如何系统的学习信息流广告？

实操很关键，先打个理论基础，你有营销推广的背景，应该入门比较快；至于甲方乙方的选择：

甲方公司：

优势：深耕某一行业的推广优化，能接触多个媒体，从广告投放到效果监控，一整套环节都能深度经历，并对每个媒体的投放效果进行评估；未来的发展方向是市场/营销总监。劣势：压力太大，毕竟直接对效果负责；如果公司规模较小，那么能发挥的能力也会大大受限；更多着眼于广告投放效果本身，比较难对行业有更深入的思考和认识。

乙方媒体/代理商：

优势：能接触多个行业，涉猎更广，且更容易关注整个行业大方向；乙方媒体/代理商门槛较低，培训体系完善，对于新手来说能更加快速地成长；与众多客户接触，有利于积攒客户资源和人脉；工作较稳定。劣势：对技巧掌握不够深入，容易仅仅停留在基本操作上当然也不排除部分很有主见的客服，比如潘秋晨；业绩压力较大，需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点，这是一个难点；后期发展空间有限，如果没有跳出来，就仅限于代理商体系内的升迁。

另外，给你推荐两篇职场类文章：

《我参加了个推广主管/经理面试，总结出了这个问题和回答》

优化师招聘/求职/面试的常见问题清单！这么全！收藏了~

关于信息流学习的更多问题，也可以加我微信：

了解下漏斗营销，里面有个概念叫做量率，对所有网络推广渠道通用。

信息流广告概括来说只有三个东西

物料(通常是图片)+文案，也叫创意，这是你的产品给人的第一形象，只能是概括性的描述，所以图片和文字创意很重要，这一步决定了你广告的点击率(比如我们经常看到的游戏广告，贪玩蓝月，里妹油丸过的船新版本，唔系渣渣非，是兄弟就来砍我……之类的，这种广告创意虽然经常被拿来调侃，但点击率可能出奇的高，还得到了广泛的传播，家喻户晓……调侃就调侃吧，那可能就是别人的初衷，仔细想一下，你会觉得这真的是一次很成功的营销策略，人家的目的达到了，人人都在帮我推广。)话说回来，广告创意这一步，相当于你产品的外包装，看官们只能看到个大概，如果看官们对你产品的“外包装”感兴趣，，他就会打开包装看看里面，也就是，他会点击你的广告创意，进里面看看。

人群定向。这一步我个人感觉是最重要的一步，你要从茫茫人海中，筛选出对你产品“可能”感兴趣的人，把不相关的人群屏蔽掉，不让他们看到你的广告。也就是这一步，应用了各大网络平台都争相吹捧的东西，大数据。什么是大数据？相传，大数据，是搜集了各大网民的上网行为习惯(我瞎掰的)，做成了数据。换句话说，你的上网习惯，都被各大平台监控着。你经常浏览的内容，经常搜索的东西，关键词等等，都会被记录，，然后系统就会默认，你对这些内容感兴趣。然后，商家们推的各种广告，如果和系统默认你感兴趣的内容有些许匹配的话，那么这广告就会展现给你看，如果你真的感兴趣，就会点进去看看。这，只是第一步，如果里面的内容吸引你，你进而咨询，还给销售客服留下了联系方式，恭喜你，成为了商家的潜在意向客户。广告到了这一步，可以算是圆满成功了，剩下的就不是广告能解决的了，要靠销售能力！记住，不管什么方式的推广，能带来的，只是流量，能带来精准的流量，你就很成功了，最后的转化订单业绩什么的，不是广告带来的，要靠销售员！别把所有问题往自己身上揽，很多老板啥都不懂，业绩不好就说广告效果不行，推广人员能力不行，有些销售也是，成不了单，完不成任务，都怪推广那边，带来的都是什么流量，来的都是什么人啊，都不掏钱的……去你妈的，你咋不上天呢！看把你能的，你怎么不说自己销售能力不行，你怎么不说自己产品不行，你以为推广人员是万能的啊，什么都给你送到嘴边，张嘴就行？遇到这种公司，建议你分分钟走人！话说回来，大数据这东西其实并不完善，或者说是故意不完善！当你真正投放广告就会发现，你以为是你意向客户的很多人群，都不是你的意向客户！是各大平台有意安排给你的流量，因为各大平台也要赚钱的，除了一些你能通过后台筛选控制的人群流量，还有些是你不能控制的，只有这样，才能快速消耗你账户里的钱，然后你才会进行下次的充值，你只要充值了，平台就会赚钱！而且赚很多钱！信息流，也还是一种广撒网的推广方式，只不过它可以给你指定一些特定的人群，让你撒网！信息流广告扣费方式一般有种，点击付费()，展现付费()，当然还有其他的扣费方式，不多说了。

