培训教育机构如何做网络营销推广？

我在教育行业负责营销近年，对出国留学语言培训学历教育等领域的营销了如指掌。下面我来说说教育行业如何从到做好网络推广。

当然，如果你不想看大段文字，也可以加我个人微信：，暗号：，可以给你提供专业的免费咨询服务。

传统的教育培训机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

就像有的答主说的那样，传统教育机构之前的招生方式：

一是地推，低成本天块钱左右招聘一些兼职学生在学校门口竞争对手门口发发传单拉客。

如果是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在本地的一些报纸杂志上做做广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报，不过这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖人报名折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视户外地铁楼宇登广告，所以能给按点击付费按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广；

预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；

培训教育机构做好网络推广分为步走：

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念理论至少有一些了解，比如对于什么是咨询量营销漏斗理论哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要！非常重要！非常重要！的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

适合教育机构的营销目标一般是：

我在百度等媒体上投放万块钱，希望获得学生报名。这个学生能把我这万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站客服人员电话数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好乐语百度客服电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打电话。

如何撰写一个用户看了就想报班的文案？

我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案，这种文案如何写呢？

对于转化型文案，三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述：

所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。

而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题一个；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。

短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。

另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事如果你要从提升到分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会特别困难。但如果你想要从分做到分以上，则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。

所以，我在这里，只讲到分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。

二短文案的写作

短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。

而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。

而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是：

第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。

第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。

比如说，假如面向的文章内容都是一致的，试感受下面两个例子中，原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——

例：

·标题常规型：《火辣健身深度产品调研分析报告》

·标题傍大款型：《同样的健身，它相比到底牛逼在哪里？》

·标题颠覆认知型：《改了两个版本就成功融资万元，这款产品是如何做到的？》

例：

·标题常规型：《原创干货：如何从开始运营一个优秀的微信公号》

·标题傍大款型：《这个微信公号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》

·标题颠覆认知型：《个月，预算基础，他们就这样超越了%的同类微信大号》

然后，我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——

大概几周前吧，我写过一篇分析罗辑思维操盘酱万拍卖会始末的文章，《酱万拍卖会的始末思考，罗振宇的做局与造势》。假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题，我们可以怎么做呢？

首先，这是一篇分析&;部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向，我们其实可以发散性的思考一些特定问题，然后在每一个问题方向上，我们都可以通过精细的描述和表达，同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则，产出一两个不错的标题，比如：

·分析的事情本身够不够刺激？——《一场万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

·分析的事情跟谁有关？——《罗振宇和酱，是如何操盘完成一场万的拍卖会的？》

·是谁来分析的？——《一个年运营总监眼中，酱万拍卖会的操盘逻辑》

·是怎么分析的？——《通过个重要事件+个关键点，揭示如何成功运作一场万的拍卖会》

·相关分析和事件可能还跟谁有关？——《最该来学习这场万拍卖会的，可能是新浪微博》

·理解了这个分析，可能带来什么？——《看懂了这场发布会的操盘逻辑，你才知道为何罗振宇投给酱的万一点也不贵》

·假如以上均不符合，则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》

嗯，我猜你可能已经会受到点儿启发了。关于短文案，我们就先讲这么多。

但是有的朋友可能会问，我写不出来这样的文案或者没有这样的人脉怎么办？

如果你只是想提升自己，那没有捷径，只能一点点积累，多写，不断累积你的人脉。

但是你是急于要业绩的老板或者营销从业者，还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做。大的公司如奥美，著名的业界大佬叶茂中与金鹏远等，都是动辄上亿，还挑甲方。其余没名气的，因为对这一行业不了解，不放心。轻易尝试也会经常被坑。

简单说一些坑甲方的套路：

做客服外包的，拿甲方个体数据，借甲方名卖自己货；

做电商代运营的，卖甲方小二资源，和小二对半分利润；

做自媒体代运营的，两千雇实习生一月写篇推文就了事；

玩的，和各地分公司谈返点，甲方烧得多自己赚得多；

发电子邮件的，反正开信率都低，发几封就停，把费用揣兜；

发软文新闻稿的，给甲方报高价，然后再转包给水军头干执行；

卖硬广的，直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价，翻倍报给甲方；

做微博微信营销推广的，从微播易内部拿刊例价，翻倍报给甲方；

做网络联盟广告的，买蚂蚁联盟源码做站，后台改数再流量精灵刷数；

网络视频广告，反正转化率基本是没有，和媒介谈好返点忽悠甲方猛投；

于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台，像天猫一样，上面有多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？

我说的就是镖狮网，提供软文撰写套餐，请点击了解：

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第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。

这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

如何选择媒体呢？因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不想京东新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

废话不多说，以我的投放经验，现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是信息流广告：

搜索引擎投放，其实就是把在百度搜狗神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为和。就是你花钱直接就能出效果，是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

关于什么是？

和的区别？

你可以看看以上两篇文章，我之前都回答过了。

那么聚焦的说说教育行业实战：基于用户行为权值的优化思路

搜索引擎优化对于新手，看起来像炼金术，排名结果被各种或神秘或半透明的因素控制着，而这些因素极多又复杂，算下来都可以排一个元素周期表。但我想说，其实是一门科学。搜索引擎喜欢那些影响页面排名的正确的组合或“信号”。而我们做的一系列搜索引擎优化的目的就是确保你的网站内容生成正确的组合或“信号。

今天这篇文章我们从着陆页来探讨对搜索引擎排名影响越来越重要的用户行为优化。

我们首先来了解一下百度三大核心算法：

——标签权值算法

——链接权值算法

——用户行为权值算法

百度绿萝算法[]和石榴算法[]对垃圾外链以及页码重复内容的打击，让“内容为王，外链的为皇”的策略走下神坛。搜索引擎发展的终极目标是想要即所得。即搜索引擎能够根据用户的检索词把最优质的内容展现给你。而什么是优质内容，百度有一套从不对外的公布的复杂的算法，而用户行为权值就是算法里面的重要因子。网站停留时间[]跳出率[]访问深度[]等数据则是衡量用户行为的表现。而现实中，有很多站长曾在论坛里抱怨：网站被刷，跳出率直线上升，导致部分词排名波动，这就是用户行为权值在起作用。可见，网站停留时间和跳出对的重要性不可小觑。

