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你知道小米的营销策略是什么吗?

不吹不黑作为较早一批被雷布斯当猴耍的一枚米粉来说,深度剖析一下小米的饥饿营销策略还是很有意义的,一方面可以防止自己再次找虐,另一方面也可以给各位朋友些许过来人的意见。

曾经一机难抢的小米2A
记得最早开始抢购小米产品,是在朋友推荐说小米性价比极高,恰好当时用的诺基亚由于塞班系统的故步自封,体验极其不好准备换个手机就考虑到了小米。

当初作为学生,并无收入来源,所以性价比成了选购产品的首要因素。当时考虑的手机是米3,虽然已发布许久但是热度仍有,依旧需要抢购。

谈到抢购不得不说中国人有一个根深蒂固的习惯——从众,当然了学过心理学的都知道,从众心理也不止是中国人的特色。不得不说小米的抢购策略把这个心理学知识玩到了一个深层次,更为后来者拼多多发挥到了极致(分享0元购),为什么这么说呢,不得不提人们根深蒂固的几个观念

1.人们普遍认为能被抢购的东西一定是好的

这个类似于口碑效应,但又不同于口碑效应,原因在于小米的策略在于前期的造势,由于造势的猛烈加之互联网线上直销的助力使得用户没时间等到市场的反馈,更确切地说小米没有给你这个机会,小米饥饿营销的成功在于

a.小米不给用户选择反应的时间

抢购模式下,潜在用户只有2个选择:抢得到和抢不到。这种情况下,就会造成一种抢到就是赚到的错觉,至于产品到底是好是坏,对于潜在用户来说,来不及思索!

b.小米生得逢时

小米诞生之初,国内智能手机市场正处供不应求阶段,正由于蓝海市场供不应求,手机行业暴利经营,小米粗暴地走性价比道路正可谓天时地利人和,抢购模式也能顺理成章。小米掌门人雷军的经典语句除了:“Are you ok?”还有一句:“站在风口猪都能飞”,不排除前期的小米作为新人入局手机市场,入局需先破局,以性价比赢得广大确实受限于产能不得已为人所诟病,后来屡试不爽,饥饿营销便于与小米诞生的每款手机捆绑在了一起。

c.极致性价比产品自带流量

雷军饥饿营销的过人之处正在于此,借助破局手机市场的低价策略,加之互联网迅速传播的东风,小米能在极短的时间内步步为营,攻城掠地成为家喻户晓的手机品牌也就不令人意外了,比起蓝绿两厂花费巨额费用在各大综艺节目打冠名广告,雷军这种走性价比路线让利于民,使得产品诞生之初便自带广告效应,人们口口相传的做法,确实是技高一筹,即便是前期手机一分钱不赚,雷军也是不亏的,毕竟人气和品牌的树立就已经价值千金!

2. 求不得

不管你愿不愿意承认,人都有一个特点那就是,轻易得到的不容易珍惜,反而是越是难得到的便越发的渴求,无论是对待感情还是物品,这便是奢侈品,限量版跑车,甚至所谓的限定皮肤的产生的理论基础,来造出物以稀为贵的假象!当大家都接受了其理念,那么假象便实打实的成真了。佛说人生有三苦:求不得,怨憎会,爱离别,想不到便被商家轻易地抓住了其中的一个软肋

如今由于手机市场蓝海不在,各家手机厂商都使出浑身解数,从高端,到小米起家时瞄准的中低端市场都有相应的产品来在这片红海中厮杀,当大势已去,风口减弱,猪不减肥怕是真的要重重地摔下来了。

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