推广内容。这是推广的最后一步，是你要展示给你客户看到的成品，包装里面的东西。推广内容，大致可以分为两类，网站也就着陆页，落地页，应用(手机之类)，所以，网站的内容，用户体验等等，也很大影响着你的客户去留，是否愿意和你沟通。客户愿意沟通后，你投放广告的任务，就完成了，剩下的，交给销售。有了第一步的沟通，才能初步得知客户的需求，进而拿出你的卖点，一步步挖掘客户的痛点，最后成交。换位思考一下，你就明白了。

一个平台能够拥有自己的信息流广告，得依托于自身的庞大用户群体。常见的大型信息流平台，有腾讯社交广告(广电通，智汇推)，新浪微博(粉丝通)，今日头条，陌陌，还有一些影音媒体，爱奇艺等，还有以搜索起家，看到信息流市场后，也开始了自己信息流之路的，百度，，现在搜狗也有自己信息流了……信息流确实是个市场，也是种趋势，广告成本低，操作方便，几乎所有的信息流广告后台操作，都大同小异，只要熟悉了其中一个，其他的后台无师自通。剩下的，就是评估这个平台用户群体的属性和你这个产品是否有共同用户，是否值得一试。也只有这些大平台，以亿为量级的用户群体，才能玩得起信息流，才能玩得起大数据，才配叫大数据，他们的大数据才有意义，像一些小平台，先不说有没有那个技术，就算有那个技术，没有一定的用户群体，覆盖的人群不够，也会有很多的局限性。

记住，广告，广而告之，永远只能带来流量。除非，你的产品已经出名到家喻户晓的地步，国民级的产品，直接跳过销售那一环节下单购买。这里面还有品牌的力量，不能说是广告直接带来的转化。

量率

量：展现量，点击量，访问量，咨询量，转化量。推广能做到并做好的，只有前三个量。

率：点击率，到达率，咨询率，转化率，每一个率，都是以前一个量为分母，后一个量为分子得来的。

量率，从上到下，展现量&;点击量&;访问量&;咨询量&;转化量，个率同理。一个比一个小，看起来就像一个漏斗，所以又叫漏斗营销。在展现量不变的情况下，把下面的量变大，特别是转化量，一切都是为了转化量，转化量直接决定你是否赚到钱。

量率不仅适用于网络线上营销，也同样适用于线下实体店营销，只不过说法不一样，换汤不换药。

乙方和甲方各有优劣

乙方主要是薪酬低些，因为利润率低，会尽可能压低用人成本，不管公司有什么样的涨薪机制，等到一个人的薪水涨得比较高的时候就危险了，因为公司可能会想办法用一个成本更低的新人替换你，优势是接触的行业比较广泛，如果个人悟性较强会比较容易形成系统的营销理念，经验值也攒得快些；

甲方的同等岗位薪酬会明显高于乙方，有的甚至翻倍，但甲方的领导有很大几率不懂在线投放，所以会比较容易提出不切实际的目标，一旦目标达不到就会生出换人的心，所以在甲方如果不是有两把刷子会很不稳定。甲方的好处是可以针对某一领域深挖，而且更容易接触一个行业营销的全程。

所以如果你铁了心干投放这行，建议甲方和乙方都做做。

信息流广告投放其实是一场投放者，媒体平台，竞对三方博弈的游戏。

三方都想追求利益最大化，媒体平台希望广告位能够竞拍更高的价格创造更多的利润，投放者希望能用最低价格竞拍到广告位，竞对之间相互竞价都希望能低价竞拍到广告位。

作为投放者，如何在这个三方博弈的游戏中获利呢？

对抗平台：对抗平台规则获取更多线索和曝光；避免竞争：错峰出价，差异产品，挖掘竞争小的平台，投竞对手忽视的有效标签，聚焦矩阵策略，与竞对零和博弈减少平台竞对；多重变现：强留存，多重变现，裂变降低拉新成本。

接下来，带大家深度解析信息流广告投放系统知识

内容来源：转化黑客

作者：谢辉

先来说如何快速找到趋势

大趋势紧跟国家发展，中趋势看资本流向，小趋势看平台数据。只要站在了风口，猪都会飞！

大趋势：登录国家数据网查看数据报告，分析数据反映的问题，面对这些问题国家的解决方案，在问题和政策中蕴含着什么商机。看政策，分析调控。从数据看发展趋势，预测发展趋势。