下面这个实例是以出国留学培训行业为例，来看看优化的停留时间和跳出率有哪些技巧。教育行业典型的用户转化的轨迹为：导流进入网站留下名片[]邀约销售转化。在这里要指出的是，我分析的这个行业，不是典型的电商，电商网站的盈利主要来自于销售，只有增强网站的销售才能够提升网站的利润。所以，一个销售类的网站，就不能够简单的让用户在网站上停留更多时间。

的网站停留时间和跳出率优化指南

技巧一，和网站内容的匹配度。在推广的过程，页面的标题和描述要完全根据着陆页的内容去写创意，不夸大，按实际去做，你的和着陆页的相似度越高，点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求，在陆页设计之初就对产品分析，并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开，而推广的时候，写创意也要按照规划去操作，不要图省事儿，直接去复制他人的创意，改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。

技巧二，对关键词进行分类，不同类型的关键词以不同的着陆页去承接。关键词可以按照不同的维度去划分，这和创建计划的准则“意义相近，结构相同”类似。

以雅思听力培训为例：

把关键词分类，比如可以分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比如搜雅思听力资料下载，有些流量是目标人群，比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力

，可以对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个体系。

技巧三，优化首屏的内容，让用户轻松找到自己所需内容。

首屏的内容非常重要。如果在首屏没有产生良好的用户体验，用户极有可能在页面停留时间不会超过秒，而立马走掉。把流量最高的关键词筛出来，针对这些词的承接内容一定放在第一屏，让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。而越不重要的内容就往后放。

技巧四，优化内链，让用户产生安全感。

为了给用户一个清晰的交互路径，我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的，点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方，比如按钮文字链，一定要清晰的标示出来，比如可以用按钮展现，可以在文字下面加下划线，实现的方式有很多种，大家自由选择。

技巧五，页面打开速度和页面长度的控制。首先，作为营销型网站，需要的服务器必须要利于营销，如果你所推广的网站，打开速度太慢，超过秒以上，那么这个用户跳出的几率就会增大%以上，现在人们的生活节奏那么快，如果你的思想，你的用户体验很差，那么你就会被市场所淘汰。其次，压缩代码和页面图片。网站打开速度不仅和服务器相关，还和加载内容的大小相关。需要优化冗长的代码和超大的图片来减少页面加载时间。

技巧六，不要急于求成。我们在做着陆页优化时不能太过于着急，不要同一时间内优化优化所有页面，而是要循序渐进。先拿出小部分页面出来优化，并且把在优化和没优化的页面之间做/测试。慢慢探索出最佳方案。

在实战中，通过以上优化，平均停留时间和跳出率到底如何，请看下图：

【图】优化后和优化前的数据对比，数据来自

优化后，跳出率平均停留时间平均浏览页面提升。其中，跳出率从%降低为%，每个优化后的的页面停留时间上升了超%。另外，我们也欣喜的看到，优化后，网站的名片上涨超个百分点。

但是有的朋友可能会问，我不会怎么办？

如果你只是想提升自己，那没有捷径，只能一点点积累，多多实践。

但是你是急于要业绩的老板或者营销从业者，还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做。但不要轻易尝试，因为会被坑。

但是如果有这么一个平台，像天猫一样，上面有多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？

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第四步：临门一脚，做好百度百科百度知道微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

第二个渠道：信息流广告，比如今日头条朋友圈广告一点资讯空间等等。尚德机构等培训机构在信息流广告中获得了很多用户。但我因为篇幅有限，这里就不展开说了，

一家创业的教育机构成本，天涨粉万！

他们是怎么做到的？我这有个特别牛的引流方案，包括教育电商餐厅服装医疗等多个行业。

获取方式：加我个人微信号，发你份经典营销案例，当然你有任何营销问题也可咨询我；

获取方式：在公众号镖狮营销课堂：)中，回复“方案”，也可获得：

[]百度绿萝算法，一种搜索引擎反作弊的算法。该算法主要打击超链中介出卖链接购买链接等超链作弊行为。

[]百度石榴算法是为了惩罚含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面。

[]网站停留时间：访问者在网站上花费的时间。

[]跳出率，指在某个范围内跳出的值与总访问次数的百分比。

[]访问深度，指页面浏览量和访问次数的比值。

[]，指电话销售。

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教育培训机构如何做好微信营销

教育培训机构传统的营销方式有哪些呢？

到学校门口发传单

户外广告牌

电话销售

发传单发传单发传单。

发传单。传单。单。

。

辅导学校的销售员，是不是都练就了一身发传单的神功？

然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销，这个下一次说，说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节。

细节不同，结果可能大相径庭啊。

诸位朋友读到这里该说了，微信营销谁不会啊？我们公司就在用。他们公司也在用，都在用，新鲜吗？

那我问问你们，大多数辅导学校的微信营销，是不是基本停留在这种状态，

都有公众号。

公众号增粉困难，几年还是一百出头三百不到。

一到暑假寒假前夕发个集赞朋友圈，多少个赞顶多少学费。

再上心点的，搞个家长群，讲点家庭教育。

学生微信签到，微信学习，学校组织学生家长微信群，这不算微信营销里的，这是把微信当办公软件用了。

公众号基本状态就是不上心，做的乱七八糟，什么都往上发，又都没发到位，所以不涨粉，浪费精力很正常。

我关注了很多我们本地的文化课辅导学校公众号，都是本地知名机构，给大家阅读量，太可怜了。

////(二维码自动识别)

