做营销，业务员一定要这样做！（营销技巧有什么样的锤炼？）

从事销售岗位的工作，需要经常跟客户进行沟通和”谈判”，从一定程度来说，谈判的本质就是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，更重要的目的还是想促成交易。

很多销售人员都知道，大部分人对于销售人员本身就有一种防御，不少人对他们往往是不信任的，所以想要推销一款产品出去是非常困难的，这时，我们千万不能无计划的埋头苦干。掌握一定的销售技巧对于自己的帮助还是挺大的。

优秀的推销员是怎样炼成的
锤炼业务员销售技巧的方法：

一、将产品内容熟透于心

好的销售技巧绝不是靠花里胡哨的”招数”来解决的，而是基于熟透产品内容来获得的。

如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者是所知甚少，仅靠所谓的”直销技巧”去面对客户，结果往往很难取得客户的满意。

好的销售技巧一定是对产品内容、尤其是产品特色、各大产品的卖点甚至是产品的功能等方面都非常了解，甚至是熟透于心，这样才能更好的服务客户，这是实现销售成交的基础。

二、充分把握客户的心理

销售其实就是心理跟心理相互较量的过程，销售人员想要取得好的业绩，就必须充分把握客户心理，了解客户想法、甚至是喜好。这样更有利于促进产品交易的完成。

三、了解客户的真正需求

销售看似简单却是一门艺术，需要对客户的消费需求进行精细的绘画和雕刻。每一个销售人员都需要练就火眼金睛，懂得通过肢体语言来了解客户，做到准确的找准客户的真是需求。

四、声情并茂的向客户介绍产品

销售人员在向客户介绍产品时，要声情并茂地对客户进行产品的介绍。避免一些不恰当的、错误的说话方式。

事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使客户购买更开心，从而实现销售的成交。

五、要鼓励客户试用

不用怀疑，当销售人员基本确定了客户的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励客户试用，增加客户的购买欲。让客户多体验，更容易让客户满意，从而大大地提高销售的成交几率。销售人员要多鼓励客户试用，当然是在产品可以触摸、体验或试用的前提下。

六、学会附加推销增加业绩

这一点是易于做到的，因为当客户确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配件产品，多数客户都会乐于购买的。比如在服装店，如果客户买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给客户参考购买。

毫无疑问，销售人员掌握了优良的销售技巧，在自己的事业道路上必能达到事半功倍的效果。因此，销售人员除了要学习销售技巧的理论知识外，更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断学习、琢磨、改进和提升。这样业绩才能不断翻番！