软文营销怎么做？（软文营销之借势营销的重要性！）

“穷”是在做软文营销工作的企业的通病，要是有钱，要是不用控制成本，谁不想在各大平台首页、各大电视台打广告，花它一个亿打广告，效果不好我跳楼。

但是现实中，我们都需要进行成本控制与节约，毕竟，有钱了谁还做广告啊，在家躺着多好。互联网软文营销就是做营销推广的“穷”的代表。

软文营销不需要太大的成本，各大平台的软文发表基本都是免费的。这就会出现一个问题：写的软文得不到更多的阅读，达不到很好的宣传、传播效果。出现这种问题的主要原因就是因为，网民对我们软文主题的陌生。

换句话说，我们写的营销性软文，很多用户根本就不知道，也不容易关注，这就使软文的传播受到很大阻碍。而我们在平台的软文传播是免费进行的，平台也不太会对我们的软文进行大力地推广。

面对这一现状，“借势营销”就成为了很好的宣传营销手段。关于“借势营销”，我相信很多人都听说过，并且一部分人也有所了解，但就是写不出来。

不能巧妙地结合热点写软文，就成了“借势营销”的难点！

这里先给大家讲一下“借势营销”基本概念：是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里（也就是热点），使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

我们如何借助热点信息来推广产品呢？

一、把握好“借势”的对象

“借势营销”的对象可以是当前网民最关注的热点信息，或是即将到来的传统节日，甚至是物品、自然现象等等。只要是受到广大网民关注的焦点，都可以成为我们“借势”的对象。

二、找好切入点

热点信息/事件找好了，就该把我们的产品带入进去了。这点很重要，如何将产品与热点结合，直接关系到营销效果。

这里有几个技巧来帮助我们实现“借势营销”：

1. 挖掘产品特点

在产品中会拥有众多的特点以待挖掘，总有一项能够准确的接入到热点中去。

例如：杜蕾斯这个品牌，他们在假期做的广告就是以安全为中心，借助节日假期的情侣消费特点，来做的营销广告。

2. 借鉴竞争对手

在有什么热门事件或是节假日期间，我们的竞争对手也不会闲着，特别是行业大佬更是如此。他们往往会做出营销效果非常好的广告，这个时候我们就可以借鉴他们的创意去做广告。同时，我们也可以借助这些行业大佬的行业影响力，以他们为对象来做“借势营销”的策略。

三、“借势”中，我们要表现出重点

我们的品牌和产品还不为人熟知，在做“借势营销”时应该把自己产品属性和优势表现出来，让用户记住。在用户选择相关产品时，我们的产品就会出现在用户大脑的筛选列表中。

要记住，“借势营销”主要的作用是让我们的品牌或产品得到更多的宣传。所以一定要把握好方向和尺度，想要用户记住你，就需要一定时间的积累，才能有效果。急于求成，很容易就会得到相反的效果，得不偿失。