疫情时期的李佳琦薇娅们_详细解读_最新资讯_热点事件_36氪

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编者按：本文来自微信公众号“三言财经”（ID:sycaijing），作者：丰收，36氪经授权发布。

春节过后，头部带货主播李佳琦和薇娅相继复工，1月30日薇娅首播，2月5日李佳琦也重开直播。

作为头部电商主播，李佳琦开播受到了广泛关注，还多次登上微博热搜。但是相比此前的日播，李佳琦在直播频率上大幅下降，在2月17日之前仅直播了5次。

相比李佳琦，年后薇娅在直播频率与平时无异，但以2月6号为界限，前后观看人数、销售收入、商品数量变化巨大，远不及此前水平。

此外，受疫情的影响，2月10号之前的大部分商品不得不选择预售的方式，而直到现在湖北、温州等地区很多商品还无法正常发货。再看腰部直播，受到了的冲击一点不比头部主播少。

看似疫情让人们增加了购物的时间和机会，应该能带来电商直播的增长，但事实却并非如此。

事实上，在工厂停工、物流延误、直播电商基地也被迫歇业等情况下，电商直播从业者们都在焦急地等待恢复元气的日子。

节后李佳琦复播频率下降，前期商品多为预售且多地区不发货

“Hello，大家好，我来了”。2月5号（正月十二），李佳琦节后第一场直播开启。

第一场直播，李佳琦直播保持了与此前无差的热度，而上一次直播还是1月24日。

淘宝数据显示，李佳琦第一场直播观看量近1500万，淘宝直播第三方数据平台优大人数据显示当天销量约28.6万件，20几款产品很快被抢空，总销售额约3136万，PV超1000万。李佳琦开播甚至还登上了微博热搜。

此后几场直播，李佳琦也获得了与平时无异的关注度，观看量也都在上千万。总体来看，李佳琦在推荐商品数量上与此前基本一致，在20件左右。

但是与此前相比，李佳琦直播频率有明显降低。

据悉，去年12月份李佳琦直播了19场。而在2月17日之前，这个月李佳琦总共才直播了5次。

2月17日，李佳琦进行了年后的第6场直播，此后每天都会直播，仅每周五休息一天。这才意味李佳琦正式复工。

受到疫情影响，在最初几场直播中，“口红一哥”并未进行口红试色。他解释称，疫情时期出门要带口罩，口红很少能用到。

直到2月13日，在介绍阿玛尼产品时，李佳琦才终于没忍住，在嘴唇上试了色。

除了口红，从推荐商品的种类上来说，最初几场直播与之前的情况并无太大差别。

从推荐商品的数量上看，5日直播时共推荐20件商品，其中有5件为食品，除去2款消毒杀菌商品以及一款床上用品，其余均为美妆商品。

直播平均收入也和此前变化不大，据优大人数据显示，以1月9号到1月12号3场直播平均收入约2500万，节后的直播销售额平均也是这个水平。

但是受到疫情的影响，在2月10日之前，李佳琦推荐的不少商品遇到了个别地区不能发货的情况，尤其是湖北地区。

在2月5号的直播中，李佳琦表示当日所有商品都是预售，会在2月10号后陆续发货。但是湖北地区、温州、台州不发货，偏远地区不包邮。

有不少网友表示，好不容易盼到了李佳琦直播，但奈何湖北、温州等地区不发货。还有不少网友反映所在地区快递停运、封城让一切变得“不快乐了”。

有手速快的人虽然抢到了商品，结果显示运费999元，不禁感叹“湖北er太难了”。

就发货问题，三言财经咨询了其中两家淘宝店铺。两家店铺均表示，受疫情影响，湖北地区暂不发货。一家店铺称除湖北地区外预估发货时间为2月10日-12日左右，会根据实际情况调整。另一家店铺则回复，湖北和温州均无法发货，目前仅支持顺丰快递，其他地区要看顺丰是否支持。

三言财经了解到，受疫情影响，现在浙江、武汉等疫情严重及偏远地区还是无法发货，不少产品仍然是采取预售的方式。

被困在家里的，很多人本来想靠剁手平复一下萎靡的思绪，但却被快递停运截了胡，心情想必很复杂吧。

薇娅前期直播商品数量骤减，观看量销售额大幅下跌

相比李佳琦，薇娅直播更拼，截至18日，节后她已直播15次，几乎一天一播。

但值得注意的是，在2月6号（正月十三）之前的6场直播中，观看量远不及此前水平，商品数量也大幅缩水。

前5场直播观看量均为300万略多，2月6日那场为500万。但是此前，薇娅的直播观看量平均都在1000万以上。2月6号后，观看量重新回到千万级别。

年后薇娅单场直播商品数量骤减，前6场直播的推荐商品维持在10件左右。而以前，单场的推荐商品很少低于30件。以一月份的前6场直播为例，推荐商品数量分别为38、22、93、30、78件。2月6号后，直播间的商品数量重回正常。

而与此同时，薇娅直播销售额也经历了过山车的变化。

以2月6日为界限，据优大人数据显示，前面的几场直播销售额在1000万左右，6号当天销售额为2000万，此后的直播销售额大多在4000万之上，17号的销售额甚至高达1.2亿。

在带货种类上，或受疫情影响，服饰类的商品较少，推荐商品多为美妆、零食等商品，这些商品大多都是在家里使用的。

与李佳琦的情况类似，薇娅直播中的不少商品为预售，湖北、温州等部分地区延迟或暂停发货。

据了解，因为疫情影响，目前薇娅直播还都是在家里。

综合来看，疫情对薇娅还是产生了比较明显的影响，尤其是对2月6号之前的直播。

那么相比李佳琦和薇娅两位头部主播来说，腰部中部主播又会受到怎样的影响呢？

腰部主播观看量、销售额大幅下降，推荐商品减半

三言财经选取了两位主播陈洁kiki和烈儿宝贝作为观察对象，二人分别有274万和354万粉丝。

二位主播在某些方面与薇娅的情况相似，首先是推荐商品数量下降，陈洁kiki直播间的商品数下降一半以上，另一位主播也有近似的情况。

在观看量上，陈洁kiki和烈儿宝贝都下降到约为原先一半。

在收入上，陈洁kiki的收入下降较为明显，1月30日直播销售额仅为1.4万，2月7号之前的几场直播平均销售也就100万左右。7号之后销售额开始回升，最高500万。同样，烈儿宝贝直播销售收入也有一定程度下降。

随着时间的推移，她们的直播也在逐渐恢复，观看量、销售额等已接近平时水平。

疫情之下的电商直播困境

疫情对电商直播的造成影响是直接的，尤其是在2月10日之前，很多企业都没有复工，供应链被切断，运输也有严格限制，物流成本高。

对于带货直播来说，这些客观的外部因素是靠自己难以解决的。尤其对小主播，能够找到可以正常发货的供应链成了一种奢求。但是如果此时能有好的供应链，也算是一个逆势向上的机会。

李佳琦、薇娅等头部主播有一定的渠道，受到的影响可能会略微小些。但是在商品数量和种类也不得不做出改变，消费者也要经过漫长的等待才能收到货。

确实，在疫情期间人们可以看直播的时间多了，但是这对于大部分电商直播或许并不能带来收入增长，更多人直播可能只是维持一个曝光度，毕竟直播这个行业很吃脸熟。

目前随着公司逐渐复工、物流慢慢恢复，电商直播也将逐步重回正常，但是在疫情没有完全消除的这段时间，客观影响也将一直存在。

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