低成本引流有技巧，学会这5招日引精准粉200+

做微商，就是通过各种线上线下工具吸引消费者，维护消费者，以其达到销售产品及服务的过程。

所以做微商慨括来讲就是做两件事：

吸引消费者留住消费者。

吸引消费者就是我们平时说的引流或引粉，留住消费者就是我们平时所说的锁粉。

在我们讲解引流引粉技术与方法之前，我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。

引粉的目的

这个还要讲吗？谁不知道引粉的目的就是卖东西卖服务招代理，就是为了销售嘛。

问题是引粉没有那么简单。

引粉是为了卖东西为了销售不错，但是从引粉开始到卖了东西还有很长路要走。

这是一个系统是一个闭合系统是一个循环往复永不会停止的微营销系统

，所以它是微商的一个常态化工作。

每天都要干的事，是微商运营系统的起点，常言说，好的开端就是成功的一半。所以说，引粉的终极目标是实现销售。

但引粉过程的目标很容易被大家忽略，引粉的过程目标是为了更好的锁粉而引粉，也就是最终你能锁住多少忠诚的粉，很大程度上取决于你的引粉数量与质量。

因为粉丝数量越多质量越好，你所能转化的数量就越多，所以在做引粉引流时，一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系。

只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。

那么我们需要什么样的粉丝呢？

吸引谁？

引流引粉吸引谁？当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人。

营销学上将潜在消费者分为四类：

第一类就是购买者

，购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西。

是男人是女人是有钱人还是普通人是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等；

第二类就是使用者

，买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人。

卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给他带了哪些快乐，就是解决了他什么爽点，他会满意吗？你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗？

第三类就是决策者

，有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，他们可能不直接买，而是让儿女买。

比如孕妇要给未出生的孩子买东西，她也可能不直接买而让老公去买，但是这个老人这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者。

第四类是影响者

，比如儿女想给孩子买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见。

父母在这个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。

我们知道了消费者分为这四种人，

我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。

但这些人都在哪呢？

去哪吸？

四种潜在消费者他们都在哪呢？只有你知道了粉丝在哪，你才知道去哪找他们。

线上还是线下，这点很重要，线上按照信息接受与传播性质分为视频入口音频入口文字入口二维码入口等，具体的入口有很多，常见的有以下这些。

视频入口有：

腾讯视频，搜狐视频，百度视频，优酷，爱奇艺，土豆，抖音，快手，一直播，映客，等；

音频入口有：

喜马拉雅，蜻蜓，微博，豆瓣，酷我听书，懒汉听书，千聊等；

文字入口常见的有：

开心网，天涯社区，大洋论坛，百度贴吧，豆瓣网，猫扑，人人网，社区，凤凰论坛，搜狐社区，京华论坛，新浪论坛，兴趣部落，网易论坛等社区；

新浪，腾讯，网易搜狐博客等微博；

空间，好友，漂流瓶，邮件，群，说说等系列；

朋友圈，微信群，公众号，摇一摇，扫一扫，微视等微信系列；

百度经验，百度文库，百度搜索等百度系列。

除了线上还有线下，线下如地铁口医院火车站等等，都是线下人流密集的区域，都可以通过传单等方式引流。

知道了消费者在哪里，但是我们要吸引他们去哪呢？

引到哪？

引流引粉是为了卖东西，还有解决这些问题，在哪里卖呢？粉丝要吸引到那里呢？要在哪里建立圈子建立社群呢？

一般有两种，一种是有一些引流的入口就可以建立群，支付宝就有支付宝群，就有群。

再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子社群，常见的有，微信公众平台，就是微信订阅号微信服务号微信朋友圈微信群，或者企业，让粉丝进来了。

当粉丝进了你的朋友圈，你的微信群，你的公众号，你的，可进来了不一定能留下，留下不一定能长期留下，更有可能谈不上卖东西。

如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用，没有意义，她就走了。

当进的人和走的人数量相等的时候，你的圈子粉丝数就停止增长了。所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步，长期留住粉丝才是社群经营的重点。

那粉丝怎么才能留在长期留在你的社群圈子里呢？

怎么留？

微商最后销售额的大小不是取决于你粉丝的数量，而是取决于你粉丝的质量。

想要粉丝多，那就得不断有效引粉，要想粉丝质量好，那就得做好锁粉工作。

锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还是保证粉丝数量不断增长的必要因素。

因为锁粉做好了，粉丝的流失就少了，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数不就每天在增长吗。

那究竟如何才能锁住粉丝呢，一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意。

以建社群锁粉为例，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台。

社群中交流什么信息呢？推送什么信息呢，粉丝互动的内容是什么呢？卖什么产品呢？这就是锁住粉丝的关键。

粉丝在你的圈子里，可以获得它满意的信息，满意的互动，满意的产品，满意的内容，所以要想长期实现锁粉的目的，就必须做好内容。

你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者能找到的内容不如你的。

这样她就必须得留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，土豆粉就会变成铁粉，变成钢粉。所以锁住粉丝就两招：

做好内容，产生情感。

大家知道了这些，就知道了引粉的核心规则了，掌握这些你就能建立一个粉丝的初级闭环，打造属于自己的忠诚粉丝群体。

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