【老司机】实操案例详解非标直通车，看完你会感觉很简单。

哈喽大家好，马上清明了疫情松缓之后这是第一个节日，大家可以在注意防护的前提下出去踏踏青，春天来了任何困难我们也会迎面解决。之前老司机的标品帖子比较多，有的小伙伴就找到老司机问我说非标品的店铺是不是不擅长。之前一直都说有时间给大家介绍一下非标品的产品怎么做，今天老司机就用个刚入手的非标品和大家谈一谈。

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非标品特点

开头还是和大家扯一下，如何分辨自己产品是非标品。非标品的宝贝在类目中一般都不会太相同，同款除外。就像平时我们说的同一个子类目中的宝贝不管在价格/风格/款式/图都不会又太大差异，类目差异化比较大，同质化比较小，而且大部分的非标品类目的转化/ROI/收藏加购都不会特别高，最有特点的就像女装类目一样，你搜索一个连衣裙，出来的款式可能是蕾丝连衣裙，也可能是镂空连衣裙，产品丰富多样，所以顾客通常都不会像标品一样感觉价格合适就会下单，买家会去一家家店铺对比，这就是非标品。

这里就拿上面这个产品和大家说下面的操作，男士内裤典型的非标品产品，虽然是穿在衣服里面的但是大众也对内裤有着不同的需求，图案、材质等等。车子情况在年前陆续烧过，但是没用正规调整，大家看下图计划调整比较乱，账户权重较低，所以最好重新建立计划去推。

在重新建立计划之后，我们看图可以发现关键词的初分比较低，账户权重比较低。老司机在之前帖子就说过，不管你是标品还是非标品，不管开车为了什么目的最终都是为了带动自然流量的，但是要想做到这个目标第一步账户权重是必须要坐上去的，如果分稳定不了就算你一天烧个三五万，自然流量也可能不会又太大的变动。所以账户权重一定是车子需要做起来的第一步。

一、账户权重

因为我们的目标是上分，但是上分的前提是需要先把上分所用的关键词确定好，不然词没测试好只顾着去上分，后期分上去了发现流量不对那还得重新来过。

案例款来说虽然我把标题隐藏了，看仔细的可以发现我这款产品是有品牌的，并且品牌是有一定知名度的，有搜索指数的。所以在选词的时候，我留下了部分的品牌词，相对来说品牌词带来的流量还是比较有意向比较精准的。

所以在选词的时候，如果你的产品是有品牌并且有一定搜索度，那最好还是主要测试一下品牌词，这种品牌词相对来说是比较有意向比较精准的；

如果你是自主品牌那么你就推宝贝属性词就可以，在以前帮派友们诊断车子的时候我就发现过很多朋友喜欢去加自己的品牌词，品牌是你自己的有没有搜索指数心里一定要有数。非标品的产品关键词一定要谨慎一点，因为我们这种类目通常可以用的关键词有很多，不是标品那样一个类目能用的词很少。像案例这一款产品我们是平角的男士内裤，所以在选词的时候就最好在这种主属性词上面去延伸，不要为了引流去加三角内裤这种词，因为你对产品定位就是错的，引来的流量一定是错的。

最后计划刚刚前期不要加太多的词，很多人喜欢一下加四五十个关键词，先不说你能不能准确的测试出来，你的日限额也不够你有足够的流量去测试完所有的词，而且像开始说的非标类目流量都一般很大，所以在前期添加关键词的时候，尽量2级词为主，3级词有搜索也可以，不要太长的长尾词，因为我们非标品都是需要走人群的词太小人群覆盖不到人数。

实在不知道怎么选词，像淘宝搜索下拉框，或者系统推荐都是最傻瓜式的，去挑符合你自己产品属性的词。

二、精选人群+出价

非标品和标品最直接的区别就在精准人群这里，简单来说一个差异化小的类目就不需要人群去筛检流量；而一个差异化大的类目就需要人群去筛选，更精准的引流。精选人群是个好东西，在之前帖子我就把它比喻成筛子，它能直接帮我把不符合我们要求的流量剔除掉，留下我们需要的标签流量，一方面减少我们的花费另一方面也帮我们控制了流量并且还能在点击率方面帮我们提高。不管你是标品非标品，人群都是建议在测试时候开启的，标品开的小一点也一定要开，因为系统给的人群也是很不错的。

