2020年1688店铺如何经营会更好？

打仗不打无把握之仗，2020年已经来临，提前系统梳理和规划能够在2020年更好抢占先机。

想了解2020年阿里巴巴1688平台怎么干更好，首先要知道阿里巴巴1688平台19年重点做了哪些动作以及19年以前是一个什么样的平台，然后再重点布局2020年应该如何干。

19年阿里巴巴1688生态平台其实各方面都有提升，本次重点聊聊3个方面内容。

一、工厂

关键词一：源头厂货

阿里巴巴1688网站是定位批发采购平台，顾名思义需要更多优质源头工厂商家入驻来提供产品，从19年初打出源头厂货通天下，就开始聚焦更多源头工厂，而且是从点到面的源头产业带。同时19年5月阿里巴巴APP也同时更新升级融入源头厂货，但是不少源头工厂企业主不懂或不会运作1688平台，所以推出全新供货经营解决方案（厂货通+天天特卖工厂店）。

关键词二：厂货通

关于什么是厂货通以及入驻等一系列这里不详细展开说明，如果有想详细了解可以私信我。总体下来就是针对相关消费品，符合要求源头工厂不需要自己经营打理店铺，平台筛选入驻后直接倒流进来，然后根据商家意愿交给阿里官方授权运营商还是平台倒流直接成交，然后按照全店交易抽取5%或8%佣金来收取额外的费用。

关键词三：天天特卖工厂店

同样有关天天特卖工厂模式等不详细展开说明，和厂货通相关条件类似，相同点都是不太需要商家自己过多去运营推广，让源头工厂企业主把主要精力放在生产订单上，而且类目也基本是消费品为主。不同之处是厂货通主战场在1688平台本身，商家产品大多展示也是1688平台；但是天天特卖工厂店是让符合条件的商家产品铺货到淘宝天猫苏宁易购支付宝等零售平台，而且交易不扣点。所以19年阿里巴巴平台一直精耕细作源头工厂，同时针对非消类（工业品+定制非标类+客单价偏高等）即销售环节相对标准的消费品提供轻奢运营推广解决方案。对应阿里巴巴全新供货模式，肯定有受益的源头工厂，大部分工厂都只想生产不管营销销售推广等。但是如果同行看到你简单的模式都非常盈利，可想而知都会杀进来，而同品类商家阿里肯定也是会控制商家数量，主推更加有供应链优势厂家，不管是价格+产量+质量+发货和售后体验等。

所以说对于此类经营方式，可一定程度依靠它但不能完全依赖它，不然会很容易被无情的淘汰。

二、针对付费商家分层运营

关键词一：实力商家和工业品牌

相信不少阿里巴巴1688商家在过去的19年接到过n多维度平台有关实力商家和工业品牌招募和入驻，关于实力商家和工业品牌站是否有效今天不详情解剖，只是告诉1688商家是否加入实力商家和工业品牌站思考的参照三点。

第一点，如果你本身店铺很差，如果只是单一维度交钱，效果肯定是很差的。见过太多实力商家和工业品牌的1688店铺，真的惨不忍睹，店铺就那么随便弄弄，产品不做深度细分和客户分类营销布局展示，这样的店铺做实力商家和工业品牌站，只能说明你钱多。

第二点，同行入驻的数量多不多？如果很多，那说明竞争很大了，你是否具备竞争的能力和条件，同时后续配套的能力点是否能跟上，这个就需要好好衡量了。

第三点，你做在的类目客户需求以及体量大不大，客户搜索次数多不多。如果本身体量很小或需求有限，用单店多店和少量广告弥补坑位就可以了，把店铺本身做中上水平，就能很好达到目的。

所以关于实力商家和工业品牌站一定要清晰合理分析，不能盲目相信和冲动去弄。实力商家和工业品品牌站产品本身肯定是帮助的，只是说适不适合你以及你能不能利用好和有正向的投入产出比，这些才是关键。

关键词二：数字营销

顾名思义就是简单的花钱购买阿里巴巴1688平台流量，具体明细有：5万的明星商家+50万的KA商家+营效宝（普通点击付费，一键推广，全店管家，定位推广，智能营销解决方案）+首位展示（PC端左侧，PC端右侧，无线首位展示）+1688分销客+品牌营销（品牌专区+搜索展播+企业展播+品牌宝+线下展位）。

新手在面对上面花样繁多方式，定会眼花缭乱。所以一定要拨开云雾，弄清楚本质。任何付费推广一定是建立在产品、、供应链、客户承载、店铺营销内容等过关前期条件下进行的，付费才能让一个基因种子不错的商家做更好。不然前提条件都很差不达标，就算推广了客户转化成交以及客户承载和后续服务一定会出问题的。

关键词三：付费工具越来越多工具

是用来提升效果和简化工作流程的，做阿里巴巴1688商家从每个生意环节都有相关工具。生意参谋豪华版、店小蜜等等都要付费，是否这些付费工具等都必须要购买吗？答案是否定的。做生意不是靠几个工具就把生意上的商业问题就解决了，尤其1688新手商家，其实没什么付费工具必须用的，只有订单生意客户询盘越来越多的商家才会适当使用，他们用来解决重复性以及大量数据订单情况，新手商家是完全没必要购买的。

