影片这样做借势营销，效果真的好吗？

单日票房破2亿，3日破7亿，在上映第5天时综合票房突破10亿大关，成为中国影史第66部超10亿电影。故事改编颠覆，动画制作精良，哪吒精神热血，父母亲情感人，笑点、泪点、燃点等商业电影该具备的元素应有尽有，完全不输好莱坞大片……

此前《哪吒之魔童降世》发布预告片时，很多网友纷纷表示这个哪吒太丑了，难以接受，但当电影上映后，影片的众多亮点让互联网变成了大型“真香”现场。

相比起漫威，哪吒不会让国内消费者感受到文化差异；比起喜羊羊等，哪吒也不会有太强的年龄差异。随着近几年“IP”逐渐崛起，神话故事自带的全民认知度，可谓天然IP。

面对这样一个正在崛起的国漫IP电影，品牌商们该如何借势发力，抓住这一新的机遇。

IP一般分为三类

第一类是重量型IP

具有短期的脉冲效应：比如电影中的IP，在电影上映一个月前后，会有很高的热度，但是下映以后热度就降低了，这种带来的是脉冲式销量。例如变形金刚等IP是在影片上映的那个阶段销量最好。

第二类是：日常型IP

如Hello Kitty、哆啦A梦，即使没有相关大电影上映，他的IP也会在日常生活中产生影响。

第三类是小众和个性化的IP

对于不同类型的IP，品牌的运营方法和聚合营销手段都有所不同。在传播源看来，小企业可以尝试寻找一些新锐主题、新兴的艺术家等IP进行合作，因为对方资源和认知度都会较为匹配，后续却有很大的可期待的发展潜力。

但不管是哪一类型，这些有着超量粉丝、举手投足都能引来公众聚焦的IP，在与品牌结合后，通过创新营销的方式可以产生意想不到的影响力。

据一项研究表明：现在人们能集中注意力的时间平均只在8秒左右，比金鱼的记忆力还短。更可怕的是，只有不到20%的数字媒体广告观看时间超过2秒。传统营销方式的低效，已经到了难以控制的地步。

而IP天然能唤起的深层情感、底层记忆、长期情怀，确实是能对抗注意力散失的良方，同时话题性也更能将人们的注意力主动吸引过来。

通过品牌的人格代理，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任代理关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

IP+品牌，创新设计&深度定制

之前上映的《大圣娶亲》《白蛇：缘起》《大鱼海棠》，还是目前爆火的《哪吒》，这些故事的人物原型都来自于中国几千年的流传，让这些中国神话传说、民间故事中的人物IP，在进行二次创作后 ，有了新的生命。

狭义上讲，IP是其中承载的符号，IP力量最大的作用是，借助其爆红后所影响到的粉丝，给产品带来销量转化。

1、产品上，重新设计和深度定制

结合哪吒这一IP的性格和细节，品牌商应对自身产品进行重新定位和包装，将粉丝的需求和喜好体现在终端产品上。这不仅需要对IP的深刻理解，更需要对消费者的深度洞察。

这类联名合作，尤其适合国潮品牌。

2、流量上，合作共赢

当下流量见顶，吸引用户和粉丝的注意力已经越来越难。所以不少品牌都不断挖掘新鲜的IP进行联名。比如今年大火的漫威。

这种流量上的合作，适合快消行业。

对于快消行业，流量和关注度意味着一切。值得注意，哪吒对于那些正急速本土化的外资品牌来说，更是极具价值。

对于哪吒来说，这些外资快消品牌往往具备成熟的IP运营经验和玩法，也是帮助哪吒这一IP实现商业价值的捷径之一。

3、共创方面，与品牌粉丝共同成长

相比上边两个行业来说，IP对于互联网行业的价值也远远被低估。互联网行业不应该仅仅是风口和投机，在当下流量见顶的当下，反倒该需要一些可以与品牌粉丝和IP共同成长的品牌。而哪吒这样的一个自带流量的IP，显然是天上掉下的馅饼。

尤其是在线教育品牌，以及关注用户成长的品牌，比如Keep这样的APP等等。

这些品牌的用户和哪吒IP共同成长的模式，值得长期沉淀和发掘。但这类模式往往也意味着更长期的价值沉淀，急需被「长期急功近利」的互联网行业所真正视。

4、打造新物种，吸引关注度和注意力

吸引关注度和注意力，也是最简单直接的模式。这类合作适合科技品牌，尤其那些新科技品牌和新兴科技品牌。

除了市场饱和的手机行业外，同时还有一类新科技品牌，比如智能汽车、电子烟等等。智能汽车现在竞争激烈，手机品牌面临5G的技术更新面临着迭代和洗牌，电子烟因为产品竞争壁垒不高，导致过分倚重营销和渠道……这些行业都存在着与一个IP共建新物种的空间。

品牌与IP互生共赢

无论是IP合作式营销，还是造噱头的借势营销，二者的商业逻辑是一致的。不为单纯获取流量和营收，只为实现交互和价值感认同。

以用户为导向，通过迭代产品达到更精准的粉丝认同，通过一些有仪式感、参与感和温度感的互动丰富IP价值，从而最终形成符合自身发展需求的IP营销模式、产生商业价值。

商家品牌想要获得关注，提升销量，拓宽受众，就需要哪吒这样的优质IP，而IP本身也需要通过品牌来提升自己的商业价值。商家品牌与IP之间是互生共赢的关系，也许不久后便会有无数的联名跨界案例出现。

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