这家公司的饥饿营销你一定看过！

曾经让小米走向辉煌的“饥饿营销”，现在突然变得不灵光了。但是，太平洋彼岸玛氏食品公司旗下的士力架，却推出了一种全新的营销方式——愤怒营销，已经刷爆美国民众的“朋友圈”！

1.饥饿营销解读—让顾客达到排队想买的状态

说起“饥饿营销”，我们首先想到的就是小米手机。小米的成功无需多言，它的核心销售模式就是“饥饿营销”。

其实大到上百亿的企业，小到一个路边煎饼摊，都可用饥饿营销的原理来快速设计出一套超级促销模式，并且能帮你一次次的叠加你店铺的影响力，直至你所有的促销产品都不销而销。

最终达到不是你想卖，而是你的顾客排队想买的状态!小米也确实做到了，并且完成得相当出色！

但是我们注意到，2016年第一季度全球手机出货量增速仍处于放缓状态，反观国内手机厂商华为、OPPO、ViVo的出货量均有上涨，均把小米甩在了身后。

2.饥饿营销不灵了

凭借“饥饿营销”模式，小米手机在2012年-2014年间，销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。

特别是2014年，小米手机的市场占有率在中国市场位居第一，全球排名第五，公司估值也达到了450亿美元高位，成为最值钱的未上市公司。

但在需求量增加的同时，小米每轮的开售量却很少。有网友表示，自己曾不停地抢米1，当他终于抢到的那天，小米已经准备发布米2了。

然而，让小米成功的“饥饿营销”现在不灵光了，小米Max发布会，各种社交平台都参与其中，但是这次新手机的发布并没有引爆“朋友圈”。

3.全新的营销方式——愤怒营销

小米深陷泥潭的同时，太平洋彼岸玛氏食品公司旗下的士力架，却推出了一种全新的营销方式——愤怒营销，已经刷爆美国民众的“朋友圈”！

（1）你越生气，它越便宜！

一直致力于“横扫饥饿”的士力架，正在“饥饿”这个话题上越走越远。

——现在它联合BBDO墨尔本，推出一种“饥饿算法”，实时分析互联网上网民的情绪，并据此实时调整7-11店内士力架的价格。

士力架每天会用这个饥饿算法算出不同时间段的生气指数。比如一到周五，大家早上起床都开开心心，网上满屏都是各种high，这时的生气指数就很低。

结果一到上午，股票一片绿，大家的心情都down到低点，这时的生气指数就奇高。随着生气指数的变动，士力架的价格也在不断调整，调整次数一天多达140次！

也即是说，当你站在货架前对着士力架考虑要不要买，也就犹豫了那么几秒，可能价格就已经跳了两跳！

总的来说，互联网上的情绪越差，生气指数越高，士力架就越便宜，最低的时候，价格可以减少82%。

士力架说，大家越不开心，它就越要牺牲自我，帮大家消消气，给大家找点乐子开心一下。比如，要是哪天川普获得共和党提名了，网上哀鸿遍野，那士力架就50美分甩卖！

（2）创意来源

这个所谓的“饥饿算法”，是士力架和BBDO墨尔本一起推出的一个平台，基于一部包含了3000个词的词典，每天会扫描Twitter，分析14000条推文内容，据说它还能理解各种黑话和黑色幽默，对各种表达，理解起来毫无压力。

根据网上的内容，饥饿算法可以计算出大众在网上的生气指数，并据此调整7-11店内士力架的价格。

目前，士力架只在澳大利亚的630家7-11推出“饥饿算法”，到2017年将推广至全球。

据BBDO墨尔本的创意总监Evan Roberts介绍，从初期测试的结果来看，影响大众情绪的有几个比较一致的指标——一个是澳大利亚联邦预算案，其次就是主角死个不停的《权力的游戏》。

用户可以通过智能手机登录snickers.com.au这个网站，点击“获得士力架”，就可以得到一个二维码，不同时段获得的二维码将锁定不同的价格。消费者可以按键锁定这个二维码1小时，然后拿着它到7-11收银台付款。

这个创意来自BBDO墨尔本的创意总监Jackson Harper，他发现，大家喜欢每天都在网上表达自己对生活中好的、坏的、各种事情的情绪，高兴了发条推文，不高兴了也要上网宣泄一下。在一定程度上，网上的内容可以反映出人们生活中的情绪。

玛氏澳大利亚负责士力架的营销经理Renee Lewington在介绍这个活动时说：士力架希望借“饥饿算法”让大家知道，当你们的心情不好、诸事不顺的时候，还有士力架在默默地支持你们。