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在微信如此火热的当代，微信营销竟然进行的如此肤浅，不觉得可惜吗？

这种效果，开公众号的意义何在？

所以这就是我上面说的，方法谁都会，导致结果不同的，是细节操作。

下面谈谈我的思路。

微信营销主要做两个内容，一个是朋友圈，一个是公众号。首先是朋友圈说一下。

首先请给你公司销售人员每人分配一个微信号，里面是经过前销售人员积累的本地好友。

微信号的名字统一为你公司名称加小云，小强，小力之类任何人都可以叫的真名。微信怎么吸粉我就不说了。

为什么要单开微信号呢？如果用员工自己的微信号，他做了很多工作，但是他走了，他就把积累的资源都带走了。如果微信是公司的，人走微信在，资源就会一直积累。

所以名字不能用真名，只是个看起来是真名的代名，那不管你的销售员换多少个，都可以用。

家长到公司来，找小云老师，可以吧？

那么我们反思第一个问题，朋友圈的强大作用，我们发挥没有？

我们再想一想，有时候你无意之间拍到家里的某件家具，衣服，孩子用的东西，发个朋友圈，有没有被朋友们追着问在哪里买的经历？当你没有营销目的时，大家的戒心才是最低的。

所以转换一下思维，在朋友圈进行一下软营销，不好吗？

什么叫软营销？就是不刷屏，不天天跟微商似的，来吧来吧，买我东西吧，我东西好啊。来吧来吧，来我这上课吧，求你们啦。

你这么做，换来的只能是被屏蔽，被拉黑。

思考一下一天之中，什么时候你发的朋友圈被评论量最多？是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。

所以为了避免发的东西被淹没，要选择中午和晚上发。

发什么？我刚才说了，软营销，越看似不经意，越生活化的东西，目的性越模糊的东西，才会不会被屏蔽，而又吸引目标客户主动提问。

所以我让销售员们绝不发一个本公司广告，而是每天中午，晚上，以个人视角发一发工作状态。朋友圈有晒娃的，有晒爱情的，晒晒工作，不惹人烦吧？

工作照的要求是，体现销售员在公司工作愉快，气氛融洽，和学生相处好，公司装修设备高大上，家长也愉快，总之每天都一片美好祥和。

注意不要泄露公司商业机密就行。

如此，坚持，给众人一种不断强化的，这个人在某辅导学校工作耶，他们公司员工都挺积极耶，学生不少，家长也挺满意耶。

关键就是这个长期印象。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里，他因为有所需求，也不会屏蔽你，而是经常留意你的消息。他经过长期的影响，已经对你的公司有一个非常正面的了解之后，再去主动找销售员询问，这个成交几率，要大多少。而且因为他早已了解你们公司的情况，在成交过程中，销售员又省了多少拍桌子保证我们公司能提高你家孩子成绩，我们规模很大，我们很正规之类的话。

潜移默化的营销，才是直指人心的。顾客早中计了，只是他们不知道。

这样的朋友圈营销，才是有效果的。

前期学微商，多加点本地微信号，目标客户多了，按原来的套路来，广告刷屏或者寒暑假集赞免个学费，只能吸引那些当时报班欲望特别强烈的家长，别人都把你删了。而软广告营销，会让更多目标客户浮出水面，最终自己找上门。

微信营销第二个途径，微信公众号。

这个东西现在是个辅导班就有，可就是做不起来。

我关注过几十个辅导学校的公众号，连学习方法，家庭教育方法都懒得分享，基本就是本校开班消息推送，这样的公众号，有什么意义吗？具体去看上面的图。

成功的公众号都会给粉丝提供他们需要的东西。所以我建议同行们，要做公众号，就认真思考下能给关注的家长们提供什么，才能让他们长期关注。

不要让公众号变成鸡肋。除了本校在读的学生家长，可以行使一些功能，就基本没意义了。

最后连本校家长都不看你的推送。

公众号也可以变为招生利器。基本思路如下。

吸粉。公众号吸的都是精准客户。没有最少一两万精准客户在关注你的公众号，就谈不上招生。

如何给公众号吸粉？

首先，无论怎么吸粉，一个词最重要，坚持。粉丝不会一天暴涨一万，所以有用的吸粉方式，坚持一年，粉丝数量就可观了。

再思考，你让大家关注你的公众号，你要给大家提供好处，没好处的事谁干。

第三，你最好吸的就是已经报名的家长。我上面发的图，都是至少经营了三四年的本地辅导学校，三四年了，光本校上过课的家长就有多少了？你的机构都加微信了吗？都让他们关注你的公众号了吗？

如果都关注了，阅读量还是这么可怜，只能说写的东西对大家没用。更可惜。

怎么吸引报名家长关注公众号呢？有太多太多办法了。

在成交之前一定会给家长优惠吧？当优惠到家长已经基本满意，就要交费的时候，销售员最后一步，跟家长说，哦，对了，我们单位昨天开始的活动，特别简单，您关注下我们公众号，能领文具，或者书，或者书包，或者课程，或者电子视频，每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了，又给便宜几百，她能不关注吗？

还有，现在的公众号都有签到等功能，如果你公司要求学生必须使用公众号功能的话，这些都不用送了，家长就关注了。

为什么要让交费客户关注公众号？是为了续费，为了转介绍，为了继续营销，不是为了凑人数。这个事说了简单，好多人就是没想明白。所以，才会出现你的家长粉并不少，可是阅读量不高。那么我们往下看。

再说怎么吸新粉。

销售员要有定期的户外吸粉活动，扫描二维码关注本校公众号，免费领取价值元的某年级全套教学视频和书籍。书籍当场就给，自己公司印的，里面教育干货和本公司广告要比比例，让家长感觉不到这是个广告。教学视频要在公众号内填写学生的年级情况等信息领取。

