丰采网谈传统企业竞价账户三大问题及解决方案

最近丰采网接到一个传统企业的咨询，竞价花了几十万，但是效果不理想，对竞价推广产生了排斥心理，针对这种竞价没效果，成本高，丰采网来谈一谈怎样进行分析改进，取得好的推广效果！

根据以往与客户沟通的经验来看，传统企业涉足网络推广面临三大常见问题：

● 对竞价推广没有足够的认知和重视

● 没有专人负责管理账户

● 没有对推广数据进行深入的分析

找出了原因，我们该如何改进呢？下面丰采网站在一个专业角度，来提出三大解决方案（这些都是在实战中提炼出的干货）。

第一：对竞价推广要有足够的认知和重视；

丰采网强调：竞价推广不是单纯的开个账户，冲上钱，然后加点关键词就可以了，他涉及公司里的每一个部门，需要各部门的配合，简单说几个要点：

我们必须清楚账户所推广的产品是什么？根据主推产品来深挖关键词；

推广地区有哪些？根据销售部反馈，我们的客户主要集中在哪些地区？或者哪些地区是我们之前未进入的，现在想重点推广；

客户群体有哪些？针对这些客户群体的搜索习惯，确定推广时段和推广设备，推广时段可以分得很细，也可以分为白天和晚上，推广设备包括手机端和电脑端，客户群体集中在哪种设备上，就重点推广哪种设备；

公司的产品优势卖点在哪里？根据这些差异化来写具体的创意，在客户搜索时，我们的优势卖点脱颖而出，增加点击率；

账户的预算是多少？根据预算制定相应的推广策略，小户、中户，大户，每个户都有自己的打法，以上所述的每一个要点都是最基本的认知，都要进行细致的分析。

第二：专业人员负责管理账户及更新；

因为通过一段时间的推广，根据公司各部门的反馈，哪些产品成交比较好，适合做竞价，哪些地区可以重点推广，哪些产品可以在哪些地区重点推广，竞争对手的推广是什么情况？竞争对手账户调整了，我们也要进行调整，要不就被别人拍在沙滩上了，账户的所有变化，管理人员都要心里有数，要不就会乱成一锅粥。

管理人员要把自己每天需要做的工作列成表格，比如查看每天的搜索词报告，进行加词和否词，监控重点关键词的排名情况，屏蔽恶意点击，调价增加创意等等，根据时间和轻重缓急程度进行逐一完成。

第三：定期对推广数据进行分析总结；

这一点是最重要的一点，随着账户的不断推广，肯定会产生很多这样那样的问题，拿普通企业的的小户来讲，至少每个周进行数据总结，总结的内容包括但不限于以下几点：

账户展现、点击、咨询客户，具体调整计划等情况；

推广时段对比分析，看看哪些时段客户咨询量高，哪些时段消费高没有咨询等等；

推广计划分析，也是要列出表格，分析哪个计划咨询、成本等比较低，或者比较高，做出相应的调整改进；

推广单元分析，和推广计划分析是一样的；

推广设备分析，主要是看看移动端和电脑端的消费转化比例，再进行相应的调整改进；

推广地域分析，哪些地区消费高，没有客户，哪些地区消费低但转化很好等等，进行相应的调整改进；

客户成本计算，这一个或者一个月的单个客户成本是多少？高了，还是低了，成本高，通过数据对比分析找出来，进行调整。

最后，丰采网想告诉大家：对于一般企业的小户，我们要遵循每周一小结，每月一大结的原则，做好了数据分析总结，就相当于把住了竞价推广的命脉，不断地进行优化调整，账户会越来越好，效果当然也会越来越来越好！