如何做好一篇值百万的软文营销？

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软文营销，本来就是一件非常庞杂的事情，不是说写一篇爆文就解决了问题。不否认爆文能够带来流量，但爆文是点，软文营销是整体方案，是系统性的行为。

废话不多说。说说如何进行软文营销，以及布局。

不能否认，每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受。无论是闻名已久的常规产品，还是异军突起的新零售商品，又或者是随处可见的电商微商软文，都有着强大的营销能力，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要。

那软文有哪些优势呢？个人认为有大优势。

（）成本低，性价比高。

可能几篇软文就能为你带来天量的流量，这些流量即使转化一部分，也能带来不错的收益。

（）容易传播，并且持续性很强。

只要简单搜索一些经典软文，你就会发现这些软文传播范围非常广，并且传播时间很长，不是

那种

一周之内就歇菜的爆文。正因如此，所以才能带来稳定的流量。

（）受众精准，转化率高。

很多软文都或者提供了一种干货，或者提供了某种价值，对于有这类需求的人来说，乐于看到这样的软文，因此受众非常精准。

那做软文营销的时候，从哪些方面入手呢？软文营销无非就是标题关键词内容布局故事热点创意营销平台与策略。

.软文标题。

适当做个标题党是非常重要的，没有吸引人的标题，再好的软文首先无法吸引别人进入阅读。软文标题要吸引人，从这几个方面入手。

（）呼吁式标题。

比如

❉确认需求：如《春天，和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题。

❉激发愿望：淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了，买个硬盘珍藏》。

❉指出可能：如《买门萨俱乐部指定玩具，给孩子通向名校的路》。

（）提问式标题。

比如

❉现实矛盾：指出用户现实中面临的困境，启发解决愿望，如《家里灰尘总打扫不干净怎么办？》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文。

❉价格问题《价格不实惠？少抽一包烟换来男人脸面》，这是淘宝论坛上位某款男士护肤露做的软文，直接在价格上形成优势，并给以回答。

❉制造悬念：《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的？》，是京东上以购买评论形式发表的一篇智能电饭煲软文，这篇软文抓住分享点设置悬念问题，得到了很好的效果。

（）名人效应。

比如

微信公众号中软文标题内提到的名人，越是出名，吸引力越大。这种以名人作为背书的标题文章，转发率较高。

例如，《王石的养生心得》《马云称赞的良心企业》《李宇春爱吃的面馆大曝光》等。需要注意的是，运用名人来为标题包装不能完全空穴来风，最好有一定根据或出处，真正让名人效应和营销内容有效联系起来。

其实软文标题的拟定方法很多，没有定规，根据自己的实际情况拟定出精彩标题即可。但切记标题党过度，比如震惊！××，厉害了！××之类的，过多会让人反感。

.关键词布局。

在设计关键词时，既不能只围绕某一种类进行联想和分析，也不能选择太多分类方法，反而导致难以取舍重点模糊。

（）确定关键词。

设计关键词的第一步是确定关键词。利用上述的方法去确定关键词，此处不做详细说明；但谨记确定关键词的步骤：

❉定目标。要确定关键词的目标是什么？产品还是服务还是企业或者网站。

❉挑选词。挑选关键词。

❉检索验证。检索是否有相同关键词并验证。

❉最终确认。最终确认关键词。

（）选择关键词位置。

关键词的位置也很关键。从整体上来说，应该遵循这样的几个原则。

❉标题应该含有关键词。

❉最好在软文的第一段里也放关键词。

（）关键词的扩展。

为了增加营销信息对消费者的刺激力度，以及增加被搜索引擎收录的几率，还要对关键词进行扩展，关键词的扩展有很多种方法。

❉变相词汇。

可以是选择关键词的同义词近义词；例如：减肥和瘦身宾馆和酒店；也可以是关键词的扩写或者简写；例如：厦门大学和厦大春节联欢晚会和春晚；还可以是关键词的相关词语；例如：减肥与塑形药品与保健品等。

