终于我还是被小红书给“套路”了

终于我还是被小红书给“套路”了

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它来了

“它来了，它来了”，万人追捧无数人夸赞的女明星种草发源地小红书恢复上架啦！小红书让完美日记更完美，这到底是为什么呢？“吐血推荐”，“全网最全干货”其背后到底是什么呢？欲知后事结果如何，请看下文分解。

第一：“完美日记”的一路开挂

完美日记

这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“”。

惊人成长

年的天猫大促，完美日记实现美妆行业销售额第。

年的天猫双，开场小时分成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。

年月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第，紧随其后的是纪梵希，资生堂，迪奥等国际大牌。

开挂原因

完美日记的一路开挂得益于其在主战场小红书上采取地营销策略

营销。

：即

关键意见领袖

（），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人。

营销：即有参与的社会化媒体营销传播行为。该营销概念的核心其实在本身，对具体的营销形式没有限制。

.明星种草

明星对于普通人来说，往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。小红书找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

.带货

头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买，进行进一步扩散。这是完美日记营销策略的核心步骤，建立起品牌与消费者之间沟通的桥梁。

.素人跟风

声势起来后，带动了一批素人粉丝也开始购买。

越来越多的用户购买产品后，争相模仿人气博主写心得晒笔记，在小红书等平台上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加，从而达到病毒式的营销效果。

第二：探究小红书背后的营销

用户属性

小红书以女性用户为主，形成超精准流量池。主要用户群体为后，他们更倾向独立思考或参考朋友的意见做出消费决策。

用户特征：年轻化用户粘度强消费能力强女粉多习惯使用搜索功能。

平台功能

.小红书是以内容为主的生活分享平台和具有电商属性的社交平台，年轻人被明星达人“种草”，然后直接跳转到电商平台，实现拔草”，为品牌带货。

.小红书攫取了用户的大量时间，让在美妆护肤母婴健身等领域对小红书用户实现高频触达下，品牌传播效果如虎添翼。

如何种草？

搭建能够引起彼此共鸣的消费场景“设身处地”

为品牌构建有趣的符号“化为有形”

小红书为品牌背书，口碑倍增“遍地生花”

第三：品牌如何选择对的？

划重点！

找到对的在合适的平台传播有趣的故事最终获得流量转化。

总之就是找对的在对的地方讲对的故事哦~

找到对的

不同品牌的特性具有差异性，不同体量的的受众和粉丝影响力也有很大不同。所以，这两者之间需要进行有效匹配。

吸引关注

：头部有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。

信息传播

：腰部性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。

分发扩散

：长尾影响力和内容创作力有限,可当做辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。

在对的地方

以小红书为例来说，作为一个内容专业程度高由明星达人贡献全面清晰种草内容的平台，小红书“安利种草实用分享”的性质已深入人心啦~其用户以女性为主，主要面对的是购物美妆等领域。所以品牌要根据不同的平台特征去进不同形式的宣传。

讲有趣的故事

内容的讲述要从消费者的关注点着眼

，由于用户内容鉴赏和挑选能力的提升，这就要求品牌在内容创作时，要精品化个性化，要增强用户的参与感和互动性，这样的故事才能引起消费者的兴趣。

大家双十一冲呀！

蒋代中马青青

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