二类电商有什么好的推广渠道？怎么样做好二类电商？

这两个问题都比较复杂，详细来说需要花费不少的时间。我只讲些大概的思路好吧。

二类电商的推广渠道哪个好？

这个问题经常有人问，首先得清楚二类电商可用的有哪些推广渠道：

想要找出哪个渠道比较好哪个平台适合，不妨先从“内容”的角度出发。在清楚自己所要推广的内容面向的群体是哪些？内容形式是文字还是视频之后，要选哪个平台就一目了然了。

如何挑选“好”的平台，我认为有以下几个点可以供参考：

平台面向的人群是否适合产品本身的属性

举几个具体的例子来说：

用今头条的用户大多是男性占比%，年龄集中在~岁。这类人群的感兴趣的点可能在汽车婚恋家具等方面。

而微博的用户年龄段大致在[,]区间，男生的比例大于女生。使用微博的用户关注多很多，明星旅游电商摄影化妆品等。

卖的商品是什么，会花钱去买这个商品的人多少岁男性女性？思索一下这些问题并得出答案之后，再找对应的广告投放渠道。

平台的流量

使用这个平台的人多不多，这是很重要的一个点。

微信月活跃用户亿，抖音月活亿。用的人多了，看到广告的人才会更多。

当然，流量大的平台打广告所需要的预算可能更多。所以这个点需要结合自身的预算来考虑。

广告形式

现在短视频风靡，相较于图文广告，视频广告更能带给用户强力的直观感受。但相应的，视频广告也会更贵且制作成本相较于图文广告也会贵上许多。

现在大部分的平台能够同时支持视频和图文广告。但侧重点可能有所不同。

抖音更侧重于短视频。微信朋友圈同样如此。今日头条图文居多等等。

目前很多的广告主都倾向于在抖音投放广告，由此可以看出，在多数的广告主眼中，抖音属于一个好的广告投放平台。下面我以抖音为例，分析一下在抖音投放广告的优势，以作参考。

抖音流量大

根据抖音公布的数据报告来看，时至月，抖音日活跃用户数达到了亿人。

一个平台用的人多，在上面做广告才更有可能做出好的效果。

抖音广告体系日趋完善

抖音自身的投放广告的系统，以及衍生的投放广告的生态链已经很完善了。不管是直接在平台付费，还是和其他网站网红合作，都是不错的选择。

而且同样具有精准定位功能。

短视频内容的火热

抖音短视频从出现至今一直很火，甚至每年的活跃人数都在不断地增长。未来肯定也会保持着增长的趋势，甚至可能会还有一段爆发期。

为什么？

因为。万物互联的时代来临，到时候因为新的物联网环境人们肯定会产生新的需求。相应的短视频也许还会发生改变。我相信，这种改变是好的，并且会吸引更多的人看短视频。

短视频内容贴合推广本身的目的

不管是广告硬推，还是内容推广，其实最终都是为产品服务。相较于图文形式的广告，短视频从感官上更能对用户产生冲击。

图文涉及五官的视觉。而短视频能影响受众的听觉和视觉。动态的短视频单纯的视觉角度上也远胜过图文。

而且短视频能够展现的内容相对来说更丰富，也更真实。但相对的，短视频想要展现这部分内容需要好的素材，多样的高质量素材是支撑内容的关键，建议找不同的视频素材做出/测试去判定内容是否符合平台。

