做营销，最重要的是学会实现突破！

不管是自购省钱，或是销售赚钱，挣一份额外收入，又或者是把XX项目当成事业来做；无论是哪种情况，首先第一步都是一样的，必须把第一步走好，走稳，这样才利于你后续的发展，方向更加明确，走起来更加轻松。

成为XX项目会员后，先要把XX项目平台，XX项目公司大概的了解下，有哪些类目商品，怎样的运营模式；再就需要把XX项目的小程序的操作，订单流程等，花上不到半小时的时间，就可以了解了，这样基本对XX项目的玩法，操作了解清楚了，接下来就要自己体验下XX项目的购物流程了，这点非常重要。

一、为什么要邀约会员

大家都知道，无论是自用省钱，分享赚钱，我们最喜欢的就是躺赚了，是最省心省力的对吧，我们如何才能躺赚呢？就是邀约更多的会员，这里给大家举个例子，销售分享有30%的利润，一般人对30%的概念不强，所以举例子，比如我这件外套的商品售价是199元，每卖出一件就有50.4元的佣金，以你目前现有的这些客群，和你目前客群的匹配度蛮高的，所以我们就算一天卖3件，一个月单单这一件商品总利润就是4500以上了。

推荐奖励1：每邀请一位B，可获得该B销售额的10%的推荐奖励。比如B每月自买自卖一个月简单算就是2000元，你就可以获得200元的推荐奖励

推荐奖励2：邀A，就可以获得该A团队销售额的5%的推荐奖励。

培养奖励：培养B成长为A，可以获得该团队销售额的5%

总利润：一个月赚1万应该是按照你现在的团队规模。

大家可以看到我们邀约的会员越多，我们躺赚的收益越多。

二、如何邀约会员

自省钱用也好，销售挣钱也好，都需要自己先尝试，只有自己把整个流程都体验过一遍，你才能知道其中的步骤，之后有客户问你，咨询你的时候，你才能解答出来，不然客户怎样相信你，怎么会在你这里买东西；自己都没试过，怎么帮助客户，客户对你怎么会有信任呢。

哪怕就买个十几元二十几元元的商品，从下单到收货，商品质量，就都清楚了，心里也有底了，信心自然也就有了。

收到商品后，养成一个习惯，就是拍照记录，从拆包装开始拍，存留在手机相册中；一步步记录下来，之后自己完全可以整理出一份晒单体验。这种晒单效果比你直接发商品介绍管用多了，因为看到的都是实物，从拆包装到使用，客户看到后感觉就是自己在体验。如果再把商品使用后的感受再稍微包装下，效果就更好了。我们基础功扎实后，就要到我们的重头戏了，如何邀请其他的人成为我们的会员呢？

我们一同来想想，我们邀约时候面对的是哪些不我同人群呢？

找出会支持你的几个亲朋好友，会网购或者需要平台上的商品里的东西的。列个名单，见面聊或者打个电话。注意能见面一定不能微信。如果是微信有可能忙起来忘了回复，或者干脆装看不见

1、熟悉的朋友，我就会直接说，最近我发现了一个很好的购物平台，是小米生态链企业，里面商品都是高颜值、高品质，而且价格非常便宜。我在上面都买了很多东西了。能这样说出来，说明我们就得多自用体验商品了，用事实说话～

2、对于同事或者不经常联系的朋友，我可能不会直接开口，我会拿一些自用商品，故意在她们面前显摆一下下～当别人主动问的时候，在来展开话题。

如果你知道他需要赚钱机会，可以试探性问他：亲爱的，我也想做副业呢，多赚钱给孩子更好的教育和生活，不想表面看起来光鲜，实际上紧巴巴的。你有想法吗

我朋友介绍了一个平台给我，我购物一段时间真的很不错。也了解了下提的分享经济，现在是移动互联网时代，不利用机会赚钱可惜。这个平台除了购物很棒，也是分享经济，我们分享销售平台上的商品，可以赚钱。我看他第1个月赚了几千块，做得好第二个月就过万了。不囤货不打包相当于没投入，你觉得怎么样？

这个时候可以把平台的首页链接和邀请链接给他，点开看看。

如果他说：听起来还不错啊。

你就说：我就知道你跟我眼光一样好。你来跟我一起做吧，互相鼓励加油！

如果他各种理由觉得不好，你就说 没关系我先做着，赚了钱跟你说。不过你这如果有需要出行品类，箱包服饰鞋帽等可以找我购买，就当支持我下，你也提前体验着购物。真的好你就马上跟我一起做，不要一拒绝你 就马上退缩，多尝试挖掘出他的疑虑点，准确击破。

