穷人家的孩子做淘宝：一年赚一百万，靠的是十来块钱的廉价产品（淘宝行业真的是暴利吗？）

今天跟大家聊聊我朋友做网店的经历，因为他是在我之前做的，我就是看他做的还行，然后才跟着入的这行，但是我们做的是不同产品，他是长春，在做网店之前有一份不错的工作。他是媒体专业毕业的，会点美工技术，上学期间有兼职给网店做图。他当时的情况是这样的，穷的不得了，他老家的家里条件也特别差，然后在长春结婚的时候买房，买了个六七十万的房子，首付21万，他只拿出了首付的首付七万块钱，其他的全部都是借的。

然后他在15年下半年的时候开始做网店，大概在16年下半年的时候，他就已经翻身了，赚了大概100万左右，他第一年的销售额大概是1700万左右，他做的是烘焙产品，就是那种烘焙模具，什么蛋挞模，什么饼干桶，那种玩意特别廉价便宜，几块钱，十几块，二十几块钱都有。这个其实就是我们常说的小类目，像这种烘焙模具就比较小众产品，相对来说竞争也不激烈，然后他当时也是觉得自己既然能给网店做美工，也能自己开个店，而且他有同学在广州那边也做这个，就直接跟他说要不你也做这个，然后把一些货源啥的给他，前期入门的一些技巧什么的教给他，然后他自己又会拍照作图。

为什么他几块钱十几块钱二十几块钱的东西却能创造出一年100万的纯利润呢？这哥们说他做了两年后，就买了两套房，一辆大货车，专门拉货的那种车，然后租了个大仓库，非常的成功。其实我在做网店之前，我就分析过他，他的产品虽然廉价，但是他这个东西关联性很强。你看他是卖的低价产品不赚钱，但是多数人一买都是买多个，而且这个东西是女人用的，女人的消费观和男人不一样，男人想买个橡皮，我就买个橡皮，别的我也不买。女人就不一样，她买完这个还想买那个，买件衣服还想着买条裤子来配，买完裤子还得买双鞋子来配，这个就是一个很大的区别，这就是你可能差一点点，差之毫厘失之千里，就直接涉及到你能赚多少钱和他能赚多少钱。

他那个店铺现在的平均客单价基本上是50块钱左右，你想想全是10块钱，20块钱的东西累计到50块钱，再加上他的单品利润单客单价差不多能达到10块左右，那已经是很恐怖的一件事。他一天至少要出500单，旺季的时候还要更多，500单就是5000块，一个月至少就是15万，然后在刨去其他的各种开支，一个月净增10万是没问题的，所以这样他一年才能赚100万。

为啥他的关联性就强，其实，这就是跟我刚才说的女人的消费观念，很多店铺你觉得他这个东西，卖一个产品不挣钱他还是正常发货，甚至是会赔一点钱也要发货。其实平均下来就经常会有人一买就买一百两百三百块钱的东西，直接把烘焙大部分东西全买了一遍，这样平均下来他的客单价能达到50块钱，所以说他的利润非常可观。

而且他这种产品竞争根本就不激烈，他一天出500单，对他来说不是很难的事，尤其是在前两年的时候。这两年可能说他需要去提升了，他现在开始参加一些活动，开始研究直通车。在前两年的时候，他都不开直通车，纯玩自然搜索研究同行。而且他的那个悟性很强，你怎么做我就抄你的。

我开网店的时候他给我的建议就是你去研究自然搜索研究你的同行，在我做了一年之后，我发现他的技术还没有我强，但是他有他的优势，他的产品好，再一个他有自己独特的点，只研究我的同行研究自然搜索，研究我的页面，他就只做这些事，所以说他成功了，应该说成功的非常舒服。

虽然说这两年人家利润薄了，但是人家店铺现在牛了，现在店铺在行业的前几十名，非常非常舒服，而且在东三省那边做竞争不是很激烈，这个地域也是有很大关系的，你要在义乌做这种东西，估计满地都是，但是你在东三省那边就不见得有那么激烈，总有些人他想买东西，想找离家近一点的，这样一两天就到了，所以地域也是一些优势，综上的一些东西就促使他成功了，虽然说一单只有几块钱，十块钱的利润，但是一个月也能轻轻松松净赚10万，一年100多万，现在开的是奔驰，我和我同学都非常羡慕他，但是也没办法成功是要靠自己努力才能得到。