如果你的创业项目是一个培训机构,
你如何赚到大学生客户?
很多创业者不选择大学生这个群体,是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗,为什么还要花钱上课?
这就是你不懂了,大学生虽然专业课不用学,但是为了未来就业,他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔!
一个做教育的培训机构,就针对大学生开发了机器人培训…
但是玩过教育行业的人都知道,
最好的背书是老师推荐给学生,
但是老师直接拉学生来又很,就算你给高提成,
也是拉不来什么学生。
那么这家教育机构是如何引流的呢?
用下面三个步骤:
办机器人大赛
为什么办这个大赛,就是因为如果没有大赛和奖项作为依托,很难让学生产生学习机器人的欲望。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…
当然了,因为这个大赛就是他们办的嘛…
.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太,但是现在不用老师拉人,只需要给学生们群发邀请函就可以,就容易多了。
.然后只要有同学报名参赛,就问是否参加过机器人培训,如果没有就推荐这个机构…
就用这样四个步骤,就让一个单价为的课程,一期招了+人。
然后等到大赛结束,培训机构的老板一定制作精美的奖状,证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!
这就是借助大赛来激发客户需求,然后再卖课程的方法!虽然曲折一点点,但是效果很好,同时避开了很多竞争对手的恶性争夺!
如果你也想了解自己的营销方案如何做,可以在评论区留言~
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