游戏推广如何利用信息流，实现下载率34%,激活率80%,激活均价20元

今天就跟大家讲一个游戏推广的成功案例，如何利用信息流广告在众多同类产品中脱颖而出，高效实现推广目标。

品牌故事

海游跃网络科技有限公司成立于年月，是一家具备自主研发运营能力的手机游戏公司，立足移动游戏领域，致力于打造国内一流的手机游戏精品。

目前，游跃已成功研发并上线运营三款大型手机网络游戏：《战仙》《仙剑奇缘》《醉美人》，并正同步开发卡牌等多款不同类型的游戏。

营销痛点

随着手机端用户活跃度不断攀升，众多游戏开发商涌入手机网络游戏市场，游跃面临巨大的

行业竞争压力

。

同时，虽然手游市场不断涌现大量新游戏，但风格大同小异，致使

用户缺乏新鲜感

，各大开发商的应用下载量均遭遇瓶颈。

面临这一现状，如果游跃无法在市场推广中

准确触达目标用户群体

，就难以有效降低广告投放的游戏下载和激活成本。

在

有效控制推广成本

的基础上，如何高效刺激用户下载成为游跃营销推广中的一个难题。

营销目标

游跃希望充分触达目标用户群体，提高旗下重点游戏产品的知名度，获得用户好感，并在此基础上提升游戏下载量和付费用户量，从而拉动品牌效益增长。

投放方案

多方位投放测试，持续优化广告投放策略

投放平台：

游跃选择投放腾讯社交广告中的

空间广告

及

腾讯联盟广告

。

目标人群及地域：

将目标人群锁定在游戏玩家最为集中的岁男性用户，并加大在游戏下载量最多的广东江苏山东三个省份的投放力度。

行为定向：

通过选择行为中的游戏类型和付费用户，游跃的广告高效触达热爱游戏的潜在消费人群。

创意测试：

游跃设计一系列广告创意，对不同广告外层素材进行广告投放测试，追踪分析广告投放效果，发现酷炫游戏界面截图更能引发用户兴趣，带动广告点击率的提升。

投放测试显示游跃精挑吸睛的游戏格斗场面做广告外层素材，大幅提升了广告互动率。

智能出价方式高效优化激活成本

投放广告过程中，采用

智能自动出价

方式，腾讯社交广告平台根据游跃设置的“下载激活”投放目标和提供的“期望每次转化费用”进行自动出价。

随着每次游跃回传的效果数据变动，平台会不断自动优化出价模型，助游跃在预算范围内争取更多转化，提升广告收益。

借助

出价

方式，后期游跃的用户

激活成本降低至元

。

营销成效

腾讯庞大的用户群体和强大的数据定向能力，助广告主覆盖更多潜在优质客源。不断进行创意优化和账户优化，针对游戏行业的特殊性并收集相关行业数据，获取全面专业的投放建议，高效提升游戏激活率，控制广告投放成本。

游跃此次投放的空间广告及腾讯联盟广告，在收获理想广告点击量之外，还将游戏

下载率提高至%

，其中

%用户选择激活

游戏。

通过不断优化出价策略，广告投放后期，游跃成功将

游戏激活成本降低至元

，并将平均激活成本维持在元，同时，广告还带动游戏

付费用户数量大幅增加

。

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