我的公司比较小，想做个网络推广，我只知道百度竞价，百度竞价那么贵效果好吗？

　百度竞价作为最为精准的广告搞放，虽说贵，但是并不是没有办法来应对。首先小企业帐户在进行推广时，会遇到以下两种情况。

　　现象一敌众我寡

　　面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

　　比如这个账户，块钱换来了次点击。平均点击价格达到块钱。这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设：如果你有份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？百度也是一样，账户中有出价的。也有出价块的？你觉得出低价的有多少展现机会？

　　所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果。有大量的不相关流量进来，还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词加价操作。做竞价首先要有流量

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试”小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

　　现象二敌强我弱

　　一个消费的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区时段进行控制来避其锋芒。

这个现象可以用：计之声东击西来应对。

答题背景曾从事某搜索引擎济南代理商的销售员，就是每天打骚扰电话的那一拨人。

百度竞价的效果好坏是可以把控的，也就是说一个行业内，有些人做的效果好，有些人做的效果差。

想要做好百度竞价，你就要从以下几个方面入手。以机械设备液压千斤顶为例

你要考虑竞价投放的时间段，我作为一个互联网广告的从业者来说，告诉你一个经验，如果是做机械设备的最好在下午下班以后也就是下午以后就不要在投放广告了，互联网广告从业者包括百度搜狗阿里慧聪还有一些做网站优化的销售员要查资料，每天大概查询条资料。因为这些人员明天要给你打骚扰电话，注：领导是建议点击广告位的广告，查询联系方式的，因为做百度推广搜狗推广推广的人有互联网意识。

广告计划的设置，其中包括广告创意和关键词，我对广告创意不感冒，但是我对关键词的设置很了解知道如果关键词设置不好，效果会很差。打个比方：液压机具行业的关键词有：千斤顶液压千斤顶大吨位液压千斤顶分离式液压千斤顶电动液压千斤顶空心千斤顶中空千斤顶系列千斤顶同步千斤顶，那么你分析一下这些词那些转化高，哪些转化低呢？

答：转化最低花钱最快的词是千斤顶，你如果预算是元，大概有%的钱会花在这个词上，但是咨询基本上没有，因为什么，这个词曝光太大了，热度太高了，但是这个词又太笼统，想买汽车千斤顶的小型千斤顶的。小型剪叉式千斤顶的人都会搜索千斤顶，但是他们根本就不需要你的那些大吨位空心电动同步千斤顶。所以你关键词设置的不够精准，钱花没了却没有效果。

落地页好不好，落地页就是你的网站。网站最低的要求就是要打开速度快，第二个要求就是网站美工排版要好。我以前不注重落地页，总以为你只要做搜索竞价，那个公司就会送网站，没必要深究这个了，但是后来我发现有一些公司搜索引擎推广旗下的授权代理商送的网站模板超级烂，网站打开速度慢，有时候网站会打不开。严重影响了推广效果。人家点击了，最后没有进页面，是不是很尴尬。世纪，快节奏的生活工作方式，网站打开速度慢，一个快捷方式就关闭你网页了，谁还会看。网站模板烂的跟上个世纪的网站似的，一看就是小公司。所以我觉得落地页也很重要。

最后总结一下：我的观点。百度等搜索引擎竞价推广就是贵，这是不可避免的，但是效果是可以自己把控的。有些人在花钱的同时也赚了很多钱，希望看了我的回答能对大家有帮助。还有就是我是不建议做百度等搜索引擎竞价推广的，因为这些可以把控的因素，并不一定你都能掌握的了，销售为了跟你合作会说我媳妇的妹妹就在客服部，我跟客服部一个员工是亲戚，我可以安排你到我的专属客服运营，告诉你稍微大点的公司，销售和客服都是分开管理的，不会那么巧，他小姨子，老同学，大姨子，小妹子，相好正好在客服部，都是骗人的话术。

大家有关于网站优化百度优化的问题也可以问我，我在这个领域有一定的经验，希望能帮助到大家。

公司企业为什么做了网站和网络推广没有效果？不好的原因是什么？

为什么同行靠网络推广来提升业绩是越来越好，反而我们企业自己的网站建设和推广却一直没有起色？是什么原因让企业的网站建设没有效果？做了网络推广没有效果该怎么办？对于诸如以上的问题，接下来，工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家一起探讨与交流一下这方面的原因！