❉加长词汇。

此处加长关键词并不是随便加长，而是将短词语变成长词语。例如关键词是产品，那么可以加长为：地域+产品+服务公司+产品+效果如何+产品效果等。例如：铁观音——安溪铁观音减肥茶——如何减肥呢？

（）运用搜索引擎。

当确定关键词，放在搜索引擎里搜索的时候，搜索结果会出现多个与关键词不同但结果页面相同的词语。

（）嵌入关键词。

将关键词嵌入到软文中是一个考验人的步骤。关键词不能随意的放进软文里，显得过于生硬，要保持软文的通顺流畅。一般情况下，关键词的密度应保持在%——%。这样的优化才会真正体现软文的价值，因为用户的阅读体验才是最重要的！

（）关键词的特殊标识。

为了更加强化关键词，可以利用一些手段将关键词区别于软文其他内容。例如，可以更改关键词的字体颜色加粗倾斜下划线等，使得关键词更加醒目，能够让用户一眼识别，吸引用户注意力，这样才能提升印象。

.讲好软文故事。

在软文的叙事方法中，讲好品牌故事是重要在种类。一个好故事能够通过文字为消费者构建出良好的品牌形象，并不断加深其影响力。软文故事的类型，可以从这几个方面入手。

（）有个性的故事。

品牌故事的塑造不能平淡无奇，必须在真实可信的基础上，体现出产品的历史质地技术等特点，让个性贯穿故事始终。

（）有真情的故事。

写品牌故事，不能过于追求表面的文字华丽主题的高端大气。尤其在当下年代，越是远离消费者情感，越是无法打动对方，相反，只有从高处着眼从低处入手，通过细节的真实来营造情感，才能让消费者为之动容。

（）有“距离感”的故事。

特定产品或服务的品牌故事，可以同受众有一定的距离，恰当选择好这种距离感，就能令消费人群感受到品牌蕴含的宝贵价值，为了获取价值而选择认同品牌文化追随品牌影响。

（）有亲切感的故事。

和距离感不同，和普通人日常生活息息相关的产品或服务，其软文应该围绕亲切感来形成文章核心内容，而不至于脱离现实。

❉身边人物：选择普通人来作为品牌故事的主角，写他们的日常生活，使受众感同身受。

❉突出共性：强调只是众多品牌故事中的一例，以小见大，以个体代表集体。

❉叙述语气：让故事如普通人的自述，口语化痕迹稍重，以拉家常的方式打动消费者。

.软文营销平台和策略。

软文写得再好，也需要在网络平台上优化，以更广范围传播，吸引更多的流量，所以营销平台的选择也很重要。要根据不同的内容，选择不同的平台。

一般来说，干货性质的内容，选择垂直论坛垂直社群比较合适。

而新闻性质比较强的软文，适合在微博百度百家号贴吧等平台上传播。

故事性比较强的软文，微信公众号故事网站等比较合适。

至于软文营销策略，这属于操盘性质了，需要熟悉的人因地制宜去操作，这里简单说说，不深入。

（）软文营销与事件营销结合。

在事件营销中，软文发挥作用的渠道是多方面的，营销团队需要从传统媒体互联网媒体移动互联网媒体多方面同时推出软文，坚持实施，不断尝试，发现某个渠道形成突破就要集中力量“轰炸”。过于平均分散力量，或者事先就坚持确定某个方向，已经被实践证明并不可靠。

（）软文营销与口碑营销结合。

在问答类平台上进行口碑营销，通过提出和产品需求价值有关的问题进行回答，推广和企业业务相关的信息。这样的目标更加精确，软文针对对象更加集中，依赖于问答平台和搜索引擎的隶属关系，软文也能够获得很高的搜索信息排名权重。

（）软文营销与娱乐营销搭配。

娱乐营销活动时间跨度可长可短，但软文不应只停留在娱乐活动过程中，娱乐前后人群的反应线上线下的不同态度，都可以成为进一步发酵的热点。

以上是软文营销的比较有用的内容，具体如何最大价值利用软文营销，这需要多实践多探索。

没有实践，一切都是白搭！

切记，

没有实践，说再多也没用！

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