怎么做好二类电商？

广告投放的渠道的“好坏”是受到多方面原因影响的，并且也与其他譬如“产品”“广告形式”等因素息息相关。

渠道有没有选好，其实也和二类电商能不能做好有关系，它就是其中不可分割的一部分。

在投放广告之前，比之怎么投好广告更重要的，是“选品”。

二类电商是以到付为主的单品形式运营。

单品选品

如果没有别的想法，比如什么搞私域流量呀之类的，那基本上这单品选的好不好就已经决定了你能不能成了。

如何能选出爆品？如何能够选出符合时下消费者需求的商品？这些问题困扰着每一个关注二类电商这一行的人。

很多知乎文章公众号都有讲，那边比较详细一些，我就不赘述了。

如果看了实在还是没什么思路，那就借助一些大数据分析工具。

通过工具直接查看现有的热销商品是哪一类的？哪一类商品能够长期的发展？效果好的投放渠道是哪些？这些信息都可以给你在没有思路的时候提供思路。

投放渠道

广告投放刚刚提到了，这儿就不提了。

广告文案落地页

首先重要的一点是，广告的文案需要和商品的属性相匹配。这和广告投放选渠道的道理是一样的。

你不能给棒棒糖用霸道总裁的文案，三岁小女孩不懂这些。

也不能给化妆品用幼稚园的文案，女孩子只是想年轻不是返老还童。

偶尔可以借鉴一下他人的创意，看看时下热门的商品的文案都是怎么样的。

落地页同理，广告文案和落地页两个关系到“点击率”和“转化率”，也关系到最终有多少个人买你的商品。

在这两点上也得下好功夫才行。

落地页的创意思路有很多工具可以提供参考。上述的大数据工具也可以。还有花瓣网包网等。

除此之外还有物流啊运营啊各种各样的问题等着。但这些偏细致的问题具体来分析效果更好，可以参考一些其他的文章/回答。也可以实际上手之后再一步一个脚印地去学习和实践，当然，这样可能需要付出一些试错成本。

这两年二类电商迎来高速发展，二类电商可选择的投放渠道也越来越多。比如朋友圈广点通头条百度凤凰网易一点资讯新浪搜狐墨迹天气陌陌美柚等等，但是面对如此多的渠道商家们该如何选呢？

根据以往的经验来看，目前这些平台流量较大，卖货能力较好的平台主要集中在：以今日头条抖音火山西瓜为主阵地的头条系鲁班以广点通朋友圈广告为主阵地腾讯枫叶以快手为主阵地的快手系金牛和以百度信息流广告为主阵地百度斗金等等，这几大平台几乎瓜分了%的流量，所以想做好二类电商选对渠道是关键！

什么是二类电商？今日头条，百度单页，单品销售为主的电商。这些一般都是打广告，做的都是暴利的产品。

二类电商做不做得好？大的看两点：一是推广渠道；二是产品；

细的来看：一个要做到选择的渠道运营能力要强，能很好控制广告成本和量级，配合好后端货源等；二个是产品要尽量新，货源要有优势快而稳；三个是物流以及客服配套要完善，物流的成本，客服服务，签收这些关键点要做好！

有这方面疑问可以免费咨询我，大家互相沟通交流

二类电商的种类很多，还得看是什么类型的二类电商，常规点的二类电商目前在跑广告的渠道有：抖音腾讯广点通广告位：浏览器，天天快报等头条广告位：手机浏览器，头条新闻百度信息流广告位：手机百度等，有需要这方面的需求的话可以随时私信我一下

要做好二类电商要从这几个地方去着手：

选品，打铁还需自身硬，一个好的产品会加速广告投放的属性，产品越好，销路越广。

投放渠道，什么样的产品投放什么样的媒体，这些媒体必须是垂直类的！当前我们专门做二类电商媒体效果好有：百度原生二类电商腾讯广电通微信朋友圈多条/抖音趣头条主流二类电商平台，当然还有其他媒体！得根据产品的属性做投放！

优化，创意和素材，对于这一块我们根据产品效果实时作出最优方案，让效果达到最好！

很多啊想现在跑电商非常火爆的今日头条，腾讯朋友圈，广点通，百度信息流，快手，凤凰等等

南抖北快，快手的二类电商流量非常大，目前快手市场的流量未被太多的瓜分，做二类电商的大大们可以了解下快手这个平台

作为中小微商家逆袭的代表，拼多多火了，拼多多的火爆说明了市场需求，依然有很多人喜欢“便宜看起来有好看用起来和正品没差别有意思的小商品”，那么拼多多算二类电商吗？

在这里，给大家明确的区分一下这两者的区别：

现在市面上存在着四种电商平台代表性：淘宝为首的平台个人店主对消费者；天猫/苏宁易购为首的平台商家对消费者；小红书/蘑菇街等为首的分享平台我也不知道叫啥，就是类似推荐购买，现在抖音什么的都在做；拼多多为主的平台个人商家对消费者，拼团模式为主；

产品，渠道，运营，三者缺一不可，哪个产品最适合投放哪个渠道，需要策划方案以及大数据的背后支持，腾讯广点通，头条，百度，都是不错的选择

二类电商渠道太多了，不下+个吧，你百度下就知道了。但是好的推广渠道并不那么多，在这里我推荐三个，头条，腾讯，与百度。

如果这三个来个优先排序我建议是：腾讯广点通》头条广告》百度

至于为啥，你以后会懂的。所以我首推腾讯广点通哈。广点通里我首推公众号底部那个广告，转化很好哦。

至于怎么做好二类电商，这个问题太大了，如果你想做。你可以点击这里：马到成功二类电商货投放运营专家问一下，希望可以帮到你，嘿嘿。