饥饿营销真的有出路吗？

也许幸福就是，陪你走一条叫一辈子的路，跨一座叫奈何的桥，喝一种叫孟婆的汤。也许会累，会疲惫，却从没想过放弃；可能沿途风景迷人充满诱惑，却彼此保留住最初的感觉；也许会起争执，会有分歧，却依然会听从和默认；也许不能每分每秒在一起，却在心里始终留着位置。

马云
在当时，其他在线拍卖网站的收费方式主要是三方面：一种是商品成交以后收取百分之二左右的服务费，不成交不收费。第二种是在线上传的商品都涉及零点一元到八元不等的登录费。最后一种是置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。商业活动都是为了盈利，如果不盈利，就没办法支付员工工资，企业没办法良性发展，没有上升的空间。做企业就是要盈利，这是在硝烟弥漫的商场中，所有企业都遵守的不二法则，但是在企业家们纷纷寻找盈利空间和盈利模式时，马云却偏偏要突破这样一个主流的经营理念，他反其道而行之，大喊：“淘宝网三年内不准备盈利。”

马云
马云胸有成竹地表示：“积聚了这么多的现金，我们就是要拿来打仗的。”马云就是要挑战刚刚在收费上尝到甜头的eBay易趣，虽然易趣网易趣网做得很好，但马云知道，免费是一个很有杀伤力的招数，用户可以去淘宝的网站，因为这，毕竟，淘宝是三年免费，商家在互联网上做生意的人，实在是具有很大的诱惑力。一开始认为马云喊出“淘宝的三年免费”是在自找死路的人，逐渐发现，马云的免费淘宝网已经让收费的国内最大的C2C网站eBay易趣感到了莫大的压力，零三年底，淘宝已经吸收了大约三十万注册会员，它还包括易趣网成员的一部分。

这正是马云想要的效果，但马云的雄心壮志还不仅仅在于此，让易趣网易趣网的锐度和吸收更多的用户使用淘宝，这并不是马云最终想要的结果，和所有的企业家一样，马云最终也是希望企业能够做大做强，利润很高。他不打算一开始就赚钱，这是“曲线救国”的方式，这是淘宝未来的发展奠定良好的基础。马云认为如果淘宝网一旦推出收费制度，必须能够为淘宝创造利润，而不是引入一个盈利的系统，用户离开淘宝，那就算失败了。在马云认为淘宝网一旦收费就能够盈利时，很多人质疑淘宝的盈利能力。

“我们认为现在不是真正的大规模指控的时候了。，目前，收集和交易费用的个人电子商务网站的应用可能不适合中国的国情；当然，另一方面，我们有足够的天然气，而且对阿里巴巴目前的盈利能力和现金储备有足够的信心，你完全可以创建三个网站类似淘宝，而且阿里巴巴还经历了三年的免费阶段才收费。”马云对质疑者做出了这样的回答。没有盈利的压力，淘宝每一个部门都可以在一个轻松的心态，淘宝网络为客户更方便更容易，在三年的免费期，淘宝是建立与所有员工保持，它变得非常稳定，非常安全，又非常简便好用的网站。“我们知道花钱和烧钱的区别，我们也知道在将来赚很多钱和赚钱的选择。”马云不慌不忙地告诉那些质疑淘宝网的人，你走的路是赚钱的路。

虽然马云对淘宝网何时盈利有着明确的时间表，但他没有给员工带来利润上的压力，他总是对员工强调不要太在意利润，把更多的想法放在如何使网站更好。对于电子商务网站来说，所谓客户至上，简单来说，就是让你自己的会员赚钱，这并不是说会员口袋里有5元钱，然后我们花了一元，但帮助客户把5美元变成500元或更多的口袋里，这时，会员们会很愿意给你五十元。”

马云
马云的另类竞争手法，让淘宝网犹如一匹黑马，在电子商务领域异军突起，表现出较强的竞争力。其结果是易趣网易趣网预计不会被期待，但市场竞争如此，跌宕起伏，但究竟花落谁家，还未定呢。