新时代下，营销策划必须懂得营销思维！

很多新入职的营销人，一开始想要学习的都是如何做推广，推广方式有哪些，整么做营销啊，如何获客等等，有这样的想法肯定没有问题。但是不全面，真正的营销应该是（营销思维+营销工具）的完美契合。我常自嘲自己，做营销推广相当于谋士。何为谋士，唯运筹帷幄，决胜千里之外也。何等霸气。做营销策划，

一、什么是市场推广，做广告目的是什么？

广告即广而告之，就是充分利用手里头的工具，让客户最大化的知道我们的产品以及产品相关的信息。大家是不是觉得很简单，这谁不懂？那我想请问，既然是这样，为什么很多时候我们的推广没有效果呢？或者效果不甚理想。因为没有加入营销思维。没有抓住客户真正想要捕捉的信息，那你的所有市场推广仅仅沦为品牌的曝光。

当然，也有人说，我看到很多企业，他们广告也不咋地，不一样靠着铺天盖地的广告最后获得成功。诚然，你们说的也是对的。毕竟最无耻的营销策略，就是盲砸广告？此时无招胜有招。我印象最深刻的，《西洪市首富》王多鱼为了表白夏竹，就是这么玩，能用的手段全用了，开心！关键人家不是营销，不是为了花光十个亿嘛，故意的。所以不能说没有，至少99%营销策划遇到的企业都不是这么土豪的。我好像又啰嗦了。敲黑板，重点来了。

二、营销思维的改变。

1、传统营销的关键：卖点营销

曾经，人们还那么朴实。曾经，广告非常好做，曾经，科技并没那么发达。一切都过去了，正如《定位》所说，这是过度营销时代，人们看广告都看吐了，一天看不少于上百个广告。所以卖点营销时代已经过时，王婆自卖自夸，谁信呢？

三、新趋势下，营销策划的关键：痛点解决

强调消费者思维，重点在于以五点为基础，找到客户真正的需求，满足解决客户需求，解决客户需求。

二、所有的营销必须找到人性五点。

1、闷骚点 2、欲望点 3、痛爽点 4、兴奋点 5、高潮点

别想歪了，写自媒体习惯总是自我放纵的胡乱写，哈哈哈，继续。

遵循人性五点，我们倒推回去。

1、闷骚点 我们回想下，每则广告，一定是本身存在些许需求，或者身边存在需求，只是没有被点燃出来。我以自己从事的教培行业举例-高三全日制。如果一名小学生看到了，他有闷骚点吗？一点感觉木有，所以客户没找对，即为广告没投对。

2、欲望点 大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。所以做广告时，要时刻去考虑客户针对产品的欲望是？我以自己从事的教培行业举例-高三全日制。上本科，提分等均为他们的欲望。

3、痛爽点 这个也是李校，常强调的，痛点，痒点！就是客户一定是看了你的广告有感觉。例如一位病人，看到目前所有症状，都和你说的一模一样，自然有感觉了。以教培行业来说，父母看到孩子爱玩手机，成绩差得要命，本科无望，身心疲惫。

4、兴奋点 所以以上三步，你成功地激发了目标客户，他自然会感到很兴奋，就好像有人get到我的点了。自然思维，接下来继续看你的内容。看你是否最终能够解决问题，不然空欢喜一场。鸡蛋，蔬菜难免丢一地。所以，你要继续加大火力，让他们感觉问题马上解决，逐步给出你的作为医生的治疗办法。

5、高潮点 延续上面的，通过广告，给出了解决办法，客户已经被你勾起深深的欲望，那么就必须快刀斩乱马，必须通过简单明了，把解决方案给客户，让他真正心灵上得到慰藉，恨不得拿起手机，打个车，马上冲到你留下的联系方式，进行详细交谈。

以上就是我分享的营销思维，伙伴们，喜欢的点个爱心，并在下方评论，互相学习。