曝！推广1个月，效果提升了30%，他们是怎么优化信息流账户的？

寒暑假一向都是教育行业必争之地。而年新一轮的寒假即将来袭，想必各位广告主早已备好预算，就等着在寒假时大展身手，赚它个金钵满盘！

来来来，厚昌学院特地为你们总结了一套信息流推广案例，给各位看官参考~

以教育为例，看看如何在流量红利下借势百度信息流推广。

行业特点分析

.行业搜索淡旺季明显

上图为百度后台大数据统计，从图中我们可看出：

）移动端搜索趋势快速增长，教育相关搜索量增长%，%的搜索来自移动端；

）行业搜索量淡旺季差异显著，暑期大幅增长，高考期间剧烈增长。

.行业目标人群特点显著

）年龄：岁的年龄段占比合计高达%；只要以父母亲用户为主

）性别：女性占比%，男性占比%；女性较多关注孩子的学习；

）学历：高中以下学历占据一半以上。

.行业品牌认知两极分化

围绕教育相关搜索需求绝大部分集中在通用词（%），市场对教育机构品牌认知还很模糊；品牌词需求中，两大头部品牌占比近%，优势明显。

信息流案例投放分析

客户背景：

客户是专注于中小学生在线一对一辅导人工智能拍照搜题的学习平台。旗下产品严选全国好老师，为学员量身定制个性化学习方案，辅导包含高中初中小学全科目。学习新场景+智能大数据分析，让中小学生更方便找到适合自己的好老师，学习更高效。

客户痛点：

具体优化流程如下：

.信息流账户结构优化

由于客户之前的结构比较乱，不仅不容易控制流量，在查找数据上也很不方便，对此，我们重新优化了结构，如下：

）在计划或单元命名我们使其保持统一，文字中体现样式和定向等，方便查看以及数据对接；

）每个单元下上传条针对不同卖点的创意，保持账户结构的丰富度，增加曝光机会，以及为后续账户优化增加数据参考；

）随着对业务目标人群的挖掘，我们进一步人群细分，并根据人群属性进行前端素材与定向的匹配度。

.信息流定向方式优化

）在账户搭建时，主要以关键词定向为主（更精确的获取目标人群），兴趣定向为辅方式进行投放；

）进行一段时间投放数据积累后，对定向维度进行筛选，剔除非目标受众定向。

.创意物流优化

创意可从多个角度进行测试，充分击中目标群体的消费痛点，有效提升转化率！

.后台工具巧用

针对后台的工具，我们还做了如下尝试：

）在展现形式上主要以橱窗样式为主，实现多图的轮播，以此来增加创意的点击率。

）拿出%的预算来测试视频样式。视频样式展现新颖，在拓量阶段会有效提升点击率，但由于视频样式最终的落地页展现和曝光较少，且也会存在一定视频制作成本。所以，在前期我们采取测试的方式，来决定是否有必要尝试视频样式。

）采用出价方式，为了后期的数据更加精准，所以在寒假来临前期，我们就采取低价广泛的方式去拓量。

总结

上述优化流程仅供大家参考。当然，仅仅只有优化案例是不够的。

根据我们过往投放经验，还总结了如下数据，想必大家在投放过程中肯定用的到！

.行业搜索量

（）行业搜索量晚间达到高峰

（）日均搜索量周末并无剧烈下跌，仅比工作日低%；

（）按搜索时间看，工作日搜索量集中在晚间点爆发，周末则波动不大。

.搜索需求

（）行业通用词突出刚需性地域性

（）围绕学科内容考试信息的需求占比较大

（）由于各地域考试内容和培训机构的差异，行业搜索需求地域属性较强。

.用户关注点

（）选择学生的“第二课堂”辅导班时，用户更关心辅导机构的师资力量；

（）选择家教/寒暑假班时，地域成为首要考虑因素；

（）选择一对一培训时，价格是重要的考量因素；

（）高昂的机会成本，令用户格外关心复读班/考前冲刺班的口碑。

.人群兴趣偏好

（）中小学阶段消费者呈年轻父母特征，关心娱乐美食；

（）小升初阶段消费者中产家庭特征明显，关心投资房产旅游；

（）中考/高中阶段消费者由关心体育服饰的学生和关心保健的家长共同组成

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