掌握这些推广技巧，让店铺销量一马当先

大家好，这次又来给大家分享了。购物需求正在持续上涨，电商的销量流量会在近期即将爆发，而你的运营已经做好了吗？关于一些推广方式有真正做到位吗？

那这次就针对推广，来分享一篇推广实操的文章：关于直通车超级推荐钻展！

一直通车超级推荐钻展，应该怎么做？

首先讲的肯定就是最常用的直通车超级推荐了，那钻展就没用了吗？当然不是，每个店铺推广方式方法都不同，要测试合适自己店铺的推广工具才能称之为“有用”。有的店铺开车超推，效果很差，但开钻展效果很好，那你又何必纠结车子和超推呢，为何不努力做好钻展？这个也是系统给予我们店铺和产品的定位投放渠道了，所以我们得跟着平台去走才能更轻松获取流量销量哦！

①直通车：

直通车这里很多朋友都知道怎么做：选词加价溢价调整删词一顿操作猛如虎，一看投产.。。。问题究竟出在什么地方呢？前期失败的原因是什么？不是你运营经验不足，更不是你的产品不行所导致的，而是因为你根本没有用对方法和实时跟踪。

关键词：比如有的关键词，展现很高，点击率也很高，收藏加购也很多，这种词我们怎么办？舍弃，还是观看？那大部分商家选择的肯定是留下观看，是我操作的话，我肯定会适当的去降低价格，再看投产，为什么呢？当你修改出价的时候，词的位置就会有所改变，位置降低了不代表转化率一定会降低的，所以降低出价只是寻找更有利产品寻找合适的位置进行展现而已。这种词降低了三次价格，展现和点击率都下降了，转化率还不上去的话，还等什么？直接删除吧！如果是展现很高，没点击，优化主图；展现低点击率高，适当加价关键词嘛，重点在于实操，你的做法或许会成功，但失败的话就必须要换思路换方法了。

人群：对于人群操作这块，这里有必要再一次强调，人群标签做的好，影响的只会是单品的人群展现和标签人群，并不是说你这个单品的人群错乱了，整店就死掉了。也不是说你这个单品做起来了，店铺其他在售产品的人群也都好起来。这里总结一句话就是：只有产品标签，并不存在店铺标签的。为什么？淘宝店铺千万家，每一家店铺都有不同的特色，比如我是做家电的，我的冰箱是元客单价，那我也有近期热门的一些榨汁机客单价，那这里存在一个问题了，如果我冰箱和榨汁机的客单价相差这么多，那我的人群是否就错乱了？系统当然也不会这样去决定你人群的标签的，单个产品的标签是存在的，但店铺标签可以说不存在的，不然你看到的那些大店或做的较好的店铺不就没流量了？

以上说的都是一些知识的普及，个人感觉思路能够转变对运营来说是有非常大的好处的。引用中国合伙人一句话：因为当你意识到失败只是弯路的时候，就证明你已经走在成功的直道上了！！

②超级推荐：

对于超推，可是令大家又爱又恨啊，因为超推的出现让很多店铺有了爆发式的增长；也让很多店铺得到了较大的流量的提升人群的进店；但这只是对流量增长有一定的帮助，然而流量的转化确实很低，为什么这样？有必要继续坚持下去吗？那这里就和大家分享分享，扩展一下自己的思路。

.流量得不到转化，没什么？

超级推荐大家都知道是“货找人”，.电商时代，无论是购物平台还是娱乐短视频平台，都是以个性化展现的了。这样更有利于产品以及消费者喜好的东西快速展现出来，这样的流量虽然巨大，但流量的精准度却不好掌控。这算是一个通病了，比如你在某音看短视频的时候，也是根据个性化推荐给你的，如果你不喜欢篮球，展现了给你，那你划过的几率就会很大，但如果你对篮球有兴趣而刚好给予你展现了，那你观看浏览的时间就会较长。

同样的道理，超级推荐根据定向个性化展现商品给消费者，消费者是在浏览过购买过有兴趣，等一系列的行为后才会给予展现的，这里要知道的一个问题是，如果消费者是已经购买过，而商品并不是复购性很强的商品，那你的转化能提高吗？

比如你做的是：扫地机，消费者是浏览过且已下单购买过的。那你觉得这部分的展现是否能有利于转化？当然有，但下单转化率会低很多。

再比如，你是做茶叶普洱的，当消费者通过某渠道已经下单购买过了铁观音茶叶，这时候消费者从手淘首页里看到你的商品并且进行点击浏览，这个时候转化就会相对较高。因为你的是快消品且复购率强，多买一两个尝试都没问题。

所以做超级推荐的话，要看看自己商品是否合适“货找人”这个概念，如果是产品本来就真的不合适或你的资金流前期暂时不足，那建议还是做直通车关键词去“人找货”会更有利了。不得不说的是超级推荐的流量真的很大，这里还是建议大家去尝试，你尝试了或许有机会，但你不尝试就肯定没机会！

店铺的主要成交人群与进店访客人群的特征的匹配度

.转化很低，投产甚至接近亏本，有必要坚持吗？

近期很多朋友会问题的就是：超级推荐流量确实大，但转化不高，投产也亏本，我也舍不得放弃，但也不知道应该是否放弃？

上面已经说过了超级推荐为什么会转化低了，可以简单的说就是你的产品是否合适做“货找人”的模式，如果合适就继续坚持，不合适就放弃。为什么要坚持呢？其实想事情不要只想一面，可以多方面的考虑，你开超级推荐虽然投产低，但点击率对单品的搜索展现是否有好处？