基本不用担心不是目标客户的瞎领赠品，因为吃的喝的玩的有人爱领，不是家长领教学视频也没用。真有闲人也不怕，因为领一万份视频成本也是零。

领了视频家长取关怎么办？别担心，领完视频系统提示，本机构家庭教育，学习习惯养成，中高考最新政策讲座上线了，前期免费，后期价格要发出来，不然家长不会觉得课值钱。只有公众号里发名额，这位家长获得了参加讲座的资格。发他一张电子入场券。

不要站在你的角度想，现在家长的角度想，可以免费去听听家庭教育讲座，为啥不？等收费了就不听了。他会这么觉得。

也许，家长不想来听，他知道这些都是营销手段。那好，我们继续博弈。

保证每天推送的内容，两条干货，一条广告。

切实对家长对学生有用的内容，不带目的的推送出去。

如此坚持，精准粉必然会留下。

当需要大规模宣传的旺季到来，一条开课信息加优惠政策推送出去，就是几万精准客户的手机微信同时响起，这几万份广告一发，咨询量，上门量自然暴涨。

而那部分来听讲座的准客户，自然还有连环营销策略等着他们，属于讲座营销的部分，改日再聊。

涨粉还有其他方式，基本思路都是扫二维码，赠给他们超出想象的东西。别拿一瓶水，一个本换关注，现代人警觉性越来越高，你不做的超出他们的期望，他们是不会动一下的。可是你若点燃他们的热情，他们又会变得非常盲目的追随你。

简单聊聊。欢迎实践。

什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。微信营销如果按这个思路做好了，在传统营销模式基础上又开辟出一片广阔天空，多管齐下，招生将变的不那么闹心，而是一件多么愉快的事。

而教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。

这个年代，太多的人因为没有一技之长而感到焦虑，他们害怕失业，害怕没有一项技能而找不到工作。这是他们的痛点，培训教育机构则是解决他们焦虑的最佳场所。因为在人们的心中，学了一技之长，就能找到个饭碗。

针对这些人的痛点，你们完全可以在知乎大有所为。玩知乎的都是哪些人？绝大部分是带着问题来找答案解惑的，你看看知乎上有多少“岁了，我什么都不会，以后怎么办？”这样的焦虑话题。这些话题，就是你们的机会。

申请一个机构号，将你们的网址填写到机构号的资料里。然后回答这些问题，告诉他们你们来我这就能学到一技之长，能解决你们终身就业的问题。效果绝对杠杠的~

另外，你们既然是培训机构，学员肯定不少。让你们的学员注册知乎，然后在知乎里回答类似的问题，现身说法，说自己的经历。以前自己有多迷茫，一天连三个馒头都吃不起。咬咬牙找亲戚借遍了，凑齐了学费，现在有房有车有老婆，生活特别滋润。

记住，无论是机构号还是学员的账号，一定要回答的非常诚恳真实。这样会有用户会私信，然后引导他们加你们的联系方式。

为什么我推荐在知乎做网络营销推广？前面我也说了，知乎的流量非常精准。只要你提供了有价值的回答，收获绝对满满。

当然，作为一个有良心的培训教育机构，不要夸大宣传哦~

谢邀。

看了一下高票的几个回答，主要有这些建议：

，做竞价。

，投放信息流广告。

，微信营销偏向于公众号运营。

作为地区性的线下培训机构，这些建议，你真的能落地吗？

——现在已经到了年，竞价的成本是非常高的，而且教育和医疗一样，都是竞价的主要客户群体，一晚上烧个几万块很正常，如果后续的转化体系搭建不完善的话，转化是不可控的。但是竞价的意向精准度无疑是最高的，只是不适合小玩家，适合有大笔预算的搭配起来做。

——信息流广告，流量的精准度是一般的，如果没有丰富的投放经验的话，很容易就打水漂了。

——公众号运营，天啊，居然还有人在鼓吹用公众号来引流。公众号确实可以作为裂变的工具，但是作为启动量，是非常吃力的。而且公众号运营像其他自媒体一样，时间周期太长，可能号还没起来，机构已经挂了。

作为地区的线下培训机构，要想快速占领市场，就要出其不意，方能异军突起。

在这里介绍一种方法：群控引流+微信邀约+线下转化

群控是什么？

群控，就是批量操作，模仿真人操作进行批量加人加群，并群发好友消息和群消息的硬件软件系统。

为什么要用群控？

一对一辅导，客户群体无非是家长或者学生，尤其是学生都是的重度用户。

比如你做雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群雅思备考群托福备考群等等，里面的群成员，都是你的意向客户群体。

群控需要帮你实现的是，主动添加相关的群，发硬广；主动添加相关的群的群成员，发硬广。

用群控来引流，可以迅速复制放大。你能群控得了个，就能群控个；能日引粉，就能日引粉。

容易复制，这是群控最大的优势，也是群控的乐趣所在。

用群控为教育引流，用引流结果来倒推引流过程，如下：

群控的效果加人加群

目标个人号和目标群号数据数量*精准度%——群控批量操作加人加群小号的数量*每天成功执行加人加群数量——通过加好友和加群申请通过率%：由小号包装的好坏决定——群发好友广告和群广告效果成功发送数量*文案质量

如果想把广告推送给精准的人群，那么首先要有精准的数据。如果你导入的目标号和目标群，都不是你的受众群体，广告再好，产品再过硬，也是没有用的。

以雅思一对一培训为例，想考雅思人群的数据，怎么把学习的人群的群和个人号提取出来呢？

群，以关键词用软件批量提取，如下图：

抽取雅思托福相关的关键词这个关键词需要无数头脑风暴不停添加

坐标浙江，将地区选为浙江。

需要用小号不停采集，一个地区，雅思这类大的关键词，一个关键词采集个群，是一点问题都没有的。一个关键词，至少能采集个相关的群，想要更多的群数据，只需要头脑风暴更多的群关键词，类似于大搜的关键词优化。