精选人群这边首先最简单的，就是系统本身给我们的这些人群，比如我标记出来的这几个通常反应都还是不错的，在计划开始都可以测试下，一般宝贝价格合适、基础没问题这几个人群流量就足够大转化的。

但除了系统给我们的人群，更重要的就是接下来的自定义人群。自定义人群表面意思就可以看的出来，我们可以自己定义自己想要的人群。我们自己的产品肯定应该知道适用于哪些人群，适用于男性还是女性、适用于18-24的年轻人群还是30+以上的，根据自己产品定位去设置就可以。

自定义这方面，前期尽量不要去测试一级人群，开始用于二级人群甚至有覆盖人群的三级人群开始测试。前期尽可能的去拆分人群测试，小一点覆盖人群没事，后期在去根据数据组合，如果嫌弃麻烦也可以直接用。像案例这个店铺一样，男士内裤肯定是性别男，但是我们这个宝贝适用于各个年龄段的人群就可以都加上测试一下。如果你的产品具有特性一点的职业或者生活阶层的人需要，现在我们直通车也更新出更多标签属性，大家都可以根据本身产品去选择测试。

人群选择完接下来的如何溢价以及关键词如何出价大家比较关心，很多人前期不知道怎么出价，看过很多朋友的车子都是关键词价格出的很高人群也开的很高。

人群溢价前期测试没有一个具体的值，每个类目不一样所以大家在测试的时候根据数据来。我个人在初期喜欢溢价50%，然后根据流量大小去酌情增减。而关键词出价我会根据类目均价以及初始分的高低去出价，比如我的类目均价是2元，我的初始分是7分，那我可能会就出价个2.2元；如果我的初始分是9分，那我只会出价个1.8。如果这时候流量很多并且日限额跑的很快，那我会针对哪个跑的快的词或者人群去降低，直到可以让他平稳的烧下去。

而在操作非标品的时候，建议大家尽量把流量控制在人群方面，用人群去引流，因为流量经过人群会更加精准一些，如果流量直接因为关键词出价较高通过关键词进来可能会发现自己需要的并不是这个类型的产品，所以关键词出价不要太高。用我们常说的就是低出价关键词，高溢价人群，并且尽量关键词价格在前期设定个差不多之后，之后调整价格都通过人群溢价就可以了。

而且精选人群也是我们非标品提升点击率一个重要的一部分，通过人群筛检后我们计划对买家展现，这时候基本上都是需求我们产品这类型的标签，这时候图没问题买家就会点击进来，这样减少了不必要的展现，提高点击的成功率，高点击率自然而然就来了。

小知识点：人群的覆盖人群是建立在关键词之上的，你添加什么样的词人群才会在这个关键词的基础上去覆盖什么人群，然后再次通过人群条件去筛检流量，所以词测试精准是人群流量精准的前提。

三、车图

之前经常说，一个好图就决定了一个标品的好款，因为产品差异小你的图好不好就决定了买家先去谁家。当然非标类目图也是比较关键，但是非标的图点击率通常是不会像标品那么高，标品动不动15%点击率都是正常，但是非标就不会。创意没什么好说的，影响点击率一个重要的点；点击率是前期上分的关键，在现阶段直通车版本中点击率已经不是上分的全部条件，但也是同样占比很高，前期7-9分点击率影响还是挺大的，9分之后主要看转化收藏加购情况影响。

图没多少可说的，如果你有个好美工可能会让你省些时间，只能一张张的去多测试，最后留下一两张。就像案例这个款一样，今天测试的数据目前来看几张图点击率都比较接近，但是因为流量并不多存在偶然性，所以还需要在跑一些流量来确定，这时候就要提前去准备下一批需要测试的图。

四、计划其他设定

基本上一个计划选词、出价、人群、测图已经成型了，剩下的就是一些小细节但也一样需要注意，不要以为小设置不在意，一个匹配或者一个折扣没设置好也可能会让一天的付水东流。