原因之一：网站建设没有良好的规划和设计。

网站建设需要有完善的建设思想，比如如何在网上让用户主动沟通，如何在网上成交客户，销售流程是什么，客户关注企业的什么点，这些都要有考虑。其次网站需要什么样的界面设计提升用户体验，怎么去规划好栏目以及内容布局更合理，这也是需要按照人体工程学以及色彩心理学去综合考虑的。

原因之二：网站建设不符合优化。

不是几句话或一个方案就完事了，而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案，都需要前期大量的工作。但是一些公司因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念，或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将您的网站设计漂亮，程序员只管实现您要求的功能模块，这样做出来的网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对网站进行全面的针对性优化。

那么，这里有的朋友可能会产生一个疑问，如何看自己的企业网站是否符合优化？因为之前本人有写过这方面的经验分享，所以这里就不细讲了，感兴趣的朋友可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：如何做一个有利于优化的网站？网站建设需要考虑哪些因素？》，让您在网站建设过程中如何更好的融入元素能够有个更好的认识与了解。

原因之三：网站没有完善的客户咨询体系。

网站制作需要考虑到客户的访问，需要详尽一起办法通过网络获得信息或者成交客户。因此网站必须合理布局企业电话微信二维码在线客服系统留言窗口，有效地和客户产生联系，走近客户。

原因之四：公司没有建立良好的网上客户追踪管理体系。

客户咨询谁来做接待，谁来做客户回访与跟踪，谁和客户联系取得成交。这一系列的工作是否落实到人，责任到位。这样才能把潜在客户转换为成交客户，否则一切都为。

原因之五：网站没有良好的后期分析。

网民喜欢看哪里？希望在网站上了解到什么，网站有没有充分表达企业的思想及目的？网站有多少流量，转化率是多少，网站推广转化数据怎么样，这些直接影响着后期的网络规划及企业的战略决策。

除此之外，当然还有或多或少的一些原因，比如企业的经营策略如何？产品定价策略如何？公司品牌市场认可率如何？当然还比如付费广告的竞价推广是否做好了？其他付费推广做得如何？等等诸多原因，都可以分析。

公司企业为什么做了网站和网络营销推广效果不好？甚至没有效果？以上就是王晴儿分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：如何做好营销型网站建设策划方案？需要注意什么问题和哪些事项？》，让您减少被建站外包公司忽悠%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。

当然您觉得文章有价值或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……

投放竞价广告绝对是见效最快的方法。

可以挖掘一些价格低转化高的长尾词,这类词通常价格较低。

可以寻找均价低匹配力度强的词，这样做的目的就是出低价买高价词。

看每天的搜索词报告并否词，这样做的目的是剔除转化低的词。

看每天的咨询都是哪些词带来的，这样的目的是为了让自己清楚哪些词对我们有效果。

如果觉得消费高，就是看消费排名靠前的关键词都是匹配的什么词，有没有咨询，结合效果进行调整。

多拓展一些词，优化展现样式，优化创意，提升点击率，就可以在预算不变，降低均价的情况下提升流量。

我之前管理的账户，核心关键词出价元，均价元，预算有限，有点承受不起，后来同样的搜索词，只不过匹配到了别的词，均价降到元。

只要心细，多观察就能做好竞价。

这主要取决于你所做的行业，以及竞价员的自身能力

说实话，百度竞价就是给中小企业助力推广的，我不知道题主所谓的百度竞价贵是贵在哪个方面？是行业竞争度吗？是跟同行投放对比吗？还是跟其他搜索引擎进行比较呢？

无论公司大小，实力高低，肯定对推广都有个规划，做最坏的打算。比方说，我投百度竞价，一个月如果一单都没有，我能承受的投放金额是多少。只要有这个前提在，随着效果的提升，增加投放力度，这就是良性循环。

看项目吧，百度竞价算转化率比较好的广告投放形式。毕竟是精准投放。但不适合薄利多销的行业，如果单笔成单太少，不建议做竞价。

尤其要没有合适的竞价操作员，可能浪费很大。

我现在上班工作的地方就是做这方面的广告投放不一定要百度头条抖音都可以

公司比较小，不建议做竞价，首先竞价的费用比较高，恶意点击无法控制，比较烧钱，成本比较高，您可以先了解下优化推广，点击不付费，全天小时推广，可以在全国推广，并且不限关键词，百度搜狗等主流搜索引擎都有覆盖，流量是很大的，如果有这方面想法的话，可以联私信我，有需要可以见面详细沟通。