【跟进搜索】访客16000+案例分享，2020如何操作爆款？

大家好，我是跟进。

今天来分享一个近期操作的产品。

这个案例本来是不打算发出来的，这个产品的店铺的店主是我的一个老朋友，之前店铺不温不火，所以2月中旬请我帮忙运营一下，算是私人朋友间的帮助，所以一开始是不打算公布的。店铺此前维持基础销量，我是2月13日接手的店铺，不过开始操作是两三天后，现在经过一个多月的操作，数据已经很逆天了。

先上数据

店铺类型：天猫店

产品：拖把

产品单日访客16000+。

单日支付件数在3000件左右。

单日成交额接近15W。

目前产品依旧处于稳定上升期，再加上市场也一直呈上升状态，所以接下去日销突破20W是没问题的。

那么来看看我接手前的数据：操作前每日进店访客大概800左右，日均成交单量在50—60单之间。

这是我接手店铺当天的情况，真正开始操作是2月15日。

那么我是如何把数据做起来的？

因为产品本身已经有自然销售的能力，所以我就不截图操作关键词了。直接把我的操作数据发上来。

2月15日

总流量1000+

干预流浪200+

总销量 80+

干预推广数据：

拖把6单

拖把免手洗 6单

免洗拖把 7单

免洗拖把懒人拖把 4单

直通车 无

2月16日

总流量1100+

干预流浪300+

总销量 120+

干预推广数据：

拖把9单

拖把免手洗 10单

免洗拖把 9单

免洗拖把懒人拖把 6单

免手洗拖把懒人拖把 3单

直通车 无

2月17日

总流量1200+

干预流浪100+

总销量 100+

干预推广数据：

拖把6单

拖把免手洗 7单

免洗拖把 9单

免洗拖把懒人拖把 4单

懒人拖把 2单

直通车 无

前3天靠近下架日，所以我顺势做了个增长。

2月18日

总流量900+

干预流浪无

总销量 90+

干预推广数据：

拖把5单

拖把免手洗 6单

免洗拖把 6单

免洗拖把懒人拖把 3单

懒人拖把免手洗 1单

直通车 无

2月19日

总流量1100+

干预流浪无

总销量 90+

干预推广数据：

拖把7单

拖把免手洗 6单

免洗拖把 6单

免洗拖把懒人拖把 2单

懒人拖把免手洗 1单

直通车 无

2月20日

总流量1200+

干预流浪无

总销量 120+

干预推广数据：

拖把13单

拖把免手洗 6单

免洗拖把 9单

免洗拖把懒人拖把 2单

懒人拖把 1单

直通车 无

2月21日

总流量1600+

干预流浪无

总销量 170+

干预推广数据：

拖把19单

拖把免手洗 6单

免洗拖把 11单

免洗拖把懒人拖把 5单

直通车 无

2月22日

总流量2100+

干预流浪无

总销量 190+

干预推广数据：

拖把22单

拖把免手洗 8单

免洗拖把 12单

免洗拖把懒人拖把 5单

免手洗懒人拖把 2单

直通车 40个访客 自然成交1单

2月23日

总流量4200+

干预流浪无

总销量 360+

干预推广数据：

拖把24单

拖把免手洗 10单

免洗拖把 13单

直通车 500+访客 直通车成交12单，补8单

重点来了：

其实我之前比较纠结到底要不要把单量都发上来。可能很多人看了操作单量以后，还是觉得不知所云。因为这是一个能自然销售的老款，它不是新款或死款，没有办法一目了然的说今天刷了几单，明天来了多少流量。就算我把后台数据截图出来，数据看了也是乱糟糟的。

分享最难的就是这个，不发单量，很多人看不明白。发了单量，很多人以为明白了，就直接照抄，依样画葫芦，产品类目不同，然后就失败了。

所以，首先要明白的是，操作的机制和目的是什么？

首先，一开始我补流量刷单，刷单是为了提高坑产和表现增长。补流量是稀释转化率，让产品表现接近行业正常水平。

然后是我操作的关键词，每个产品在自然成交后，都有一个主要的“成交词路”，比如[直筒牛仔裤][女童小白鞋]等等，这条主要的成交词路就是我们优化拉升访客的主要操作对象，例如这个链接主要的词路是[免洗懒人拖把]。

最后是直通车，随着流量拉升之后，直通车是必不可少的，直通车可以带动我们的点击、收藏加购、转化。对于搜索来说是一个很大的助力。当然，开车并不是就一定会拉升，所以要进行优化，更多的把重心放在点击成交较高的词，成交主词路是主要的推广对象。

这是现在的流量构成，可以看到搜索访客已经接近1W，直通车在整个过程中的作用还是很有用的。

今天的分享就这样，有什么不明白的，欢迎联系我。