小趋势：登录百度指数，生意参谋，微博指数，艾瑞数据等量级足够大数据平台，在平台通过关键词挖掘发现小的趋势。

第一步：搜索核心关键词比如：奶茶加盟，看下关键下拉框，再看底部关键词推荐栏，记录下来。

第二步：打开百度指数，看关键词趋势，看需求图谱，人群画像得到一些基础的信息。细心发现数据透出的信息比如：搜奶茶加盟。在趋势表中出现搜索峰值的时候就每年的月份的样子，数据透出月份是奶茶加盟的旺季。

第三步：打开关键词拓展工具，百度关键词大师等工具，拓展行业关键词，查看关键词的搜索量，竞对数量和量级。

第四步：用表格把搜索需求分类，发现细分需求，统计需求搜索量，统计需求供应公司的数量。当需大于供，竞争相对较小，你就找到了小的商机。

第五步：找到信息差，快速试错，判断商机。

如何挖掘用户真实需求

数据法：找到行业数据，公司数据，通过数据分析找用户需求和增长点

聊天法：销售是直接面对客户的，他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录，提取用户最关心的点，问的最多的问题，以及收到的感谢。在客户没有戒备的情况下，用闲聊的方式，询问客户为什么买了这个产品，体验效果等，得到一些客户的真实想法。

寻痕法：真实用户在网络平台留下的痕迹，通常反映在某种情况下用户的真实想法。比如说淘宝的购买评论，提问，微信群内用户的吐槽，自媒体下的用户评论等等。

竞对法：根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道，产品定位定价，变现模式，裂变模式。

如何做产品定位，进行价值包装

根据市场需求容量和竞争情况差异化定位，根据自身的能力和资源优异化定位。

差异化定位：找到竞对，提炼竞对的核心卖点，分类竞对卖点。差异化打造自己的核心卖点。

优异化定位：找到爆品，快速抄袭爆品，利用自身资源和能力优势替代爆品。比如社交老大，抄别家爆品游戏，利用自身流量优势优异化定位，很快就拿下了该游戏大部分市场。一个好的产品要符合效果好，定价合理，包装到位，口碑好。我们可以根据这些维度来对产品进行价值包装，打造出爆品。

效果：展示形式的创新，对比，体验，实验，测评，排行，用户评价，案例，过程展示，主动联想，打败默认选择

定价：让用户感觉物超所值，价值远超价格

包装：文案包装，故事包装，文化包装，借助名人名气名企，超级符号，价值包装，信任嫁接

口碑：好的售前售后服务，好的用户使用体验，好的情怀

如何做用户需求分析圈定人群：

显性属性人群画像：地区，性别，年龄，设备，学历，兴趣，收入，职业，时段，隐性属性细心观察能够代表一类人群的人，把他当做个完整的人来研究，发现他们共同的一些特征，比如喜欢民谣，喜欢李建，平时比较宅等

与成交客户聊天：与成交的人闲聊扯家常，当感觉慢慢熟悉后，问些你想问的，比如你为什么会选择买这个产品，你觉得这个产品怎么样，有什么问题等。

需求心理分层：不同人对同样的产品需求心理不一样，信息流广告是比较容易进行分层运营的。低价需求，高端需求，实现自我，便携性，可达性等，根据需求创作创意文案和协助搭建账号。

需求阶段分层：在不同的购买阶段人会产生不同的需求，比如看电影，看电影前需要看评分筛选口碑好的电影，买电影票时需要比价和选位，快开场时需要提醒消息，看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求，你是否都关注了，都满足了呢？

需求强弱排序：把各种需求进行排序，优先满足急迫的有利润的需求。

如何找到客户聚集处大数据寻找法：

利用数据平台找到各大的用户数量，活跃设备，人群占比，排行上升等，根据人群画像圈定一些渠道，找到同类别渠道进行扩展。在圈定渠道的时候要注意用户使用的动机，比如说用户用今日头条的动机是什么？关心你感兴趣的信息，对你有价值的信息。如果你要在头条做投放，你的产品和文案就要符合头条的用户属性和平台属性，这样才能做出高契合度的广告。