（1）匹配选择：非标的类目前期因为需要测试所以大部分都还是建议放在广泛匹配下的，虽然会导致一些不符合产品属性的流量进店但这也是测试所需要看哪个词反应好的一个点。

（2）地域：如果你是有基础的店铺那可以在测试的时候挑选一些反应好的地域单独开放；如果没基础那就除了偏远地方和不想投放的地域关闭，其他全部打开测试一下。在计划有了一定流量之后，在去根据点击率转化收藏加购的情况去筛选掉差的地域。

（3）折扣：折扣和地域差不多，有基础按照自己店铺情况设置；没基础就可以先放行业模板，然后在后期根据付款情况或者客服咨询情况选择出高投放时间段和不需要投放的时间段。

在全部设定好之后，就可以放计划去跑流量了，但是前期计划难免会有设置不到位的地方，最好观察个十几分钟，以免造成比如出价过高日限额疯狂跑这种情况；或者就是出现广泛匹配情况下大部分流量集中在某一个词上面。如果很平稳的在跑流量那就不用管了，测试的意义说白了就是花钱去买流量然后看数据反馈看车子哪些地方设置的不对从而去改正，前期不要在乎转化这些因素。通常测词、人群、图最多五天就足够了，去判断筛选最好50个流量左右，少了难免会有偶然性。

在设定好计划之后跑日限额就可以了，然后就是看一天下来的数据反馈

像案例这种宝贝一般来说就是很好的产品了，全天跑下来在没有经过筛选测试之前转化比较高，收藏加购也还凑合，因为款客单价不高所以ROI肯定不会太高，所以把转化尽可能的提高就可以。

而像我标记出来的这种情况，就是因为没有好好的观察住账户所以导致了大部分的花费都集中在了一个词上面，让其他关键词没有得到流量测试。大家在操作的时候这种情况发生的概率还是挺高的，一定要及时调整，不然这种词数据好还可以接受，数据差一天可能就白跑了。

在跑完一天之后，就要去把一些有流量基础的词去调整一下，像案例这种很多没用展现或者忽略不计的展现的词，在我们价格足够高的情况下还是这种数据，就可以选择暂时删除掉，在添加几个新词去测试一下，这里只是暂时的删除掉，大家可以看其他的关键词在价格差不多的情况下可以拉到流量，如果你为了测试这个词去提高出价是没有必要的，可以在后期分上去了或者PPC拉下来之后在去添加上测试一下。当然如果实在是很符合宝贝的词，也可以加点价格在留下看看，车子这东西没有固定怎么操作一说，具体还得看实际情况。

而精选人群方面筛选是同样的，像这种数据的人群几个流量都有着这么高的转化，我们就可以给他加一些溢价让他去拉更多的流量看一下数据情况，如果大流量进来还是很高转化那这就是我们的主推人群；相反花费很高流量很多的人群转化低、收藏加购也少的就可以减少溢价甚至删除掉。总之根据数据反馈来，数据小可能是偶然，需要观察，数据大就可以决定性操作。

整个计划后期无非就是这些操作，不停的通过日限额换流量带来数据反馈对计划不停的优化，在确定计划优化上限不高之后，就可以主要去做点击率和转化进而提高并且稳定住质量得分，在分稳定之后就可以去把PPC托的更低相应的也可以提高一下ROI。然后就是尽量去提高车子整体的各项数据，点击率、转化、收藏加购、roi做到能维持最好的阶段，等待宝贝权重上升到系统分配自然流量的那个指标就可以了。

最后同样总结，在老司机我看来，非标类目无疑要比标品的车子要麻烦的多，而且对新店小店要求也比较高，这些个类目基本上已经饱和，新店小店想冲进这个圈子前期肯定要比较艰辛。但说到最后也是需要看产品看性价比，总有新的好的会把前辈替代下来。好了，以上就是个人对非标的一些小理解，因为非标包含类目比较多，所以操作方法也肯定不会通用，适合自己的可以试试，不懂的也欢迎大家留言。

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