站外投放渠道的类型有哪些？

1、小红书：KOL 达人，KOC素人，适合新品牌种草跟用户建立认知；

2、B站 ：导购评测类适合美妆，女装，食品等复购率高的品类带货；

3、微博KOL：分为热搜话题类KOL，产品成分党知识型KOL，圈层类KOL，品牌投放时要注意不同的推广阶段如何选择KOL类型；

4、什么值得买：评测类导购平台，数据造假严重不建议做；

5、朋友圈H5：品牌认知投放；

6、微信公众号自媒体：通过发表专业评测种草文章直接带货，并同时对品牌的搜索转化有积极作用；

7、知乎：品牌宣传，产品知识，公关；

8、爱奇艺和腾讯视频：品牌IP话打造，广告植入；

9、短视频类抖音快手：达人带货直播；

10、QQ空间，百度贴吧：品牌认知类种草。

三、品牌站外投放的策略方法论

1、立足品牌的差异化传播

品牌内生差异化，用现有打法去放大，从用户的角度切入，聚焦和放大用户消费核心驱动因素的差异化营销。

2、放大品牌独特的优势

放大品牌差异化优势，以此作为传播营销的着力点，打造独具特色的内容主阵地有效抢占用户心智。

（1）跟用户沟通的立足点是什么？XXX背书；

（2）用户偏好的方式是什么？KOL内容共创多形式；

（3）用户喜欢的内容是什么？同一个场景，接地气，不装逼。

3、内容运营：增加与用户的粘性沟通

（1）用户喜欢什么？

（2）我们说什么？

（3）我们说什么？

4，品牌站外营销方法论

（1）数据和技术赋能全链路推动品牌的数据化决策：产品力提升；渠道运营适配，尊重平台特性；推广模式提升。

（2）品牌人格化打造：形象人格化：塑造可爱的形象以及拟人化的性格特征；语言个性化：有趣，逗比的语言风格；内容多样化：基于IP衍生物。

（3）消费者趋势洞察：重品质；重价格；关注消费者新动向：泛90后，个性化，品质；新零售新机会：线上线下，场景式体验。

（4）精细化运营新营销：细分市场崛起，多元化场景驱动。

四、站外投放的数据分析工具

1、米汇 ：监控品牌投放 微博，B站，小红书；

2、新榜：监控品牌投放公众号数据；

3、抖大大：监测抖音数据。

五、全网营销，淘宝成交

1、淘宝是成交裂变场景，淘宝平台的任何行为都是让用户买的更多。

2、淘宝的底层逻辑是“用户通过发起搜索需求进入店铺，具体需求的关键词如果产生成交，那么淘宝系统就会赋予店铺这个需求词的流量权重。

3、淘宝是运营流量的平台，是成交裂变场景。我相信越来越多的品牌会在站外具有社交购买决策属性的平台进行精细化营销，然后引流用户在淘宝平台进行成交。