竞对寻找法：通过竞争对手找渠道，打开有米，广坤，信息流雷达这类工具搜索关键词找到同行的文案和落地页以及投放平台，根据自身资源选择测试平台。

反推法：根据成交客户倒推渠道。观察成交客户日常生活行为习惯，使用什么，爱去什么地方等，找到更多精准匹配渠道。

如何做好开户，赢在起跑线

有些人从出生就赢在了跑线，有人从开户就跳进了深渊。靠谱的开户渠道能够帮你省心省力省钱。

资料资质方面：尽量使用自己的资质开户，询问代理商一套资料能开多少户，尽量多开户。方便做矩阵做投放，方便做测试，不使用的户可暂时不充值。

代理方面：多渠道去了解折扣和返点，找谱的代理商，一些大平台官方返点少较少，还要你交运营费。但有时找其他代理商下户，却能够拿到更多返点和折扣，还能省下运营费。当然，能省下的就是你多赚的。如果投放金额大，可以在淡季让商务去总公司谈更多的折扣。一般在月末，季末，年末，公司业绩冲量能够拿更多返点和折扣。恶心的代理商各种骚操作不得不防：拿你资质开户给别的用户使用，修改成交电话偷你成交用户，刷假流量，了解你是有钱客户先让你小赚主动刷单把你养肥然后一刀宰，偷你成交数据，拿你账户操作给他们做项目测试发现你赚钱后自己马上洗量等。代理商的操作没有最骚，只有更骚。

找到靠谱的代理真心不易！这里诚心推荐微思敦，值得你信赖！

如何设置你的推广目的

推广最终的目的是为了赚钱，在确定推广目的前就应该清楚自己的商业模式。用最短的路径让用户快速行动，达到目的。任何加戏的行为，在一定程度上是耗能的，要考虑效率和成本。

如何做精准定向？触达筛选需求人群

定向是筛选目标人群的筛子，这把筛子用的好，就能够精准的触达有需求的人群。定向的方法很多，可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向，排除已经成交或者低质流量。

人群定向：回看上文圈定人群，显性属性和隐性属性。

数据包定向：平台自有数据包比如头条云图，平台定制数据包大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包，各地情况不一，有些每月投放万以上就能定制。采集清洗数据制作数据包上传利用火车头等工具采集公开数据，根据自己要求进行清洗。合法的哦！买数据和互换数据大数据供应商购买，同用户群体不同产品互换自媒体平台数据投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义

行为定向：整理用户留下的消费信号，比如说电商投放，发现宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关，就可以对这类人群进行精准触发。

文案定向：文案定向是筛选目标人群最有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时，人们通常会举着一个牌子，用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时，一看到广告牌就能立马找到接他的人。平台就好比火车站，文案就是广告牌，文案能够有效的筛选目标人群。在大量的投放时，文案定向往往是最有效的方法。

标签定向：在使用标签定向时要注意区分关联标签的有效性和关联程度。养狗的人就需要买狗粮，养狗的人和狗粮是有效关联的，那么我们投放给养狗的人就是精准触达了吗？不要忽视了关联的有效性和关联的强弱关系，农村养土狗的人会买狗粮吗？大部分不会，农村土狗大部分是剩饭剩菜喂养。那么强关联的有效标签应该是，分析哪些养狗的人会购买，哪些品种的狗，会吃哪一类的狗粮。

购买阶段定向：在不同的购买阶段用户会关注不同的信息，通常会经历信息收集阶段，对比选择阶段，下单购买阶段。比如肩周炎患者，在信息收集阶段会关注肩周炎症状，引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院，医生，产品效果，口碑等。下单阶段会关注价格，活动，技术，结合自己经济情况等综合因素。

动机定向：挖掘需求背后的真实动机，针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金？背后的动机是，满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机，就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群，用文案激发攀比心理。

价格定向：价格是好的筛子，在创意文案中写上价格和产品，大部分点击进来的对价格基本是认同的。比如说你卖貂皮大衣，走的高端路线，不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价元加个点击购买按钮，嫌贵的人群基本不会去点击购买。

产品属性定向：产品功能，产品特点，产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝，是一款女性滋补产品，产品的自身属性就定向了女性和滋补。

关键词定向：关键词定向在各平台占推荐权重不一，在搜索平台中所占权重较大。百度是国内最早做精准营销的，累计了大量关键词，百度信息流推荐逻辑通过搜索关键词匹配为主要参考维度。在投放百度等搜索引擎时，可以大量挖掘信息对比阶段和购买阶段的长尾关键词，做关键词定向。

排除定向：上传已经成交的定向包，短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口，排除平台低质量人群包。

如何策划让人立刻行动的落地页落地页的作用：

让用户立刻行动。有时候也并不需要落地页，比如投放时，在入口文案激发兴趣点击后快速下载安装，缩短用户行为路径提高载率。

自建落地页：自建需要域名，服务器做好安全防护，避免入侵劫持，订单系统可自己开发，也可选择第三方系统，黑眼圈，小清新，聚风等。自建站要做好安全优化，精简代码，静态处理，加速，服务器性能优等，总之通过一切方法让网站安全和访问速度快。那些做对抗的都是使用自己的网站吗？过了落地页文案后可以再修改下吗？人在没上班时是机器审核吗？有通过代码获取访问的吗？可以做二次跳转吗？别问我，我啥都不知道。请自行搜索，谷歌是最好的老师！