超级推荐每一次的消费者点击浏览，你的产品将会在这个消费者中锁定，不管买家通过搜索手淘首页再找此类产品的时候，你的商品始终会靠在前面的。这就是好处了！可能买家不会快速的通过超级推荐下单转化，但能够让买家第二次看到这产品，那转化的可能性就越大了。

超级推荐推广的核心原理就是货找人，系统通过对消费者的搜索，浏览的轨迹进行购物需求分析，通过以兴趣点，消费客单价，喜好风格，来进行分类，所以想要做超级推荐的朋友们，产品的标签一定要做好，做对！

③钻展：

看到钻展这个字大家都不陌生了，也是有很多商家没有开钻展的，因为有的商家不懂钻展怎么用，有的商家觉得钻展用处不大。其实钻展我们做的店铺也是比较少开的，因为钻展的某些功能和超级推荐目前也存在冲突了。先认识一下钻展的用处：

直通车与钻展的区别：直通车是为了投放在精准用户点击获取点击转化，而钻展是为了投放到竞争对手的用户面前进行投放，统称“截流”。那大家会说“截流”方式不是更有效的转化吗？为什么很多商家都没开？其实钻展大部分商家都开过，只是后期暂停了，因为觉得钻展没有直通车那么简单，而钻展的设置相对来说也比较繁琐，而且截流的情况下，也并不知道竞争对手的流量是否精准准确，所以得到的效果也不太理想。

对于钻展，后期我会分享一篇比较详细的操作方法，那目前大家有意向去做的，是可以先熟悉了解下投放的方法与投放的技巧。

二店铺运营思路核心竞争力数据汇总

扩展思路爆款打造的方法已经分享到了连载四了，前面的都是操作的方法与一些思路操作，那最后的这个话题就留给运营思路营销方案团队建设等一系列的运营内部问题上讲解了。

店铺运营思路：

很多商家在操作店铺的时候，根本没弄清楚整体运营的操作思路，前期运营思路弄不明白，会导致后期的操作难上加难的。所以这次务必分享一下核心竞争力究竟是什么，运营操作上应当先从什么位置开始操作思考！

这位商家是做女装的，目前疫情原因导致无法正常开工，但他想要扩展一些自己的思维思路，等待疫情好了后，爆发店铺销量流量。他目前是档口拿货，款式一样，图片差异也不大，但看到别人做的很好，而自己做了一年也没做起来，为什么？

.弄明白什么是核心竞争力：

首先别人做的好，我们可以作为参考借鉴，但不能去模仿，因为大家的核心竞争力并不同。别人做的好，可能是因为资金充足可能粉丝多可能是网红店可能有别的渠道走量可能别人有独特的运营技巧可能别人有万种可能性。我们参考他们的店铺以及数据的一些汇总后，要做的并不是模仿他们，而是寻找出最有利自己的方式方式去主推。

如果他们是网红店，那你怎么做也难，因为你根本不是网红或你根本找不到网红推。

如果他们是其他渠道粉丝多，竞争对手也是长期累积的粉丝，你根本无法一下子超越。

如果他们是批发商供应商，这样的渠道资源你前期暂时做不来。

那你的核心竞争力并不在这几个方面，是不是就没有可以突破的地方了？当然不是！做服装竞争大，但换季也快且人群流量大，这个时候我们就可以利用款式的测试不停的上新测款弃款留款，不要看到别人做的好，你自己也上，这样你会发现很吃力而且效果很差的。通过不停的测试测款，留下较好数据的款式继续主推。接下来还可以突破的地方就是主推详情页文案上了，

款式一样不代表同质化严重，而款式一样模特一样主图一样才是同质化严重！

所以我们可以从模特主图文案上入手，做出不一样的感觉，消费者看到你和别家产品虽然一样，但详情和主图文案都不同，则买家会认为你们的出场地并不是一样的，那你的核心竞争力又再一次提升一个了。

产品款式风格相似，但模特不一样，背景图案不一样，营销文案的不同，最终的一个产品呈现出的效果也就大不一样！

.要通过数据测试统计反馈，才是真的好：

款式的筛选测试，是必须要通过数据的反馈测试，而不是看到竞争对手很好，这个款你上架去做就一定能够爆发，相信这点还是大部分商家都深有体会了。一定必须上架测试，看数据的增长程度才知道是否合适自己店铺去做的。好比我之前认识一个传统行业的老板，他是做数码电子产品的，他开发了一款私模产品，且款式的外观和功能都是独一无二的，信心满满的注册的专利，天猫上去狂推个月，然而生产囤货了万个，最后卖出不到个。这时候运营团队亏了推广费亏了囤货的万多个不知道怎么办了。失败的原因在什么地方？自认为好的产品没经过数据的考察测试统计，就疯狂的砸钱推广。如果前期做了数据考察数据统计，前期的生产可以少数量的先囤货看看市场环境，那根本不用这么一败涂地的。

总结：

对于推广我们不能轻视，如果推广渠道的工具做的好，你的自然搜索流量能起来的几率就会更大，因为宝贝是与店铺权重挂钩的，这一点是不会错的。我们需要更深一步了解到直通车超级推荐钻展的重要性，从而让自己在测试操作过程选择出合适自己店铺及宝贝的推广方式！