好友数据，无非有这几种提取方式：

附近的人：适合做色粉男粉，附近的人的数据是微信附近的人的倍以上，一点都不夸张，而且的活跃度极高，要不然怎么能上附近的人呢。附近的人适合做男粉的变现，上附近的人的人，一般都很寂寞，寂寞的人都好色，好色的人一般那方面就不行，所以附近的人的数据也适合做保健品。附近的人还有一个好处，就是可以选择地点年龄性别，非常方便。

空间访客：可以选定时间，进行指定的号的空间访客提取，好处是可以进行裂变，无限提取空间访客的空间访客的空间访客的但是无法分辨地区和性别，还需要辅助软件进行个人资料分类。

群成员提取：做精准数据的不二之选，把竞争对手同行的群先提取，然后用人工加一个遍，然后按照入群事件，提取已加的群的成员。

除了以上几种方式，其他方式大多解决不了活跃度的问题，如果一个数据他几年前就不玩这个号了，你怎么加他，也是无济于事的。

显然，做在线教育，获取好友数据，最好的方法是用群成员提取的方法。先软件提取关键词导出优质群，然后人工审核用人工加，潜伏进去，不断导出最新入群的群成员。这是一个巨大的商业机密！！

试想一下，如果你有个销售，每人每天操作个小号每个号加个群，通过率按照%来算，长期反复的加，成功拥有个群的备用流量池是很容易实现的，个群，每天每群新增个人，就是个新增数据！

以培训为例：是我提取出来优质的相关的群，发给销售一个个用小号添加的表

然后用群成员提取工具，定期提取最新入群的群成员：

注意，是可以区分年龄性别入群时间和最后发言时间的。

这样，你就获得了精准的群数据和好友数据。

接下来，要做的是，用群控全自动批量地添加，然后节操碎一地的发软广硬广。

一套靠谱的群控系统，能实现批量添加好友和群。但是单是添加是不行的，还得有很高的通过率，而通过率是由数据的数据质量+号的包装+验证语共同决定的。

数据的质量前面已经说过了，一是数据的精准度，二是数据的活跃度。

号的包装，包装的目的是为了让对方认为你是一个活生生的人，而不是冰冷的群控设备。

包装常见的误区是，一是完全不包装，一看就是小号，通过率是很低的。二是包装成正儿八经的机构，或者是官方的设置，通过率也是很低的，没有人愿意和一个机构的客服聊天，只会和正常的人聊天。

一般情况下，是包装成清纯的女孩的人设。一看就想亲近的那种。

验证语的作用，一是让对方认为是真人在加，二是为了过滤掉一部分非精准数据。

比如做的培训流量，验证语写成：“同学你好，你也是学的么”“学的小伙伴哦~”等等。这样对方会认为是活生生的人在加他，如果对方不需要学习，他就不会通过添加，刚好起到了过滤的作用。

群发广告，广告一般以硬广为主，结合具体的项目，和人设，广告可以用文字图片卡片式链接小视频来展现。

有了好友，有了群，接下来就大力撸自己的广告吧！

未完待续

泻药

作为一位在教育行业做了年市场运营的老司机来讲，当前的教育培训机构最缺的是如何借助互联网思维进行市场营销？所以接下来就讲几点自己的看法：

大致可以从如下几个方面入手：

第一：梳理和调查机构附近小区的住户特点以及竞争对手的优势特色是什么

机构在进行选址之前，首先需要做的是对周边小区住户进行系统的分析，包括：入住率年龄层是否本地居民周边商超等。梳理和调查出来之后，做好归纳和统计。同时，花时间去了解周边的竞争对手，包括：在读学员使用教材课程优劣势销售流程等内容。然后再设计自家机构的产品提炼优势。同时要提炼出与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家机构的个性化东西进行包装宣传，当然这些全部都要站在家长的家度去提炼，以家长为中心，家长体验为王。

第二：建立好机构的官方网站做好最初级的搜索引擎优化

这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点业务特色课程理念家长反馈(图片，视频，文字)品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。

同时，最最重要的是要做好网站的架构！逻辑清楚关键词布局触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联！换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼！你的页面，页面上的每一个词每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点！

当然，如果机构没有太多的人力和物力投入在搜索引擎上，那么最少要花个月的时间进行网站内容初级建设，确保目标客户在搜索引擎上搜索机构品牌名的时候，能够找到你。如果能够更精进一点的话，就是家长在搜索引擎上搜索本地区+培训机构后，你的网站要排在搜索引擎的首页，这样你的网站的才有实际的意义和威力。作为专注于为教育机构提供市场营销及网络技术搭建的有资派来讲，目前帮客户建的几十个营销型网站，个月左右机构品牌词出现在百度首页基本上是没有问题。

第三：在移动互联网时代，自媒体渠道微信+朋友圈是必然选择

机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人需要重点打造。同时可利用本地自媒体把学校个性化和买点传播到家长的面前，不管家长通过微信还是朋友圈，都可以知道培训机构一切。通过微信个朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，爱上你，最后选择你。

有资派是一直呼吁：各大机构负责人最好是自己做好自媒体(可以是老师或校长来做自媒体也可以是老师甚至可以是以培训机构来做都可以)，让孩子家长全部加入到自己的自媒体朋友圈平台，通过一个化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费，而且这样做家长传播也是急快的，因为谁都想传播自己家事情。

当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

第四：善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出

自己还未创办有资派的时候，也是一位教育行业市场营销从业者，花了年的时间去琢磨研究教育行业市场营销，其中最重要的一点就是学会了如何运用互联网思维进行资源整合协调，从而借助线上线下营销策略，策划微信朋友圈活动，这里分享一个案例，希望对大家能有帮助微信营销案例：个微信策划，增粉个，获取资源个。

在互联网的冲击下，传统营销手段都在失效。如何杠杆借力，通过一个好的思路，结合渠道的搭建朋友圈的扩散线下的传播等合力实现低成本高产出才是教育机构市场营销接下来要重点思考的一个问题。有需要继续交流的朋友，可以加我微信：