平台建站工具：大部分平台都有自己的建站工具，头条的橙子建站，腾讯的枫叶系统等，都非常方便。只需要设计把图片做好，拖拽式集成落地页。平台建站的优点，省时省力，预加载访问较快，数据监测更方便。缺点是，不能对抗平台。

落地页设计原则：主次分明，去掉干扰信息，合理的留白，冲动色调，符合目标人群审美，激发情绪，细节展示，图片在保证清晰的情况下容量尽可能小，字体和谐统一，使用商用字体避免侵权。

落地页结构设计：通过搭建用户行为路径和心理路径，触发用户立刻行动行动包括下载，提交手机号，加微信，打电话，提交购买等

心理框架：啊哈效应哇，惊喜——信任——立刻行动。心理框架有很多种模型，但万变不离其宗，以上三步论是作为基础框架，根据不用的产品和目的可变化出多种适用模型。经常看到的二类电商落地页模型：入口文案价格，卖点，活动，触发文案——降低风险货到付款，建立信任关机——痛点利用对比，揭秘的方法呈现——产品卖点价值包装——信任信任背书——立刻下单立刻下单得到更多好处，稀缺感——歧视定价不同套餐——成交。

大部分二类电商落地页有屏以上，不断放大需求欲望，降低心理成本，勾引购买。有些落地页模型却只有一屏：价值放大，零风险，零成本——信任背书——点击免费领取或低价领取。这种模型很多教育公司使用过，仅只用了一屏就让用户立刻行动，路径短获客效果佳。但这种模式适合二类电商立刻购买产品推广吗？

我看未必。在设计搭建模型时，要根据用户行动，影响用户行动的核心因素进行搭建。比如说用户的行动是购买，我们应该怎么搭建呢？找到影响购买的因素销量高，评价好，优惠活动，朋友推荐，明星代言，被文案打动等，对因素进行排序，优化影响购买的重要因素。建立多个模型，再根据模型创作符合用户心理需求的文案完成落地页的搭建。

落地页搭建完成后，选择不同模型，上线测试，根据数据优化筛选最优模型。搭建落地页时要注意，搭建几个落地页承接不同文案入口，首屏要承上启下，与文案入口完美衔接。

行动的底层逻辑是心理学是人性，要想短时间学好你应该掌握以下知识点。理解每个知识点，并且能够灵活的应用于文案中，通过数据来检查来总结出方法论。每个关键词背后都是一个知识点，不理解的请搜索查询主动学习。多了解一点，可能就能多创造一份利润。

实用的知识点：

揭秘，与我相关，广告免疫，有用有趣，对比，好奇，美，不一样，新闻，过程证明，熟悉转移，信任转嫁，权威，承诺一致性，互惠，从众，稀缺，活动，零风险，自我，情绪链，心理滑道，故事化，游戏化，设立门槛，价格锚点，数字，消息来源，主动联想，细节描写，打败默认选择，无干扰信息，固有认知，过程展示，实验测试，急迫感，性元素。

如何做创意文案入口，勾起目标人群对产品感兴趣，立刻点击你的广告文案入口的作用：

勾起目标人对产品的兴趣立刻点击。把整句话拆解下完就明白文案入口的底层逻辑了，勾起激发兴趣——目标人定向——产品需求——立刻点击行动。只需把每个点优化好，就能轻松创作有效的信息流文案入口。

激发兴趣：欲望放大，熟悉感，反常规，幽默感，性元素，共同敌人，反差，叛逆心理，平行移动陌生联接熟悉，熟悉带动陌生

定向：通过图片和文字筛选目标人，让目标人看到后就立刻明白说的就是我，就是我的需求

需求：广告著作《吸金广告》中指出，人生来就有的种欲望，分别是：

生存，享受生活，延长寿命

享受食物和饮品

免于恐惧痛苦危险

寻求性伴侣

追求舒适的生活条件

与人攀比

照顾和保护自己所爱的人

获个得社会认同这八项需求，无非就是对应了人类的生存和繁衍。这个是作为一个人的自然属性，不以人的意志为转移，会自主的关注的内容。用人性作为底层逻辑创作信息流文案入口，更容易获得用户的关注。

行动：获得点击价值前置，成本后置，点击按钮的理由，触发情绪喜，怒，哀，乐文案如果没有目标导向，那就会成为无头苍蝇到处乱撞。信息流文案的目的就是，勾起目标人对产品的兴趣立刻点击。