上述相关付费类型2020年阿里巴巴1688平台肯定会加深推进，让符合条件的商家入驻给与对应的机会和权益，分层来付费管理和运营商家。但是关键一定要根据实际分析而定，而不是盲目去弄。

三、数字化

从上图可以看出，阿里巴巴1688平台围绕源头厂货打造的：产地品牌化+制造在线化+流通智能化+本地服务网络化，一切的落脚点都在数字化。

阿里巴巴1688平台从：信息展示宣传平台→在线交易平台→全网营销平台转变和强化了，所以2020年上述的三大方面阿里巴巴1688平台继续会是重点进行工作方向。

接下来就重点来谈谈2020年阿里巴巴1688商家如何做会更好？

关键词一：”聚焦”

聚焦：平台的聚焦+产品的聚焦+1688营销方式的聚焦。

每年都有不少所谓风口，不少媒体和自媒体喜欢铺天盖地宣传报道的成功榜样，尤其短时间内取得巨大成功的，而且还看上去觉得没付出多大努力和费用投入就销售暴涨的故事，然后就拨动的自己的内心容蠢蠢欲动和满满的焦虑感，剩下的就是奋不顾身跳入别人早已布好的局被狠狠割N笔韭菜。 同样的对于经营阿里巴巴1688店铺的商家一样，对于所谓风口也好还是其他新模式新名词等，切忌拍脑袋跟进+大而全的都抓，到最后可能一个都也弄不到，因为一个人的时间、精力、财力、资源都是有限的。既然有限，那就应该聚焦到重要局部上。 那么如何聚焦呢？

平台的聚焦：对于源头厂家来说，线上经营平台除了1688平台外不要弄太多，一个人的时间精力是有限的，如果你什么都弄一下就是相当于什么都没弄，你主业也不是干网络营销的，而是卖产品的。

产品的聚焦：产品同质化是不少工厂头痛的问题，但是同质化的产品本身是伪命题。世上没有一模一样的两片叶子，就算亲兄弟双胞胎都没有一模一样的，外形看上去一样但是性格肯定不一样。产品也是如此，有表面看的见的类似，但更多产品之外的价值很少有一样的。对于工厂来说，搞太多产品一方面投入成本不低，而且呈现出来的产品市场不一定具备很强竞争力。与其大而全分散，聚焦。所以产品要聚焦，尽量围绕相同类似品类上。

1688营销方式聚焦：淘货源、伙拼、厂货通、微供、跨境专供、进口货源、工业品牌、淘工厂、直播、短视频集货汇、企业汇采、实力优品、档口尖货、生意经商人社区、文章头条、大企业采购、电脑搜索端、移动手机端、主图短视频、数字营销标王点击等等，对于绝大部分工厂企业主尤其一个人的战争来说全部一下玩精通以及操作熟练，太不现实了。所以一定要要主次之分，适当抓大放小。真正某几个操作熟练并且有效了，再去增加其他有效的方式。

关键词二：“杜绝流量吸毒”

流量的获取一般三种：第一，从渠道来；第二，从广告来；第三，从品牌来。

从品牌来就是消费者是认你的品牌直接来找你，对应互联网平台就是我们常说的自带品牌流量，你不需要额外购买关键词，客户只认准你直达到你店。

从渠道来就是你在1688平台开通的店铺，你买的是每天从1688平台到你店铺的人的流量机会。

从广告来的流量，对应互联网方式j就是购买关键词，主流模式就是竞价排名价高者得，百度和淘宝天猫非常明显。

上面三种方式哪种获取客户成本最低，顾名思义肯定是品牌。但是对于众多中小企业来说，没有所谓品牌影响力或只是注册了一个商标的源头工厂来说，大部分开始上来按照品牌方式去弄，可能没多久生存就是问题了。不少中小企业上面就会干购买关键词获取流量，此种方式跟西药类似，见效快。但是此类方式不要一直使用，会上瘾让人欲罢不能，而且你很难戒掉。

购买关键词获取流量此类方式会有什么问题呢？因为购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，而定价机制又是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动到刚好高到你挣不到钱，有钱有利润地方的就有众多人竞争，一旦有竞争，同行就会把你简单的壁垒打破同时利润跟你打掉，模仿你跟进你直至你扛不住出局。而且一旦你购买关键词流量行为停掉，你之前花的钱也基本没有为你品牌建立起有效资产。你离场了，新客户搜索类似关键词就基本和你没有后续关系了。

所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目购买关键词获取流量，一定要多样化，同时阿里B端客户群体性质返单+复购+客户针对性解决方案配套跟进，平台来的客户要转移到自有阵地，杜绝流量吸毒。

关键词三：“复合经营”

