亚马逊还做广告？关于广告的三个新功能上线你需要知道

Morketing 获悉，4月7日，为满足商户推广需要，亚马逊广告宣布，上线3个全新功能。

这3个功能一方面是用于商品推广的广告报告功能更新，另一方面是用于品牌推广的旗舰店焦点模式、桌面展示新形式。

3个全新功能

数据显示，68%的消费者选择在亚马逊边逛边看；75%的消费者购物时会参考亚马逊上的评论；80%的消费者选择在亚马逊上发现新产品或者新品牌，而且这一比例还在逐年上升；87%的消费者认可站内广告对自己购物决策产生作用；52.2%的消费者会选择在亚马逊上购买陌生品牌产品；43%的消费者每月在亚马逊上花费50美元以上。

消费者的每种消费行为都反映了亚马逊相对应的广告策略的适用性与正确性。为进一步满足商家推广需求，如今，亚马逊广告又新上线了3个功能。

第一，更新后的广告报告功能，可以帮助商家灵活设置报告生成时间，随时监控广告花费去向。

商家可以看到至少两年的每日广告报告，现也可以在广告平台下载从2018年4月1日起的每日广告活动数据。这样便于商家比较同时段的广告表现，调整现有广告活动设置，达到更优的广告投放效果目标。

第二，旗舰店焦点模式在于，商家可以用创意形式来宣传品牌旗舰店3个子页面，提高商品曝光度。

符合品牌推广、品牌旗舰店创意规则，而且品牌旗舰店至少有3个子页面，以及已上传真实品牌商标的商家均可使用这一功能。商家在使用旗舰店焦点模式时，标题、每个子页面显示图片及标签均可自定义。

目前，旗舰店焦点模式仅在移动端网页和app应用中显示。

第三，若品牌主上传了真实品牌商标，创建新的广告活动时，会提供新的桌面展示形式，展示在电脑端搜索结果顶部，提高消费者对品牌商标的熟悉感，从而扩大品牌影响力。

事实上，高清品牌商标，带有辨识度的品牌商标可以帮助消费者快速识别品牌和产品。

广告活动管理变化

据了解，广告活动管理从原来的卖家平台逐步转移至亚马逊广告平台。转移完成后，商家点击广告活动管理时，将自动跳转到新的亚马逊广告平台来进行与广告相关的操作，拥有专属的独立“工作间”，而不再停留于原来的卖家平台中。

在新平台上，商家可以获得3种便捷功能：

第一， 通过广告平台导航栏可以快速链接至广告活动、品牌旗舰店、报告和批量操作功能；

第二， 可以单独集中管理账单和付款方式；

第三， 可以获得对现有广告活动的实时提醒、专门服务广告主的支持中心，以及对新用户的管理。

前不久，亚马逊还上线了品牌推广视频功能。商家可以通过该功能对商品制作一段6-45秒的视频进行投放。当消费者在亚马逊设备搜索相关的关键词时，商家的视频就会显示在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入商品详情页面。

好莱坞明星做亚马逊卖家，实现每年3位数增长

在亚马逊的卖家案例中，好莱坞明星Jessica Alba创立的The Honest Company可以算作是一个典型。

Jessica Alba怀孕时，找不到一个可靠的品牌来满足自己需求的产品，于是，她自己创立了The Honest Company， 2017 年开始在亚马逊上销售和推广商品，并在亚马逊广告的帮助下制定了全渠道广告策略，并且投资回报率每年保持三位数增长。

为了吸引顾客并建立品牌认知度，The Honest Company组合使用了Amazon DSP 和亚马逊OTT广告。通过Amazon DSP，可以接触到亚马逊网站应用以及第三方网站和应用上的亚马逊独家受众，从而扩大品牌的目标受众群。

The Honest Company使用了商品推广来吸引在母婴类目中寻找特定商品的高意向消费者，在商品详情页上为提供优惠券以帮助提高购买量。同时，配合品牌推广，利用醒目的搜索结果首页广告位，将其品牌和产品信息展示在最突出的位置，吸引那些在Prime Day和黑五进入亚马逊的顾客，从访问商品页面到最终转化的过程持续投放广告。

迄今为止，The Honest Company通过亚马逊视频广告，将商品详情页面的浏览量增加了5倍，广告支出回报率增长达39%。通过亚马逊广告的帮助，该品牌得以继续吸引那些希望发现新商品的消费者，并查看过同类其他品牌商品的顾客，即将品牌过客逐步转变成忠诚顾客。

结语

据了解，广告是亚马逊增长最快的领域之一，而且没有放缓的迹象。2019年第四季度，亚马逊广告更是以41%的增速远远的将其他公司甩在身后。

市场调研机构Cowen的数据预计，亚马逊今年的广告收入将达到176亿美元，比2019年增长36%，到2025年将达到466亿美元。

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