以目标完成度为指标判断信息入口文案的质量，综合评分激发，定向，需求，立刻行动四个维度。文案除了符合底层逻辑外，还需要些技巧。

大句式助力你轻松写出有效文案：问句式，新闻式，强调好处式，害怕失去式，激发好奇式。

以茶叶为例写几句文案，练习下·问句式：如何分辨假茶？

图片，高价茶低价茶对比，高价茶品质差低价茶品质好

·新闻式：受疫情影响茶厂倒闭，为给员工发工资，老板折甩卖年普洱。图片，仓库场景加老板甩卖。

·害怕失去式：揭秘！黑心商家新茶当做陈茶卖，你中招了吗？图片，一个用户骂商家的场景。

·激发好奇式：为什么普洱茶叶年限越久越值钱？图片拍卖陈年普洱茶的场景，成交价格几十万元。

如何做盈利的投放策略？

竞对策略：聚焦矩阵平台聚焦，文案入口聚焦，落地页聚焦，投放账户矩阵，投放产品矩阵，投放需求矩阵。避免激烈竞争，布局大量长尾标签，差异化产品，错峰投放，错峰广告位。与竞对零和博弈。恶点竞对，在搜索引擎竞价的恶点最多，几乎无法避免。信息流广告有这样做的吗？你猜你猜你猜猜猜，各种操作没有最骚，只有更骚。恶点，兼职恶点，标签养号等等。

对抗平台策略：矩阵投放，测试了解平台规则发现漏洞疯狂洗量顶级玩家不能说的秘密，落地页对抗获取，对抗不可描述高转化文案。平台规则越来越完善，与平台对抗的门槛越来越高。虽说能短期套利，但并非长远发展之道，比较适合技术流。

高效变现策略：低门槛前端拉新免费送，低价亏本，新人红包，诱惑放大等。多重后端高变现高留存高裂变，只要后端足够强几乎可以秒杀手所有竞对。后端变现玩到极致是三方共赢的局面，媒体平台赚钱，投放者赚钱，用户获得价值。

这种策略是最顶级的，适合长期发展，典型代表就是拼多多。投放广告拉新免费送，低价亏本，新人红包，诱惑放大。打造拼团低价电商产品，各种运营手段留存用户。利用拼团，砍价，免费领，推荐新人返现等一系类方法进行裂变降低了流量成本获取成本。多重后端变现，广告位卖给商家，帮助商家投放赚流量差价，融资上市钱换用户再通过用户赚钱形成良性循环。

如何搭建账户，提前规划优化顺序和步骤

记得一次一个程序员朋友说，搭建账户还不简单，设置好广告组，广告计划，广告创意不就行了。对于这种想法的朋友，我只能呵呵了之。账户搭建就是优化策略的搭建，优化落地执行的方案。

我通常分以下几步：

第一步：确定推广目的，在商业闭环中作用

第二步：找到影响完成目的的核心因素

第三步：对影响因素进行排序，筛选强相关影响因素

第四步：以强相关影响因素为维度搭建账户比如影响购买额强相关因素是价格，那就以价格为维度，搭建账户测试价格因素，选出最优定价策略

第五步：做几个落地页版本测试，优化全路径的每个节点，测试出较优版本

第六步：根据数据分析，拆分维度做测试，得到结论应用结论，持续优化。

适合测试核心维度，如果每个因素都做测试的话，那会让优化崩溃。前期账户适合多维度优化，找最佳落地页，文案，定价套餐，定向方便快速启动；后期量级大了数据丰富了，适合用测试优化关键维度。

如何做好广告监测监测广告全路径：

追踪路径的每一个节点。展示，点击创意入口，未进入落地页，已经进入落地页，首屏跳出，屏跳出，屏幕跳出末屏跳出，填写跳出，成功下单，电话未接，电话接了不要了，电话确认发货，未加微信，加了微信，拒绝签收电话立刻挽回，拒绝签收无人管理，重复购买，推荐购买，加盟分销等。以上是以二类电商为例，走了一遍全粗略全路径，方便读者了解全路径的含义。具体到工作中，会细分每个路径的节点，在细节中掘金。

监测工具：媒体平台提供的，在投放后台设置好了就行。第三方监测工具友盟+，秒针，百度统计，等，有免费的也有付费的。肉眼识别和人工统计，一些工具无法监测的数据，比如说预约到店。

监测方法：工具监测，客服追踪，运营拆分追踪。做好监测就能够清晰的了解每个环节的数据情况，方便挖掘增长点做广告优化。

如何做数据分析，拆解维度细分对比归因找到增长点

数据分析我只会四个简单有效的方法，维度拆分法，细分法，对比法，归因法。每个分析法都很简单，即学即用。在做简单的数据分析时，学会表格就基本够用了，不需要其他复杂的数据分析工具。

