抖音的O2O营销路径拆解，整合型营销帮助商家提高获客率

这里给大家简单讲一下在抖音电商的几个概念：橱窗小店购物车。

抖音小店就是抖音自己的电商或者说抖音的有赞，他是可以在抖音里面上传的，那他有什么特点呢？给大家举个例子，这个“九德卡车”，他不是像淘宝有一个专门的店铺，他要展示自己的商品可以直接在抖音上创建一个小店，然后把产品上上去。

接下来说一下，已经认证蓝的朋友应该对非常熟悉了，这也是一个亮点，尤其是对我们有实体店，需要通过实际地理位置去定位的店铺或者景点，是非常有用的。其实就是对地理位置的一个定位，这个词其实运用在抖音这样的平台非常契合，因为现在大家更多探索的是，从“信息”变成“兴趣点”，这个概念运用在抖音上面是非常契合的，像我们看到的各种网红的打卡探店，既有趣又能让我们有身临其境一般的体验，真正产生了兴趣。

我们先来还原一下示例的营销路径。首先我是在抖音里面刷到了“杭城睡衣吃货”这个抖主的视频，因为我是他的粉丝，很喜欢看他的视频，就会关注他又到哪家店去体验美食了，这个时候我发现，他去的这家店，叫做“小助理”，因为我现在不在杭州，一般我就会点到这个地址，在这个里面去收藏一下。

最近我已经培养出一个习惯，因为平常出差的机会比较多，我会觉得，如果我到了杭州，我也要去这家店里面看一看，点击下面的“小助理”红色的区域，它就弹出来关于“小助理”这家店的整体介绍，包括他的营业时间星级人均价格地址电话，已经跟大众点评做的非常相像了，还有需要大家注意的是，很多开通了店铺功能却没有使用的优惠券功能.

大家可以看到，这个“小助理”有个“全场折酒水除外”的这样一个优惠券，可以进行领取，然后到店出示。我们大致了解了整个的流程，抖音这块儿做得还是挺不错的，包括对优惠券的使用和核销，其实都已经做得挺完善了。

另外这里有一个隐藏功能，其实官方已经比较明确的说过这个功能，但是我们服务到的客户都没有使用到这个功能，所以也需要重点关注，就是到店已扫码，拍视频上传以后可以获得这个优惠券，也就是说到店以后，可以让你的顾客拍摄店里的相关内容帮助进行宣传以后，获得相关的优惠券，这个功能我们还没有找到一个实际的例子给到大家，希望有实际操作过的朋友可以反馈一下效果，我们后续也会和几个合作的客户一起测试一下效果，届时再跟大家同步一下。

总的来说，购物车电商是目前重点推广的方向，线下店的玩法也在不断的升级，所以也要提醒一下大家，既然已经认证了蓝，就要把相关的功能都用起来，要整合型营销。

以上内容摘自

【美秒短视频赚钱研习社】节直播课程第节

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