短视频营销的案例分享！（短视频营销的新玩法，你知道吗？）

从今年开始看，直播的热度还在，但是我们发现，大家又开始关心另外一个关键词，就是短视频，要不要布局短视频，以及怎么布局短视频。

短视频出现的一个大背景是/营销方向发生了改变，从目的营销/变为内容营销，图文、直播、短视频/成为了新的营销方式，品牌也从刺激消费者的感官/进阶到获得消费者的情感认同。

淘宝二楼“一千零一夜”，是一个很酷的内容营销方式。

悦味/其实是一家比较传统的公司，短视频的尝试/对他们来说也是第一次。第一集就是讲悦味的锅，是在奉化的一个溪滩上拍的。一个五分钟不到的短片，100多人在片场忙进忙出，从晚上10点拍到第二天凌晨6点。

短片正式上线之前其实压力很大。因为仓库里压着成堆的锅，万一卖不出去怎么办？

结果短片在3月15日晚上10点上线，五分钟一过，办公室里的电脑就炸锅了，所有同事都在一线当起了客服。

后来看到淘宝后台的数据，15号一天晚上，卖出去了四年半的锅。短片在前三天播放量达到330万，店铺在三天时间内/部访问量突破480万。

确实上了这个短视频之后各方面的反响都非常大。周边的公司都会陆陆续续向我们打听短视频的效果怎么样，到底给悦味带来了什么:就是有大量的网站合作，投资机构找上门。

一个短视频会有几个特征：

第一个是IP化。如果你的视频本身是一个IP的话，那肯定可以获得不错的曝光量，如果你没有IP的话，可以找一些IP去合作，小的IP也是ok的；

第二个是场景化，这个其实很好理解，我们在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心/是我们要用视频/解决图文不能解决的事情；

第三个是片段化，不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，你要在有效的时间内给消费者/有价值的信息。

最后一个是年轻化，毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容效果不一定好。

短视频需要关注的不仅仅只是观看量，更应该关注短片的完成度，与观众的互动，以及在二次回放、引导进店这些环节上有没有做好。

淘宝短视频作为一个分发的工具，会逐步渗透到手淘内所有的导购类频道，包括有好货、爱逛街、必买清单、每日好店等。

短视频是更好地做互动、做传播、做商业化变现的一个很好的渠道和手段。短视频在手淘上可以说是离钱最近的一个渠道。在别的平台和渠道上传短视频或者看短视频，很难产生直接的购买和商业化的变现，但在手淘上聚集了相当大的消费者人群，是能帮大家完成变现、打造IP、实现从公域到私域流量转化的一个非常好的手段。