3、如果是弱关系，俗话说得好，知己知彼才能百战不殆，我们得先对对方有个初步的了解，然后对症下药。

首先点开对方的朋友圈，去看看她朋友圈，朋友圈信息量是非常大的，很多时候从她的圈里会透露很多有用的信息给你。

了解对方的需求？首先看：对方是属于喜欢购物呢，还是宝妈，又或者是野心大想抓钱的等等，先做一个了解，然后在针对不同的需求，做不同的渗透邀约。

1、喜欢购物的　切入点：自用省钱，从自用省钱入手，这个非常简单，你就拿购物省钱跟它去说，XX项目是

品牌直营，有自己供应链和工厂，成本低了，那相比之下价格也会优惠很多。

同样的东西在天猫、京东上买比在XX项目买贵，而且在XX项目上买东西XX项目可以返利润给你而京东、天猫等购物平台买东西不可能给你利润，同时还能帮你9包邮到家，我想没有人会拒绝一个为自己省钱而且方便自己购物的机会。

而且品牌直营保证售后服务；但如果你作为XX项目会员，自己购买，就可以省下商品的佣金，常规佣金比率在20-40%，一般可以达到30%，这样就完全能突显出价格优势了吧，

而且还保证产品的质量，保证售后服务；但如果你作为XX项目会员，自己购买，就可以省下商品的佣金，常规佣金比率在20%-30%，甚至部分的商品超过40%，这样一来，试问，价格相当划算了吧；简单算笔账，现在马上要是开学季了，比如要买箱子、书包、鞋子、衣服，一个箱子399元+书包99+鞋子199+衣服299=996元，就算1000元，我们算佣金是20%，就省了200元，这是最保守的一笔账了；如果你把这笔开销在其它地方消费，哪来的佣金给你；一年下来，省个一千多，几千是很正常的。这还只是自购省钱，你还可以赚钱的，你身边的朋友同事，日用品，你随便分享下，也能赚个零花钱，好好做，挣个生活费没问题的。

2、宝妈

切入点：自用省钱、产品丰富、分享赚钱这几个方面去讲，从中挑一两个点，对方是宝妈

那我们可以从两个方面着手去聊：　　首先：从自用省钱这一块，宝妈在购物这一块需求量非常大，我们XX项目产品涵盖儿童出行的产品，用自用省钱就能吸引到她；

其次：分享赚钱，你在买东西的同时分享跟你身边的伙伴那自己还能赚钱，身边都有一群宝妈圈，她们的传播分享能量是非常庞大的。

如果是全职宝妈，那就会时间相对多一些，上班又没人带宝宝，那无疑XX项目是最合适的，不用靠老公养，经济独立，在空闲的时间玩玩手机发发朋友圈，就能挣钱，这一般都能吸引到她，现在的女性相对对都比较独立。3、上班族

切入点：工资，补贴家用，个上班族朝每九晚五的工作，没有几个说钱够用的。那么，玩手机的同时又在赚钱，何乐而不为。不影响正常的工作，也能赚到外快，大家都会心动。切身体会，就用大白话讲：有总比没有好，如果一天20元，一个月就是600，可以多出去吃几顿饭了吧；如果一天50，一个月就是1500，可以多添好几件衣服了吧；就用这样的大白话去谈，拉近距离。

3、大学生　　切入点：0投资创业，轻松创业，并且社群经济是发展趋势，还有一项技能傍身，对我们找我们工作有很大的帮助。成功了，在学生时代就有了第一桶金；就算不成功，也能赚赚零花钱；就这样，简单的几句话，把大学生的韧劲逼出来。

很多大学生做兼职赚钱。我不了解你们现在做什么兼职，我们那会儿基本都是饭店兼职服务员 或者发传单等苦力活，根本不能提升你的思维 对以后的就业没有用的。你要知道我们XX项目是最前端的电商形式，最新的移动互联网创业思维。最新的趋势才是最赚钱的！公司有专门的培训，教思维教方法，是你在学校或者去做别的兼职，学不到的！

很多大学生做兼职赚钱。我不了解你们现在做什么兼职，我们那会儿基本都是饭店兼职服务员 或者发传单等苦力活，根本不能提升你的思维 对以后的就业没有用的。你要知道我们XX项目是最前端的电商形式，最新的移动互联网创业思维。最新的趋势才是最赚钱的！公司有专门的培训，教思维教方法，是你在学校或者去做别的兼职，学不到的！

【加入XX项目，结果只有三个】

最差的结果：自己用便宜，分享给亲朋好友，赚点零花钱！

中等的结果：作出一点小成绩，每个月能多赚几千块钱，交了五湖四海的朋友，同时争取更大的成功！！

最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运，彻底实现财富自由！！同时品味提升！

5、微商　切入点：不囤货、不发货、平台实力、收益等，根据具体情况挑一个到两个点说就行。　　这一类相对会麻烦一点，搞好了做得的就是一个团队，那面对微商，我们不要太心急，先

