二类电商丨这才是信息流推广的正确打开方式

信息流广告逐渐成为营销人的宠儿，其实搜索信息流文章大多都是教我们怎么写创意的。很多的时候我们看的时候很开心，可用的时候却感觉无用武之地。

换句话说即便学会了几十种写好创意的方法，不会信息流的操作和推广一样没有用武之地。

所以我们完整的说一说信息流推广的正确打开方式。今天先来聊一聊信息流的策略制定。

确认推广目的

做所有事情之前，要先明白自己想要达到什么目的。做信息流也是一样，一定要清楚自己想要通过信息流达到什么推广目的。

.曝光

无论是为了配合活动宣传还是进行品牌推广，如果是为了增加曝光度，信息流都是个不错的选择。

比如想在北京举办一次车展，通过竞价只能获取关注车展和想参加车展的人群，但是信息流广告就可以通过地区和人群兴趣定向大范围的把消息曝光出去。

.加关注

兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群，通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。

比如一个护肤品牌。定位的人群为岁的女性白领，喜欢购物时尚，关注美容类的咨询，目标地点为一二线城市。

这样的人群何其庞大？有多少人能够通过个页面的介绍购买的产品？但她们既爱美又关注护肤，都是我的潜在客户。

我就可以先通过信息流的投放让她们关注一个美妆博主或者关于美容保养的微信公众号，后期通过不断更新内容刺激她们消费。

.转化

相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的，但现在更多的人做信息流多部分是为了转化。

因为一些信息流平台具备行为定向(比如搜索和购买的行为)的功能，是可以获取到一些相对精准的流量的，所以只要用对方法，直接转化也不见得就是雾中花水中月可望而不可及。

二

受众人群分类

确定了推广目的，就要开始分析受众人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种人群。

就拿信息流培训来说，我们的目标人群有在职的信息流优化师工作年左右的老手有想改行从事信息流小白。他们的年龄兴趣爱好上网习惯都各有不同，关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众，以便找准目标受众的痛点。

例如装修行业：

女性：她们更关注装修风格，华美的图片对她们更有吸引力。

男性：更关心性价比，对装修的细节更加关注，强调实用性。

老年人：图省心，省力。更关心装修质量和公司实力。

进行了人群分类，我们才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导。这也是为什么我们懂了写创意的技巧也写不出牛创意的原因。

在进行人群细分时需要考虑以下个问题：

不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

所以细分人群才是信息流推广最核心的环节，有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。

案例：婚纱摄影行业

人群分类主要分成男性和女性两种。

.定向方式

男性基本定向：男性当地兴趣定向：汽车装修女性基本定向：女性当地兴趣定向：旅行美容

.创意撰写

男性：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！

女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！

.页面承载

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

.转化噱头

男生：优惠券有效期年，不管拍不怕，领了再说。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

我们需要足够了解自己的受众，知道他们有什么需求。

信息流推广是一个系统，需要目的定向方式创意页面转化各个环节的配合才能够起到更好的营销效果。

写好创意很重要，但需要全面的进行优化和调整才能有更好的转化和成交。

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