为什么麦肯锡和女团AKB48的商业模式是一样的？ | 同读一本书

商业世界的竞争异常激烈，97%的创业企业都在18个月里死去，所以如果一家企业想要成功突围，并做到基业长青，那么就必须找到能稳定盈利的商业模式。

今天小巴要跟大家分享的书是《商业模式教科书》，作者是今枝昌宏。他曾就职于普华永道会计事务所、IBM等世界知名的企业，在2012年创立了日本Eminence联合公司，主营商业模式、经营战略在内的咨询和企业研修业务。

这本书剖析了全球100多家公司的案例，还分享了20种能够提升企业竞争力的商业模式。

很多书友表示，在《商业模式教科书》这本书中，我们能看到很多有趣的商业案例，比如ZARA、优衣库、宜家、小米等，并且还能学到这些企业背后的商业运行原理，非常有趣，适合初创业的创业者和公司的管理者阅读。

小巴为大家挑选了2个案例，下面一起来看看吧。

从前中国的彩妆市场几乎都被欧美、日韩等外来品牌占据。然而近些年来，国产彩妆的竞争力也在不断增强。

比如创立于2016年的完美日记，在去年的天猫双11中获得了彩妆销售榜的第一名，还成为了00后最喜爱的国货品牌之一。那么它的商业模式有哪些特点呢？

我们知道，彩妆的细分产品很多，比如口红、眼影、高光等。如果你选择欧美大牌的话，每件彩妆单品可能就要上百元，配齐一套彩妆产品起码要花费上千元。这对大学生和刚刚工作的白领来说是一笔不小的支出。

所以，完美日记在品牌创立之初，就瞄准了平价彩妆市场，把手头资金有限，却想紧跟时尚潮流的年轻人作为自己的目标客户。

完美日记通过市场调研发现，现在的年轻人每天会在微信、小红书等社交平台上花费大量时间。所以，完美日记就想尽一切办法和这些平台合作，加强品牌的推广。

当你在小红书上想找找当季的流行妆容是什么，就会看到有美妆达人在用完美日记的眼影和口红，然后告诉你如果想要化出同款妆效，你就得使用完美日记，而且价格也很划算。对于爱美的女性来说，很难找到不剁手的理由。

截至目前，完美日记在小红书上有21万+篇笔记

这种通过品牌营销打入客户生活圈，抓住客户消费痛点的商业模式，往往能够迅速打开新市场。但是需要格外注意的是，过度的推广和营销，会造成客户的反感，所以要见好就收。

而且，随着产品的名气越来越大，产品的品控一定要把握好。否则，一旦客户收到质量不合格的产品，产品的口碑就会变差，再多的推广也不能拉回客户的心。

AKB48是由48个女生组成的大型女子偶像团体。经纪公司每年都会招新生，期间公司只管艺人的用餐，其他的费用都需要艺人自己解决。同时，公司也不会给艺人底薪，如果艺人想要赚钱，就只能去剧场公演，或者通过录制综艺节目获取通告费。最后，经纪公司会通过年度观众投票总数的高低，把最受欢迎的艺人送到演艺圈去发展。

所以艺人想要熬出头，就必须打磨自己的演唱、表演能力，散发出偶像的精神吸引更多的粉丝。如果艺人办不到这些，那么她们很快就会被新一期的成员淘汰。

其实AKB48的竞选机制也是一种商业模式。这种模式让员工从基层做起，通过高级人才的指导，在一段时间之后来判断员工是否适合这一行业，最终公司会留下有能力的员工，淘汰不适合的员工。

这种商业模式看似对员工很残酷，但是如果员工真的不适合这个行业，相比一直在这个行业里默默无闻，做不出成绩，还不如早点去找一个更适合自己的行业。

像麦肯锡这样的世界级的咨询公司，商业模式其实和AKB48有很多类似之处。每年麦肯锡都会招聘一大批来自顶级学府的学生进入公司，让他们从助理做起，做得好的再升到经理或者合伙人。

在这个晋升过程中，有人升职就一定有人被淘汰。这是麦肯锡不成文的规定。

在市场多样化、同质化、商品化的今天，像AKB48和麦肯锡这类团体和公司采用的商业模式，能为社会打造出一批又一批的优秀人才，让市场环境变得更加活跃、开放。

在今天《每天听见吴晓波》的音频中，我们还分享了能够提升企业竞争力的商业模式，感兴趣的朋友可以去听一听。

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