如果有自己的网站，可以试一下搜狗，百度推广，在网页上，客户搜索，自然就能通过你们的关键词展现，点击你们网站咨询，但是这个费用一般消费较高，因为百度，搜狗等都是通过关键词价高者得前位广告位，而且你要花费较高的人力，财力去维护，我倒觉得不如利用微信进行招生推广，首先要注册一个微信公众号，然后可以在微信公众号的基础上申请一个小程序，这个时候在申请公众号的时候已经缴纳过认证费用了，所以在申请小程序的时候直接就是免费的，有了公众号，有了小程序，其次就是宣传，对待小程序，要像维护网站那样维护，然后有了小程序，利用微信小程序搭建一个课程商城像课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，元购答题赢课拆红包课程优惠券分销员优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，还有微信公众号，后台有个自定义菜单，可以添加小程序，这就相当于，只要关注了你们公众号，都可以看到你们的课程，这样在推送软文的时候就能进行招生，而且现在微信还是很有流量入口的；

首先

线上和线下的营销推广其实本质上是一样的。

唯一区别在于，线上投放，你有精确的数据作为衡量标准。

网络营销分为很多块，有收费的，免费的渠道的，社交的等等。

估计答主是自己开机构的，才来问这个问题。

很多其他点，简略看了以下，其他人已经回答的差不多了，我说说其他注意事项

一量入为主

这里特指需要花费成本的地方，一定要注意自己的规模和成本投入，不要花费太多不必要的钱

二数据分析

很多机构在没有花费成本前对，每一个渠道的效果反馈是不知道的。即便从其他地方挖了人才，他自己也是在以前的经验上做判断，在具体执行阶段一样是要看数据的。

所以，记得无论投放哪一个渠道，在前期个月的时间内，一定要做好成本核算，了解这个渠道的价值大致有多大

三用户画像

这个是需要长期投放广告，反馈数据总结，以及线下长期了解家长/学生的习惯，综合起来，就会有很好的认知的。清晰了用户画像后，对你的广告投放，无论是线上还是线下都会好很多

现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。

教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。年，我国教育培训市场消费规模预计达到亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破万亿！

“教育培训业是世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。

教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行市场推广的。

教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分三个部分来进行分析。

关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

比如说，常见的教育就具有一定的地域性。希望报名教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的万考生。那么在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩，都不如“辅导省市考生中，%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道用户来源。

推广渠道

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号小程序是上佳的选择。有实力的产品，始终需要来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的/是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于和的技巧也非常多，需要尝试反馈优化的过程。头条号微博简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广软广，在什么渠道用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是比较刚需，比如教育，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重广告信息流微博等广告投放贴片广告视频等新闻广告头条等投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

最后，关于推广成本的一些问题。

除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的。

不仅仅要计算硬广告的点击费用曝光费用，也要计算软文免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

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?&;教育培训机构通过网络营销可以带来很多好处。

一个是直接带来学员咨询流量。

一个是可以通过网络营销带来品牌宣传推广效果。

现在很多的教育培训机构通过网络营销方式开拓业务，宣传自己。

比如达内，新东方，学而思，小站教育等

网络营销主要是搜索营销，百度，好搜，搜狗等这些搜索引擎平台上进行包括，

软文营销，论坛社区营销，群营销，视频营销，微博微信营销等。

这些网络营销方式不仅是教育培训机构在用，其他行业在用，效果还是不错的。这些网络营销方式都有一定的效果，用的好的话一两个营销方式就能带了很大的业绩推动。比如用的最多的是和竞价。现在许多大的教育培训机构大多采用的是广撒网的形式。只要是跟自己的培训业务相关的，都覆盖掉。

因为搜索引擎就那么几家，你不占，别人也会占的。教育培训机构培训业务都差不多，从技能上来讲没什么区别，所谓的培训机构好坏，基本都是靠自己宣传出来的。这是他们大力投放网络广告的原因。

如果是用性价比来衡量哪个网络营销的方式更好的话，这个要根据教育培训机构本身的课程，学员的群体来确定。上面说的那些网络营销方式都可以使用，不过，教育培训机构可以有选择地使用。

其实网络营销就是那些方式，那么接下来就是如何有效执行下去的问题。

哪怕是同样的网络营销方式，也有用的好，用的不好的问题。看有没有好的执行团队。

这些网络营销方式最好是能配合使用，才能达到最大化的效果。这个应该很好理解。

现在也有不少专门服务教育培训机构的网络营销公司，外包这些业务。教育培训机构如果没有自己的团队，可以选择使用。其实这个也是个趋势，网络营销有不断向大范围整合的趋势发展。

现在的网络营销越来越规范，单靠一些简单的技巧效果已经不理想了，需要从行业内部进行整合，将网络营销的方法与行业内部的资源进行有机整合，效果才会更理想。

因为每个行业都有自己特有的客户需求问题需要解决。如果只谈网络营销，而不谈行业用户需求，这也是不可取的。

随着互联网时代的来临，越来越多家长喜欢在网上浏览机构消息与最新动态。不知道大家有没有发现，在这种情况下，网络上找不到你机构消息是件多可怕的事？

家长们随手一搜别家机构，五花八门的消息弹出来，文章中孩子的笑脸大大刺激家长们的报名欲。而你家，同样有着很大的竞争力却硬生生夭折在这。怎么想都很不服气！所以今天，我们就来谈论下教育行业该如何做好网络营销吧！

需求

首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄性别职业收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪?比如在百度群微信群论坛微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在深圳，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对深圳的潜在客户进行推广。

通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。

但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数百度关键词工具等来搜索你的关键词，如下图：

然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。

定位

定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢?就是你在顾客心中的位置。世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。但进入世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗?这说明你还是一个菜鸟。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。

