什么是内容营销

近年来，内容营销成为了营销界的香饽饽。研究表明，%的营销商使用内容营销，%的营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费%及以上预算，%的首席营销官（）认为内容营销是未来的发展趋向。

但国内对内容营销的概念却一直模糊不清，很多人都天真地以为，蹭个热点，写篇软文，就是内容营销了。事实上，内容营销的内涵远不止这么简单。

那么内容营销是什么呢？又该如何来做内容营销呢？

内容营销，指的是以图片文字动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的

（）

画册网站广告，甚至是恤纸杯手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

内容有软文社交媒体新闻稿音频播客博客白皮书音乐动画图片信息图在线教学或电视广播幻灯片视频研讨会游戏等多种表现形式。

内容营销平台大体分为：传统媒体（报刊户外通信广播电视）；自媒体（博客微博微信百度官方贴吧论坛/等网络社区）。

内容营销的六大存在价值

.内容营销可以促进用户的行为变化。当然，最重要的目的还是促进销售。

.内容的形式非常多样，包含了文字图片视频运营机制等载体。

.内容可以被分享与传递。

.内容能创造和提供价值。

.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

.内容的营销价值需要可以被衡量的。

不同于传统营销直接展示产品重复品牌的做法，

内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任

。在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。

内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的

。事实上，好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。

相对而言，内容营销打造的产品具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。

传统媒体时代，信息单向线性传播，内容制造权被少数主流媒体把控，企业营销推广不得不依赖主流媒体。新媒体时代，信息网状交互传播，人人都可生产内容，自成媒体。

自媒体的本质仍然是媒体，参考一下传统主流媒体的特点，想构建一家合格的自媒体，实施内容营销，至少需要达到以下个要求：

有足够数量的粉丝。

如果不能在一定时间内聚集足够数量的粉丝，如何传播内容？

持续稳定地生产满足用户需求的内容。

好的内容是媒体良性发展的关键，但持续稳定地生产满足用户需求的内容非常难，企业应该建立专业的自媒体团队（至少需要专业的内容编辑，美工及推广），保障品牌自媒体的稳定运营。

有切实可行的盈利模式。

构建自媒体是为了营销，而营销是为了盈利，无论是直接依赖广告，还是间接依赖电商，品牌自媒体一定要有切实可行的盈利模式，否则，就成了一个烧钱的无底洞。

小结

相对于传统营销，内容营销一般具有以下个特点：

内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品；

内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战；

内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体；

内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后。