如何有效提高店铺销售额？

2020年的电商行业饱和，不管是哪个类目下都有众多的店铺竞争，一块蛋糕被无数人瓜分，人人都想分一杯羹，却不知道该怎么去获得这一块蛋糕或者一杯羹。

在竞争如此激烈的电商大环境中，如何经验好自己的店铺才是重中之重，而店铺的好坏评定则是由销售额直接体现；

销售额=访客量*转化率*客单价

通过公式我们可以看到，提高销售额=提高访客量*提高转化率*提高客单价；

今天我们就来聊一聊提高访客量：

访客量即店铺流量，流量 =pc流量+无线流量=淘宝内免费+自主访问+付费流量+淘外流量+其他

流量的获取主要可分为站内、站外；站内的话可分为平台给予的自然流量、通过付费营销推广的新流量、客户自助访问的流量；站外的话可分为抖音、小红书、小程序等流量。

站内的自然流量是根据店铺的权重而不断变化的，想要提升这方面的流量就需要提高店铺的权重，权重方面主要有各个因素的影响；

付费营销推广的新流量主要是通过直通车、钻展等营销方式而拉取的新流量；

综合而言，自然流量不需要付费，但是需要从各方面提高店铺权重；付费营销的拉新流量需要付费，并且投入成本较高，建议店铺是俩者结合。

《2020淘宝直播新经济报告》显示在2019年内淘宝直播用户数量达到4亿，形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2000亿。尤其是在疫情期间，淘宝直播成了各大店铺的“救命稻草”：2020年2月，淘宝直播新开播商家数量环比1月增长719%。据悉阿里巴巴首次发布了直通车、超级推荐、超级通告等产品中直播新功能的上线，为品牌和商家提供了打通消费者全链路的新解决方案，在直播场景中实现种草拔草一体化，一边蓄水一边爆发。

直播作为近期电商行业最热门的卖货形式，受到很多电商企业的追捧和尝试。但销售形式和后期管理往往是相辅相成的，在直播中成交的订单量、成交额、获得的新客等，都是需要分析和维护的，需要将直播中获得的资源利用最大化。

数懒能帮助电商企业清洗和整合处理店铺数据，打通数据孤岛，指导店铺了解经营状况，更有规划性地进行运营活动。直播期间，各平台店铺的成交额、产品的爆旺平滞分布、客户占比、店铺转化率等状况你都可以通过数懒平台一目了然。

在通过直播获取了新的客户之后，数懒可以帮助你为客户打上标签体系，补全消费者画像，进行消费者周期分析、购买力分析和RFM模型分析等，分析出商品的购买周期、复购率等，指导店铺了解消费者对品牌的忠诚度及复购人群的消费习惯，然后在合适的时间利用多种方式投放方式有效触达客户。

至于转化率和客单价的提高我们下期再聊~