跟他搞好关系，慢慢渗透，大概了解一下，她目前做的情况，现在很多微商都是级级代理，然后囤货，有销售压力、钱没赚到多少，却压了一大堆货。而且要自己发货，把微商的弊病一语道破，

然后再拿我们的优势去跟她说，XX项目无门槛，0风险，不囤货；不用自己发货，真正的可以做甩手掌柜，XX项目的会员可以锁定我们直邀的会员，用户只要点击你发的链接，那么用户之后在XX项目上所有的购物佣金全归会员；无需每天不停的刷屏刷朋友圈；偶尔提醒下用户有各种优惠活动就行，坐等收佣金。然后在去跟她聊收益；和XX项目的平台实力，对于微商我们要慢慢渗透，切忌太心急。

还有等等优势就不列出来了，反正只需要搞清楚一点，XX项目的会员是帮助XX项目平台推广销售商品的，其它任何环节的问题，都交给XX项目来处理；会员销售出去坐收佣金即可。

6、实体会员

切入点：第一点：斗不过房东，租金让人痛。

困境：目前整个实体店行业都受到租金上涨，人力上涨，物料上涨的压力，许多实体店备受这些经营固定成本困扰，关门舍不得，开门扛不住，苦不堪言。

诉求：可见最大化利用好每一寸租地，最大化发挥每个员工的价值，才是营业额倍增的秘密。

第二点：斗不过电商，客流量下降。

困境：2016年天猫双11交易额超1000亿元，无线交易占比82%。再一次验证实体店受到电商的强烈冲击，顾客被淘宝、京东大量分流，到店人数急剧下降，是所有实体店老板的痛处。

诉求：可见实体店不结合线上销售模式，难以生存

第三点：斗不过同行，竞品太泛滥。

困境：现在无论哪个行业同质化都非常严重，前两天我参加上海的美博会，无论是面膜类，私护类，养发类产品，基本都大同小异，从源头上都接近，更何况终端的店面。

诉求：可见对于一个店面来说，生存的空间必须是特色产品，够独特才能留住客人。

第四点：斗不过团购，排名太靠后。

困境：现在很多消费者出去吃喝欢乐，都是一个手机搞定。所以很多团购网站就成了我们消费时第一个参考的平台，如果你不付费投放广告或者找专人经营这块业务，排名很难靠前，更别说成为首选。

诉求：可见，想要留住客户，必须要有一套真正属于自己的推广模式，能拓客才有成交的可能。

现在实体经济不景气，经济大环境萧条，这是不争的事实，越来越多呢实体店铺需要转型，那么，如果可以利用门店的客流趋势，帮助实体会员引入一个具有广告效应的广告实体，实现线下维持自己的生意，又结合线上的多品种推广，诱惑力也是极大的。还有最主要的是他可以盈利多少呢？我们给他算一笔账，作为实体店，一天的客流量20个人应该有吧，我们XX项目是0元注册，一天注册5个应该有吧，一个月就是30*5=150人的流量。

平台产品覆盖了我们生活的方方面面，比如我们每天都常规推荐高频、刚需的高性价比商品，比如水果、零食类的商品。假如一个人一个月消费2次，每次在150元左右，我们可以赚到10%的收益，共计收益就是450元。

都知道互联网的裂变是怎么回事吧，一般人一个人的朋友圈400人有吧，我们不多算，他只推荐5个人，不难吧；那我们可以辐射人15*5=75人，同理他们还是一个月消费2次，每次在150元左右，按照5%推荐的收益算，那就是2250元的推荐奖励。一共的收益是2700元，大家想想这仅仅是实体会员一天的自然流量，一个月呢？一年呢？是不是租金也出来了；更主要的是我们做生意、思路更重要，我们有很多先进的社群电商的玩法，还可以运用到自己的生意中。我们不会在像传统生意单打独斗了，而是团队作战。

总结：

1、自信、充分了解XX项目，这点非常重要。

2、了解对方需求，具体问题具体分析。

3、邀约过程是一个双方打心理战的过程，切忌被对方牵着鼻子走，切忌言多必失，坚持自己的立场。挑一两个点切入就行。

只要开口就有机会，当然机会是给准备好的人的，今天我就大概讲完了，不同人群的邀约方法要点。 方法绝对不是只有一种，我只是把思维方式告诉大家，你们一定要思考，举一反三，找到最适合自己的从现在开始，列名单，深挖人脉，筛选跟你同频的人，一起做XX项目这个事业。被拒绝就备注好，改日有了机会再聊