复合经营：第一，从单一平台增加至2-3个，切忌超过5个；第二，经营方式从靠单卖产品差价盈利向卖解决方案盈利。

移动互联网的蓬勃发展造就新的快速发展平台，人群流量的分散以及习惯的改变，对于经营者要求能力也提高了。做任何生意都是围绕人来进行，客户在哪里客户习惯聚集在哪里，我们就在哪里做生意。至于是淘宝天猫京东拼多多电商平台也好，或是新媒体短视频和直播平台也好，还是社群内容电商也好，又或是搜索引擎竞价和信息流推广也好，虾皮亚马逊速卖通阿里巴巴跨境电商平台等等。阿里巴巴平台经营成本现在大体是不便宜了的，除非你类目竞争商家少同时水平又很差，那你就不用花太多心思搞搞生意就还行，但是一直这样下去趟赚，可能吗？所以1688平台结合一些便宜流量以及新红利平台势在必行，至于说做哪几个平台，平台或渠道是同步进行2-3个平台还是慢慢做好一个再增加另外一个，这个取决于商家本身自身实际情况和快速熟练使用程度，今天这里不细讲每个平台特性以及实操注意细节。但有一点就是切忌一窝蜂全部上，什么都弄导致蜻蜓点水，最后结果会比较难看。

B2B生意怎么做更好，就是帮助客户做好B2C，提供更好的产品开发和营销咨询服务，从靠单一卖产品差价盈利向卖解决方案盈利。你提供为客户提供他们经营的问题，这样你的客户深度以及黏性更强，同时你的可替代性就更加困难，盈利空间会更强，而不只是简单卖货铺货一锤子买卖就完事。

关键词四：“优化供应链”

供应链是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商（零售商，批发商等）直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。

供应链有看的见的和看不见的，有硬实力和软实力的，内部和外部的，平台内和平台外的等等。把所有影响结果环节的点都一一罗列出来，详细分析以及自身优势的点和薄弱点。现在企业之间的比拼竞争不是某个小点了，而是一系列领先细节的小点叠加起来的整体竞争比拼。同时这一系列的小点是否能够标准稳定持续输出，不少工厂企业是有挑战的。经营阿里巴巴平台也好还是实体渠道方式，其实不一定要很多所谓轰动和开创性事情，就是在大的方向确定基础之上多比竞争对手领先一个又一个小点，领先小点越多你越有优势，你也就能多维度甚至降维做市场。

关键词五：“有学问的敢花钱”

做任何商业从来没有免费的，任何所谓免费的背后是需要你付出时间、精力和机会成本的。如果又不花钱，又不花时间，又不花精力，又能挣钱，天底下有这样的事情吗？答案是没有。天上不会掉免费馅饼的道理其实大部分人都懂，但是不少个人和企业主付费花钱的环节很多时候就会犹犹豫豫、停滞不前，因为被不少无良公司和个人割过不少韭菜，甚至被坑的一肚子的苦水，所有有的时候无法分辨真假和好坏，怕再被骗、坑、割韭菜，当机会再次来临就选择性错过。

还有另外一种就是一直免费思维，只想免费，别人就应该免费付出时间精力和脑力经验。如果取得有结果了，有一点小良心的还会分你一点，更有甚者过河拆桥和翻脸不认人。

花钱其实是一门艺术，要有学问的去花，怎么有学问的花钱呢？

首先花钱和某个领域专业靠谱的人或公司机构合作是最便宜的，如果自己从什么都不懂都不熟悉了解到熟练精通并能做出来，不太这中间的试错成本和最终能不能把事情做出来，好与坏都不谈。就谈时间和机会成本，关键问题之一就是竞争对手以及客户会花很长时间停在那里等你吗？答案是不会的。

其次怎么判断一个人或公司靠谱，可以主动从几十几百上钱基础付费请教沟通，看一个人或一个公司过往做过的事、当下又是怎样做事和针对具体问题沟通解答逻辑结果方案点等等。然后再从几千上万尝试合作，最后再深度战略合作。其实互联网时代，了解调查一个人其实是很容易的。如果长期打交道他是靠谱又专业，彼此沟通又同频，那是可以直接选择的。

但是花钱≠盲目乱花钱，回到阿里巴巴1688平台上，好些做阿里巴巴的商家上来直接上团队、加入数字营销KA明星商家5万和50万的、开通实力商家和工业品品牌站，付费广告大力投等等。钱是花了不少，但最后就是没什么好大的效果，俗称乱花钱（花冤枉钱）。本质原因是没有正确找到发力的点+花钱的节奏与方法，做阿里巴巴1688有好多好处和作用，但是同时又有不少看得见和看不见的坑。如有想系统深度获取和有效避免这些坑，可以私信老周。

希望本篇内容能够对想做1688平台以及正在做的1688商家有所梳理就足以，也希望2020年用心努力付出的的阿里巴巴1688网商能够取得不错的结果。

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我是老周，7年来专注阿里巴巴1688平台营销和一线实操。

扶持众多源头企业工厂进入阿里巴巴百万+千万级别俱乐部。

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