完整的App推广思路

目录

一推广的目的

二明确推广思路

三分析竞品，明确定位

四重点关注数据

五推广渠道

六制定目标

一推广的目的

扩大的品牌影响力

获取更多新的使用用户

提高用户活跃度

二明确推广思路

任何在推广前都要先树立一条思路：先明确产品定位，再明确用户群定位，然后才能正式进行推广。经过合理的推广运营，达到扩大影响力获取更多新用户的目的，最后通过数据统计来印证自己的推广策略是否切实有效，并调整改进。

三分析竞品，明确定位

不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品信息呢？

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百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。

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专业的数据报告：艾瑞咨询互联网数据中心等网站。

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知乎虎嗅等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。

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各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。

竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况贴吧论坛微信公众号/微博等社会媒体市场活动软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：

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市场规模发展趋势

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企业文化产品定位目标用户

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市场相关数据

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核心功能交互设计产品特色

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运营及推广策略

当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，在大部分情况下，选择往往重于罗列。

分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：

（）明确目标用户：

可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如给用户打上年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等标签，再结合产品特征用户技能等进一步筛选。

（）找到产品定位：

所有的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题？解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。

（）产品使用场景：

结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点找到推广方式。

四重点关注数据

推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。

推广统计方式

推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人每个广告每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。

目前能对大量渠道同时进行来源统计的工具比如，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道推广人员广告用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店引流发展用户邀请地推人员推广买量换量打广告，都可以灵活拓展。

除了外，结合友盟等第三方平台也能获取全面的数据分析维度。

需要关注的数据指标

在推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢？在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量留存率等数据。相关指标分析：

（）留存用户和留存率

在大规模推广后，一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在个月后会趋于稳定，用户留存率达到%是属于正常的。

日留存：

由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

日留存：

这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券会员试用等等。

日留存：

一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。

渠道留存：

因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的，以及后续的业绩结算。

（）活跃用户

大部分产品都需要结合整个的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在%就相当不错了。

（）付费率

指一个付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率总注册/。

还有许多维度，比如在线付费率活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。

一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势用户群体产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。

五推广渠道

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

上架应用市场

各大应用商店和下载站是用户下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做优化。

（）手机厂商应用商店：

华为小米联想魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。

（）第三方应用市场：

应用宝豌豆荚百度手机助手手机助手安智市场助手等，这些第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。

（）手机软件下载站：

下载站嗨客软件站友情手机站等，可以作为推广获客的一般渠道，只需要用户在端网页上可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。

（）快应用：

如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

（）版本发布渠道：

助手助手网易应用中心同步推快用苹果助手限时免费大全等。

应用市场推广

（）应用市场首发

在应用市场上架后，争取首发是极其重要的，这相当于拥有应用市场的权威背书和推荐资源，用户将会更加信赖你的品牌。可以通过各市场后台或官网关注首发规则资源配置等内容，有序规划发布及版本更新时间，安排专人对接。

（）申请免费专题活动

例如华为的新品推荐小米的新品推荐应用宝的新品推荐的新品推荐魅族的新品推荐联想乐商店的新鲜麻辣搜狗的百度的金熊掌奖豌豆荚设计奖等，同样需要时刻关注，尽量争取应用市场曝光。

应用市场优化

是指提升在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动的优化。通过对应用商店上某个标题关键词描述的优化，使在搜索相关搜索榜单转化率几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的规则。提升我们所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

（）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用注册填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有，微云，有米，万普等。

（）刷榜推广

包括协议刷真机刷肉刷等形式。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。

（）榜单评论优化

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

优化前先覆盖关键词：把核心行业词竞品词都覆盖上（品牌词&;行业词&;竞品词&;不相关的词）。比如品牌相关词：淘宝桃宝。再比如行业联想词：教育学习辅导。

每次更新应用都会覆盖原先的评论，为添加相应的评论。评论数量会影响应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

插屏广告

又叫插播广告，使用或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启暂停退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率转化率用户活跃度表现都有不错的表现。

网盟买量

两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位；是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而也可以接入百度网盟，谷歌网盟，等，通过追踪，（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

换量引流

可以和与自己规模一致，用户质量相似的交换资源，比如应用市场微信公众号等平台互相导流，主要合作形式是信息共享活动合作焦点图推荐内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

新媒体平台推广

新媒体平台包括微信公众号搜狐号头条号百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品服务功能企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。

搜索渠道

除开来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为和，通过花钱买信息研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。

论坛贴吧推广

优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游汽车之家安居客辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖置顶顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。

社交平台推广

微信微博等社交平台可以讲故事互动互推转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销邀请助力点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终引流到自身。同时可以创建微信群讨论组开发服务号小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。

营销

指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家网红明星等。被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以的推荐分享转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博微信抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。

信息流广告

腾讯广告今日头条网易新闻新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片图文视频等，特点是由算法推荐原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有按千次曝光计费按点击计费按行动计费和按销售额计费。

网络媒体广告

门户媒体有新浪网腾讯网搜狐网网易网等；垂直媒体有虎嗅网氪创业邦等；视频媒体有优酷爱奇艺搜狐等。由这些平台发布或报道的视频文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

地推推广

摆摊发传单上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪网红直播路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

户外广告

地铁公交车公交车站电梯城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

百科问答

在百度搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道搜搜问答新浪爱问知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

六制定目标

种子期

主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

推广期

主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

营收期

主要目的在于通过各种活动运营增值服务创造营收。

主要关注数据有：付费用户数付费金额付费路径转化等。