小红书的6年之殇，种草霸主争议不断，难逃下架的雷同剧情

当网易云音乐重新上架的时候，小红书下架了。这样的接档的确有些尴尬。依旧是苹果商店还在，安卓市场销声匿迹，如出一辙的情节耐人寻味。

没有了小红书，我们依旧可以标记自己的生活。比如，追《乐队的夏天》看新裤子主唱彭磊拉黑李诞称其网生艺人没电了都完蛋；追《亲爱的，热爱的》看神韩商言如何演绎花式宠溺佟年甜炸；追《哪吒之魔童降世》看霸凌少年如何逆天改命诠释对亲情友情的忠贞。

当然，要感谢那些不遗余力为偶们安利的微博热搜推荐朋友圈撒糖，关注导入流量，人气帮资本变现，最终带动了幕后的产业链。这个环节其实跟有个电商模式很像，那就是今天的主角——小红书。

海淘知乎

说起小红书，最初年的定位是海淘化妆品平台。众所周知，长城永不倒国货当自强喊了很多年，但是性价比还是让大洋彼岸吸引了买家的视线。当国家对微商代购挥舞起大棒，可能每个习惯海淘的用户都要从素人出道。最初，摆在他们面前的是——天猫京东网易考拉洋码头小红书等。天猫的风格是自营加进驻，但是阿里的摊子有点大，所以不够垂直。京东的主打是自营，物流是优势，快报和秒杀够耸动，但是不够精准匹配。网易考拉，是自营跨境，跟天猫京东不同，它更垂直，种草社区是亮点。洋码头，主打是视频直播跨境，现场感是最大卖点，但看不到实体店却是硬伤。

但是，小红书似乎嗅到了消费升级的味道。因此从一开始，它就以购物分享社区切入，打造的是一个海淘什么值得买的平台。在信息不对称的前提下，有真实购买用户背书，使得小红书逐渐成为了的聚集地。而且其中用户人物画像大都是后—后的个性消费者。他们对生活精致对品质关注消费力较强愿意晒出自我生活。他们代表了下一代的移动消费主力人群。

明星加持

这样的用户体验增值，其实让踩着跨境电商风口的小红书，已经与逐渐天猫京东等平台拉开了距离。小红书的定位就比较直接，就是社交分享。极简风格容易上手。

特别是年，明星网红加持后，立刻赢得了更多女性用户的芳心，登顶“社交+电商”的位。这功劳我们必须记住，网红美妆的范冰冰疯狂输出种草文的林允自热小火锅的江疏影素颜洗脸的景甜……

先不管这些疑似高仿号的明星种草文是不是一本正经地胡说八道，反正小红书还是靠明星赚到了。必须承认，在请明星这方面，小红书还的确强化了明星流量平台调性的匹配度。

那些对女性用户具有超高人气和号召力的明星，大都也是时尚美妆的代言人，这样小红书就将明星的商业推广需求与用户改善生活品质需求有机地结合在一起，最终形成了高质量的笔记分享沉淀，汇聚成全球大规模的消费类口碑库，吸引了上万个品牌入驻，成交额超过百亿，并且拥有高于%的进店转化率，成功从最初的海淘化妆品平台转化为生活方式分享社区。

资本追捧

年月成立的小红书，因其高速增长的势头，迅速获得了资本的青睐。“海淘版知乎”在成立半年后，就增加了互动性强的分享社区。成立一年时，小红书就获得了数百万美元的轮融资，投资方金沙江创投真格基金。年月，小红书又完成领投的千万美元级轮融资。此后，小红书开始了“社区+电商”的模式，正式上线电商平台“福利社”，完成商业闭环。年月，小红书完成轮融资，金额亿美元，投资方元生资本天图资本腾讯投资。

年，小红书冠名了《偶像练习生》赞助了《创造》，迅速圈粉练习生饭。当年月，小红书完成轮超过亿美金融资，此次融资阿里巴巴为领投方，金沙江创投腾讯投资纪源资本元生资本天图投资真格基金郑志刚先生在内的新老股东全部参与此轮融资。

据悉，月日，小红书创始人瞿芳毛文超内部表示：小红书用户突破.亿，其中%用户是后。月活用户量已经突破万，每日社区笔记曝光超亿次。过去一年，数码家居婚庆等生活方式的内容，获得了倍以上的增长。

当同样位于上海的拼多多在纳斯达克上市的时候，很多人的目光也在聚焦小红书。因为拼多多的市值高达亿美元。而在年月底，就曾有媒体曝出，小红书准备进行新一轮的融资，对标做中国的。报道称，小红书准备以亿美金投前估值进行融资，融资规模约亿美金，希望投后估值达到亿美金。虽然这个消息随即被官方否认，但是三年上市的时间表早已不是秘密。

