小红书的推广策略和方法

说起小红书，大家第一个想到什么？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

从“发现全世界的好东西”种草到“标记我的生活”的生活方式分享平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书亿用户，%占比的后人群，%的用户增长，以及每天近亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

小红书人群主要以女性为主，高达.%，男性仅占比.%。

岁的年轻人占到总人数的%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式消费心智。

除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

一小红书的优势

社区基因：从式的单向输出购物攻略到式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二明星爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草使用技巧购买

链接

……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作明星推荐种草引导购买“营销闭环。

三网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

发起话题：依托大数据分析目标人群画像同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。

网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路形成特定氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖社交媒体。

粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气

拉进

线下。

热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈萌娃圈时尚圈护肤圈彩妆圈等，深耕做精细化营销。

社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星推荐网红联动霸屏红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个小红书推广的案例，带你“云实践”。

今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音微信微博。

当然在小红书上更是一片“，太好用了吧”，它就是完美日记。

年月开设天猫旗舰店，年月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆护肤保健品等领域。

小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝.万，获赞.万，粉丝数远超欧莱雅玛丽黛佳等彩妆品牌。

自年起共计发布笔记篇，其中篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

在渠道上，从年开始完美日记开始投放明星头部腰部，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播形成裂变式传播。

明星投放

选择欧阳娜娜林允张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草收到了.万的点赞，.万的收藏，的评论。

林允的种草收到了.万的点赞，.万的收藏，条评论。

张韶涵在者中最少了，收获了个点赞，个收藏，条评论。

头部+中腰部的扩散，试色种草

品牌提供产品基本信息，由进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

口碑霸屏

进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

据微热点对近月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：

粉丝数量为人的微博用户约，粉丝数量为人的微博用户约，粉丝数量为以上的微博用户约，

这些数据从侧面说明除了明星的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&;各级）的「种草」重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局矩阵，毕竟粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下是必须要考虑的，选择有潜力有内容制作能力的中低是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

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