维度拆分法：把影响目标完成的因素挖掘出来，以影响因素作为维度进行数据分析。实战：影响服装购买的因素有价格，地区，天气，款式，年龄，消费能力，品牌，明星代言等多个因素。我要分析价格个因素时就以价格因素为维度，降序成交人数发现哪个价格卖的最多，哪个价格利润最高，哪个价格卖的最少，一目了然！

细分法：把一个大环节细分成几个小的节点，然后进行数据对比。实战，细分打电话预约到店。细分成电话拨打，未接，已接，回复不来，答应来，来了，答应来的有事说不来了，答应来的联系不上。细分未接电话：电话被标广告，被手机软件屏蔽，在忙，不方便接电话的场景，不接陌生电话，信号不好。优化细分未接电话：开多张手机卡每张每天拨打不超过运营商限定次数，二次拨打时用固定电话号码避免被标记广告推销，开本地卡，换时间再打，先发送短信再打电话，加微信联系。每一个节点都能细分成多个小节点，在监测工具追踪不到的情况下，人工记录统计好每个节点数据，根据数据优化每个细节点，每个细节点提升一点，就能大幅度提升预约到店率。天下难事，必做于易;天下大事，必做于细！

对比法：环比，同比，同维度降序数据发现异常数值。

归因法：数据找到原因，数据就是行为的结果，从数据倒推原因。在归因法使用时多数人仅仅只是挖掘了一个为什么，而高手往往会深挖多个为什么，直到发现本质。

如何优化信息流广告

通过数据分析找到多个增长点，对多个增长点进行排序，设计投放实验开始测试，得到结论应用结论，不断优化。

学会从上至下思考，从下至上执行。从上至下思考，利用思维导图工具全局思考信息流投放的闭环，搭建系统框架。从下至上执行，用表格制定目标，拆解目标，倒推目标完成的关键数据节点，制定执行方案。每天用任务清单降序优先完成重要任务，定时定量执行，管理目标完成进度。

不要去关注别人口中的数据，一切以测试结果为准，任何人的投放数据大概率不具有实际参考意义。

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。想要学习信息流广告，首先需要学习好以下几项能力：

账户搭建的能力，更多了解可参考文章案例分享：信息流广告账户搭建思路！

创意素材制作的能力，创意撰写方面可参考文章：信息流广告创意优化秘籍，%轻松搞定！

投放数据分析的能力，更多可参考文章：数据分析常见的大坑，你避免了吗？

效果优化提升做新信息流优化师月入是很轻松的，当然是对于那些高水平的优化师，所以，还是先要努力的提升自己的水平！如果你想要学习更多的话可进入这个信息流博客，一定能够帮助你。

广告投放平台熟悉学习主要为定向手段和广告位，流量池情况

具体广告出现场景，位置，用户感官体验，适用于引导客户做哪些互动等

针对具体考核要求，常用的广告位和落地页素材。

这些环节最好的状态有个团队能够很好的配合，就算一个人把上面的都掌握了，也不能独自执行，因为效率上太慢了。

所以说有个好团队，发展会很好的

答案来源：优化师需要掌握哪些能力？看这里

具备信息流思维

想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，主动将广告展现给用户，在投放形式上更倾向于原生性，在投放要点上更注意人群属性。

另外，在广告的计费方式物料撰写转化套路等都是与竞价有所不同的。

无论是一名萌新，还是竞价转行信息流，首要就是掌握信息流思维，明确信息流的广告特性，对症下药。

制定推广策略的能力

做营销，那么我们就要具备制定推广策略的能力：

我要如何推广?

预算如何分配?

根据信息流推广流程，我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

认清推广目的

为什么要先明确自身推广目的?

信息流的渠道是多样化的，不同渠道有着不同属性的人群，而我们可以自由地选择渠道。

换句话说就是：信息流是选择人群的推广过程。

比如，我们在推广时，目的可以是引导用户关注塑造人物品牌宣传等等。

只要符合我们的产品公司发展阶段即可。

所以，制定策略首要能力就是：明确自己的营销目的。

受众分析能力

信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。

那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。

渠道分析能力

渠道，就好似是信息流中的战场。

选对战场，搞定人群称王便是易如反掌的事情。

那么，我们就要了解信息流渠道，了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。

并能够根据自身行业产品营销目的选择合适渠道的能力。

而像竞价员转化信息流，我们首要就是要能够区分竞价和信息流，避免在投放时竞价思维先入为主。

合理分配预算

想当家做主，这合理分配钱的能力必不可少。

在信息流推广中，分配预算就是分配流量的过程：

哪部分人群多一些?