种草之变

打开小红书，类似的推荐映入眼帘：王妃都在用的神器发梳全世界最好的私密护理牙膏中的爱马仕来自星星的你同款飞利浦音波电动牙刷日上免税店销量王兰蔻粉水厨具中的爱马仕珐琅铸铁锅让全家都能安心喝水滤水壶与苍蝇腿后会无期的睫毛膏梦幻少女的酥胸马卡龙风靡欧美数十年补血圣品铁元。

这或许是小红薯们最常见的种草模式了。过去六年，狂飙突进的小红书，以它的强势和激进成为了亿万女性用户的心头爱。在快车道上的小红书，在从小众垂直向社区向大众。今年年初，从“标记我的生活”，到“找到你想要的生活”，小红书借助沈梦辰和杜海涛的视频广告，以种美食菜谱种生活技巧种美妆美甲种时尚穿搭的鲜明数字，宣告了崭新的生活方式平台定位。

小红书毅然决然撕掉了过去的白富美标签，而开始强调人人参与分享的生活方式。既包括时尚护肤彩妆美食，也包括旅行影视读书健身等其它领域。换句话说，小红书正在从向的方向转型，一方面平台自建垂直类账号，生产专业内容运营热门话题；另一方面，继续吸引等第三方入驻，产出专业内容。特别是上线品牌合伙人，更容易获得品牌方的认可，也更有利于内容流量的商业变现。

新规争议

小红书种草，成了品牌方追捧的一种营销方式。小红书也乐得社区引流电商创收的盈利模式。小红书创始人瞿芳曾用“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”来形容社区与电商之间的关系。但是，年小红书自营电商原本设定了亿人民币的目标，但最终并没有完成。这令小红书对于商业化的渴求异乎寻常。因此，毛文超和瞿芳对于小红书年的定位：就是用户增长和商业化的关键年。

因此，小红书开始整顿管理内容平台，并探索继续做高的可能。它大刀阔斧地进行架构调整，并马不停蹄地推出新规。这其中，引起争议最大的就是品牌合作人新规。

去年月，小红书的规定显示，品牌合作人试运营时，粉丝过的博主，就可以接广告，将流量变现。然而，到了月，小红书宣布升级品牌合作人规则，小红书把品牌合作人的门槛提高到粉丝超，且月笔记曝光量过万。不到一周时间，平台近/的被除名，合格者仅剩人。这一天被称为“黑色星期五”。

​按照新规要求，很多普通用户很难像过去一样推广自己商品，否则会被平台以商业笔记处理。这就导致曾经成就小红书的基础种草没有量。除非签约泓文（小红书官方合作公司）的品牌号品牌合作人才有专享机会。甚至连小一点的也被拒之门外。显然，小红书被认为正在向自己的进行流量倾斜。新规规定，如果平台上的博主私下接单，将会被扣分罚款万限流甚至封号。这样相当于小红书将风险转嫁给了机构，由此引发的争议还在发酵。

对此，小红书创始人瞿芳表示，新规目前仍在测试阶段，后期会逐渐完善相应的规则，新规是为了保证内容质量而不是清洗。但是“换了血”的小红书，在拯救平台信任危机的同时提高准入门槛绑定商业化目的的做法还是引起了巨大争议。

下架之疑

艾媒咨询年报告中显示，小红书在跨境电商市场中占比.%，与网易考拉的.%天猫国际的%等行业头部仍有较大差距。虽然，小红书此前收到了资本的追捧，但是关于其变现能力的质疑并未消除。用户粘性降低持续增长乏力电商基础成本高企都会导致其盈利举步维艰。在这个背景下再看小红书被下架，可能更值得深思。

就在本月，工信部发布年第一季度电信服务质量通告，在用户个人信息保护检查发现问题的互联网企业名单中，小红书赫然在列。名单显示，小红书(版本号：..)，存在问题为：未经用户同意收集个人信息，误导用户同意收集使用个人信息，企业名称为行吟信息科技(上海)有限公司。

在此之前，小红书旧曾多次被点名。月，小红书因为数次触犯广告法及消费者权益保护法，先后次遭到上海市嘉定区监管局的行政处罚，其中包括次警告和次罚款，罚款总额累计万元。月，小红书又被媒体曝光存在笔记代写代发刷量提升搜索排名“烟草门”等问题，配合公安机关完成了调查处理，也相应对平台架构及内容进行了调整。

如果按照媒体爆料，小红书是因为内容举报而被下架。那只能证明，至暗时刻还再继续，小红书只能依法合规继续配合有关部门进行调查积极自查。好在，此前的站网易云音乐都已经历。互联网不是法外之地，正在被一次次印证，这或许会变成行业的新常态，值得关注。