明确目的

你要明确你营销的目的是什么，是为了提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量流量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。

网站建设

一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的优化客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站;关键词的布局诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。

策划

根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预约上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字图片声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告，郑俊雅老师说，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟着就是怎么让客户知道你了，这关键在于要如何把网站排名用渠道快速登上首页。必须要清楚百度的规则，然后强攻那一个方向，你的网站就很容易上去。

分工与执行

哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢?你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，，你等着关门，有舍才有得。

效果评估

利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少，有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。

有更多问题可以微信聊哦~~

教育市场改革之后，各种教育培训机构如雨后春笋般成长起来。随着互联网的发展，人们对于网络的依赖性逐渐的增强，所以教育培训行业采用网络营销推广方式必将成为主流的寻找客户的方法。

如今，可以说教育培训行业之前使用的传统营销推广模式越来越不可行，推销地推电视报纸电台广告的作用越来越小，因此，教育培训行业的推广模式也需要同步更新！那么教育培训行业如何在现代化网络办公生活模式中探寻中属于自己的道路呢。小马识途总结了教育培训机构网络推广的“六脉神剑”，供广大教育培训机构参考。

第一剑，发布新闻稿进行网络推广

教育培训行业企业选择做新闻推广目的是通过新闻稿发布新闻稿营销真正的目的是给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程。将新闻稿发布在新浪搜狐网易等这类权威的媒体，提升了品牌知度，塑造品牌的美誉度和公信力。要注意的是，这类媒体对文章的质量要求比较严格，需要正规的新闻稿，否则很大的可能会拒稿，但也可以选择一些审核较为宽松的地方媒体，这类的网站收录排名也很不错！另外，教育培训行业企业网站的最大共同弱点就是内容单一，缺人维护。其实，这不仅仅是教育培训行业企业网站，不少行业的企业网站也不面临这一类现象，希望大家在开展网络营销推广的过程中注意到这一点。

第二剑，利用各种问答平台做推广

前面说到了教育培训行业企业网站站内本身的一些注意事项，接下来将是教育培训行业外部宣传的讲解。由于搜索引擎现在变得不再容易好做，所以当前我们是否可以考虑另外一种出路，要时刻保持与时俱进。利用各种问答平台进行品牌推广营销，在这里不建议大家做过多的附带的链接推广，否则有可能会让您的推广效果陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装)，大家就做纯文本的品牌营销推广，具体的方式就是回归问题的本身，该说什么就说什么，比如你是卖软件的，那么你就去回答别人的疑问，附带上自己认为比较好用的软件，某某品牌。就可以了。当然，这个需要储备一定的人力财力资源，具体情况大家具体对待。

第三剑，运用新媒体营销方式

新媒体已经成为我们生活中了解外部信息的重要手段。其中最值得一提的就是微博头条号搜狐号百家号网易号一点号凤凰号微信公众号等。不过，教育培训行业的自媒体大咖号可以说比较难做，但并不代表不能做，我们可以通过多种渠道来不断吸粉，先经过一段时间的积累期，还可以通过已经有的自媒体大咖，与他们取得相关联系，为我们的品牌打广告。另外，微信我们可以通过公众号平台发布相关的文章，软文可以偏向专业性，也可以偏向趣味性，这要看我们面向的目标群体是怎样的。人们喜欢快速阅读，所以小马识途在此建议大家，微信软文最好能够经常引用一些相关专业数据，并且还能带有一定的趣味性，能即时更新相关的行业信息，让用户能够从中受益。

第四剑，重点考虑搜索引擎自身免费产品推广方向

标题要表达的意思很简单，比如我们教育培训行业的目标用户群主要来自百度，那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道，百度贴吧，百度经验，百度文库，百度百科等等。当然，合理而不杂乱，求精而不求量。在这个过程中，大家切记，不要做批量式的群发宣传，老老实实地做好每一步，这样才是走向营销成功的正确途径。

第五剑，关于教育培训行业百度竞价付费推广

咱们常说的百度竞价付费推广现在有两种形式推广，首先和大家介绍百度关键词推广也就是我们常说的“大搜”，企业可以把它当做一个销售专员来看待。说简单点，就是让您的潜在客户通过百度搜索您的业务相关词，可以第一时间看到企业的官网。可以和企业进行在线沟通或者电话咨询！百度推广的另外一个产品，百度信息流，它是把公司的业务主动推送给有需求的客户，相当于一个推销员。但是它属于智能算法，根据用户搜索行为，平时的浏览行为做定向，判断需求推送相应的产品。这两种产品结合在一起，就是现在最好的营销方式，搜索加推荐。那为什么做营销选百度呢？道理很简单，因为百度平台的用户多，流量大。可以让您们的业务得到更多的曝光，让更多有需求的客户可以找到我们，联系我们。

第六剑，注重教育培训行业企业网站本身的建设

为什么做网站推广和网络推广没效果？各种付费和免费的推广该做的都做了，结果却不尽人意，和他们预期差距非常大，钱没少花，却没有带来优质的客户和转化量，为什么就是效果不好呢？实际上问题很有可能出在网站建设这块，教育培训行业不同于其他行业的网站，教育培训行业企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一新的体验感。

另外，传统教育培训行业企业如何利用和把握好互联网+将变得尤为重要？互联网+给企业带来的最大优势线上线下结合，拓宽发展渠道，传统企业在互联网+时代不仅可以发展线下，也可以发展线上渠道。传统企业立足于自己的产品，同时接入互联网，有利于产品的销售，也能给客户带来方便。企业通过搭建互联网生态圈，完善互联网基础，通过改造实现互联网化，不仅能提高企业效率，也能让企业的产品和服务具备互联网属性，更容易获得消费者认可。所以说，企业品牌网站建设是传统教育培训行业企业转型互联网+的首要选择。