哪个地区多一些?

哪个时段少一些?

这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流，都是花钱买流量，那如何花最少的钱买到最优质的流量，让效果最大化，这项能力必不可少。

定向能力

每位用户都会有一个转化阶段，从产品需求到收集信息产品对比购买决策购后评价，五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

比如产品需求的潜在人群，产品对比是意向人群

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

搭建账户结构的能力

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。

一个合理的账户结构，可以帮助我们：

更有效地控制消费

更简单地分析数据

更有效地优化账户

根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。

它需要我们掌握：

熟悉各平台特点

熟悉后台各项操作

注意关闭平台低质选项等

创意撰写能力

钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

熟悉创意常见样式

懂得创意撰写的技巧

能够区分一条创意的好坏

设计着陆页的能力

有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

了解信息流着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的不同行业不同渠道着陆页的设计方式

转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

数据分析的能力

在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

数据分析，每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握：

跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助?

擅用营销流程表收集分析数据

数据分析的能力，能快速从中找出问题

基础优化的能力

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。

主要就分为以下几点：

根据人群画像优化定向的能力

根据人群渠道优化创意的能力

根据人群渠道优化着陆页的能力

根据预算定向等优化点击率的能力

辅助能力

随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

使用能力

对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通可以帮助我们提升%的工作效率。

找图修图的能力

对于信息流而言，什么最重要?

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。

沟通能力

沟通，每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上，也许是我们永远都无法发现，掌握的能力。

恭喜你，你已经走偏了。

群推广发小广告，贴吧推广，推广，你说的都是渠道而已……本质是什么？

如果你不能明白你所做的事的本质是什么，你就永远无法走上康庄大道。

所以，渠道的背后是什么？

商业的路径：生产者》渠道》消费者。

渠道重要么？也许重要，但还有两端。当你通过一个个渠道触达消费者，你需要考虑的是，我提供了什么，消费者得到了什么。

比如：你发了一个征婚小广告，去探究你在哪儿发的，怎么发的是不对的，而应该进入更深一层次

你为什么发？

别人为什么要看？

当你解决这两个问题，你就该知道，发征婚广告在阿里巴巴上其实是不合适的。你的征婚广告将更有价值。

所以，网络推广，只是一个很基础的岗位，信息流同理。你只有真正理解了渠道背后的广告，才真正能够升级。

否则，你永远都只是个在电线杆子上刷牛皮癣的那个人而已。

祝安。

建议就是：要去做，要去实践，但不能傻干。做了以后要去想，哪些方式哪些渠道有效果，加以分析和总结。

但是只做网络推广是起步阶段，现在流量都被把控得死死的，得花钱买，因此想转到信息流推广，是一个正确的方向。只是你得在工作中找机会去投放才行。

机遇比更重要！

不论如何，从事网络营销推广工作，要一直要坚持学习思考和实践，与时俱进，才能有自己的立足之地。

我想给你的建议是，一定要去有广告预算的公司，原因如下

如果一个公司没有广告预算，那么你只能机械的靠你上门所说的群营销，贴吧等，很费时费力，效果还不一定好

有预算的公司就不同，你可以用预算去跑出更好的广告效果，通过反馈为公司赚取金钱，然后利用得到的钱，又投入广告，从而获得更大收益，这样领导也满意，公司的效益也好，个人也有价值，滚雪球，你才能成为营销大咖。

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同事也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。具有用户日使用时间长算法成熟能够锁定目标用户秒更新用户模型等优势，适合投放理财生活用品等产品。

按理来说，塔的流量如此庞大，算法有如此精准，只要我们投放相适宜的产品，推广效果那还不杠杠滴?但事实却恰恰相反。该平台的转化效果是出了名的差!是平台刷单?还是优化师能力欠缺?

想系统的学习信息流可以看这篇文章，里面有视频哦！

信息流广告投放从入门到精通必备手册【今日头条】|信息流视频

要系统的学习信息流广告，最好的方式是到很重视信息流推广业务的公司去，找专业的主管或者信息流推广专员学习。

你可以应聘网络推广岗位进去一边做方面的，一边向人学习。

信息流其实就是竞价和网盟的一个综合体，主要需要掌握的：

理解竞价

学习分析用户需求方便给产品做人群定位

数据分析，会分析推广和转化的数据来调整投放方式

补充一点：这里要用用户思维来替代客户思维，深刻理解信息流与其他竞价广告的不同之处。