长远看来，中国教育改革不断深化，教育市场逐步放开的大趋势不会变，中国的民办教育培训行业在很长一段时间内还将有很大的扩展空间。然而，相对于市场的不断扩大，教育培训行业营销手段的更新升级却远远不够。传统的教育培训以小广告口碑校园招生等方式为主的营销手段已经远不能适应新时代的要求。近几年，互联网已成为全国各地的大中小型的教育机构各种培训项目公认的高性价比招生渠道。通过网络开展招生营销工作已成为民办教育机构求生存与求发展的必修课。

目前常用方式：第一步，通过网络找到目标用户转化率跟街头发传单的有的一比；第二步，通过电话邀约或在线展示，让客户试听后促成报名。

但是目前通过用户推荐，或者靠真实点评来进行网络营销的还不多。

网络推广多数是非常烧钱的，而且在遍地的广告中不一定有很好的效果。建议开通一个微信教育小程序，这样才能让教育传播得更远。

众所周知，没有教育就没有国家的未来，可见教育是一个永恒不变的主题，尤其对小孩的培养，现今社会尤其重视，孩子都是家长们的掌上明珠，都希望给到他最好的教育！随着人们对教育的重视，自然就出现了各种的教育机构：兴趣班辅导班幼儿园午托班艺术机构等等。

虽然教育市场很大，但是往往教育机构都是扎堆开店的，竞争比较激烈，怎样才能在市场竞争中胜出获取更多生源，这才是各个机构最关注也是最头疼的事情；当然把自身教育能力提升也是非常重要，但是自己有了能力，也要让人知道才行啊！

传统的网络推广太烧钱，毕竟教育机构辐射的范围太窄，网络推广也不好做；线下推广，很耗人力物力，而且现人们对传单已经免疫了！

那现如今，最火的微信小程序能给教育机构带来什么红利呢？

附近小程序

附近小程序是附近公里的微信用户，可以在附近小程序看到你的小程序，这是腾讯给的免费流量！教育机构的主要生源，其实也就附近几公里的孩子，太远的话，孩子过来学习不方便，家长接送不方便！所以附近小程序是一个巨大也是小程序才有的免费流量入口！

微信传播

最好的推广最成功的宣传一定是用户传给新用户的方式！如果家长孩子们觉得你的机构教育好，他们帮忙宣传推广给身边的朋友，一定比教育机构对他们朋友宣传好很多！

小程序是基于微信上的模块，在微信内传播最方便不过了，家长们随便转发给朋友，发到家长群里，毕竟他们的群体大部分是同龄的家长们！所以这个人传人的效果是不可估量的！

公众号关联

小程序关联公众号，吸引公众号的粉丝资源；小程序与小程序之间的关联，相关行业小程序关联，比如买文具的和教育机构！

公众号推文中推广小程序，把小程序的二维码内链接通过公众号文章推广出去；利用大号推广

付费推广

通过微信朋友圈广告进行付费推广，既是在微信环境内推广，而且精准快捷！最重要的是费用极低！

截止年，国内教育行业市场规模超过万亿，教育行业市场规模在不断增长，用户对于教育的重视程度在不断上升，付费意识逐渐养成，加上在线教育的学习体验提升，直接带动了国内教育市场规模的持续增长。

并且我国人口红利还在持续释放中，为教育行业的长期稳定发展夯实基础！年我国人口将达到亿，年将超过亿；目前超过%的用户正在接受教育或有计划接受教育学习提升！

常见的教育培训行业的推广渠道可分为线上和线下，线上投放平台包括微信微博小红书知乎等，投放形式有信息流内容品牌非标等；线下投放主要有发传单讲课广告牌海报扫码活动等。

而知乎作为中文互联最大的知识平台，在教育培训行业有着的得天独厚的优势，不同于微信公众号的封闭性和微博小红书等平台速食性，知乎以内容为基础，以高价值高学历高收入的用户群体为支撑，涵盖了各领域极具创造力的人群行业专家和意见领袖，有着极高的信耐度权威性和真实性。

最重要的一点是，知乎的影响力和公信力位居全网榜首，种草—拔草的转化率极高。

在知乎平台，投放主要分为信息流和内容。

以“达内教育”为例，月知乎投放，消耗总额+，注册总数+，成本达到元左右。广告点击主要以安卓为主，首页信息流广告点击超过%，主要投放版位有首页问题页和回答页，投放形式有文字链大图小图，通过极具创意的广告文案吸引用户点击并转化，针对用户痛点和需求点，投放时间城市和人群，制定对应的投放方案。

内容版块有热榜关键词搜索发文和机构号代运营，产出与教育培训行业息息相关的内容，引导用户点击阅读种草拔草长草，形成良好的生态转化。

知乎作为平台的中坚力量，有着不可忽略的影响力，利用好这些高价值领域人群，效果会更好。

到目前，教育培训行业的红利才刚刚开始，针对不同平台不同用户属性和不同的投放形式，要审时度势厚积薄发，为下一波浪潮最好十全准备！

看到这里，又开始了日常的求赞环节，善良美丽有文化有气质的你，一定会给小编一个鼓励赞的，对吧~

此条回答作者：王思汗

教育培训机构如何做网络推广教育培训机构网络营销策略

近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。

经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果：

现行广告方式及存在问题：

户外广告成本高，效果无法监测。

关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。

培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。

营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。

新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：

一发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，贴至少人阅读。

解决问题：

户外广告成本高，效果无法监测;发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。

关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。

一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。

效果评估：

发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。

通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。

以每个贴子：的传播率计算，影响人数在万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。

也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗?

二博客营销：话题营销博客贴文。

解决问题：

利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;

利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。

效果评估：

将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。

文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。

三签名：广告语+网站，人影响数百人。

解决问题：

利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;

利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。

效果评估：

将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名预计个，再影响这人的至少个好友，传播范围保守估计也可以达到次。

四新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者。

解决问题：

利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。

新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。

新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。

效果评估：

通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。