病毒引发疫情，深度探讨信息病毒！从而让用户裂变永不停止（二）

因武汉爆发的肺炎病毒，我们过了一个静悄悄的春节，疫情现象的背后，用户自传播相关信息的数量是非常巨大的，如果我们有一个产品或一个成熟的商业模式，能够达到如此快速传播信息病毒的目的！那我们的生意何愁不好？

正向来看因为互联网破除了物理上的阻隔，可以极高效率的传递信息价值！这也是阿里巴巴、腾讯这些企业市值如此高的原因。这也是一些微商这几年借助微信平台迅速崛起的道理》…作为企业老板，我们该如何设计产品体系，如何深度挖掘客户价值，如何用社群的思维成交新客户和裂变老客户？我将分八期与大家详细讲解。

今天，与大家分享「裂变永动机」的第二讲《裂变的原理》

从第一期分享可知：流量是从接触点开始产生，那裂变也需要从接触点开始裂变，我们在设计「信息病毒」时也要从每一个接触点开始，达到信息传播的目的！

如何实现流量的裂变？从一个人到N个人…从一个流量到N个流量？那就要从接触点上下功夫！

1、从一个接触点上，人与信息的接触会获得信息，人与人的接触，我们两个人不能够没有交流吧？没有交流其实就等于没有接触，眼神的交流也是一种信息的传递，所以其实任何接触点，都是有信息的传递的！其实每一个接触点，他会产生信息，交换信息，所以在接触点上，一定会产生信息，我们要在每一个接触点上影响对方，一定要在每一个接触点上设计「信息病毒」，这跟生物学理论一致！生物学病毒有很多类似的地方，激发用户产生行为，行为就能产生流量，流量不断裂变，生生不息..

2、「信息病毒」如何构成？

信息病毒由「有用的信息外壳」和「可裂变的信息内核」构成。价值信息外壳负责感染人，信息病毒内核负责让人采取行动实现复制与变现。

价值信息外壳我们称之为「阅读利益点」就是：我一听我就想“接下来啊，你要给我说完啊…”就是阅读利益，这个东西我感兴趣；信息病毒内核就是：看到你发的内容，就想下个单、扫个码、发个朋友圈吧…就是「行动利益点」

一个信息如果具备了阅读利益+行为利益，那就变成了「信息病毒」信息病毒就能够自动产生流量，这就是流量最根本的原理！

3、每一种「信息病毒」都有自己的易感人群，易感人群刚好对此类价值信息易感，则「信息病毒」成立！

不同的信息，产生的不同病毒都有相应的易感人群。一旦有了自己的易感人群（信息病毒与易感人群接触以后）就会产生2个利益点（成交利益点和裂变利益点）。由「信息病毒」产生流量后，接下来的行动利益，就要由裂变病毒完成！

成交利益点：我们在设计自己的「成交利益点」时，围绕如何让客户有一种发自心底的行动，现在就想去去付钱！？

裂变利益点：我们在设计自己的「裂变利益点」时，围绕如何让客户采取一种行动，现在去分享！能把裂变玩的神乎其技的，在我个人看来非拼多多莫属！篇幅有限，具体大家可以在留言区做进一步交流探讨，。。

总之：无论哪一种传播，都要设计自己的成交利益点和裂变利益点！

4、举例「冰桶游戏」，详解裂变的原理

冰桶游戏的规则：要么给自己头上淋一桶冰水并传递，并邀请3人来做同样的事情；要么向ALS公益协会捐款100美元做希望工程，比尔盖茨、刘德华、林肯、克林顿..等名人都曾参与过！

提炼游戏规则：就是“要么选A要么选B，你看着办吧”的迫选游戏。这个游戏的经典版本是西方万圣节的“不给钱就捣蛋”，普通模式是“真心话大冒险”，坑爹版本是“我和你妈同时掉水里了你先救谁”。这么一横向比较，冰桶游戏这一形式的选择上，就迈出了成功的第一步。而它没沦为坑爹模式，是因为AB两选项内容的优秀设计。

提炼裂变的原理：

阅读利益点：有人在玩冰桶自虐

行动利益点：我被点名了，我必须接受

成交利益点：不接受挑战，就捐100美金（接受了规则，心甘情愿的交钱）

裂变利益点：完成挑战，指派三个人必须玩（接受冰桶的人，会自发传播，会想：终于该我来折磨你们了吧..）

所以这是一件使用信息病毒+裂变病毒很好的融合的裂变游戏，虽然冰桶游戏这一现象的热度会逐渐降温，但是流行的范式永不会衰亡。。

如大家需要此图，请私信我，我将赠送给您

裂变永动机不仅仅是一个概念，它是可以从理论到具体的做法，具体的做法就是，如果一个企业可以做出这种流量池，那么可以用5个阶段组成客户的全生命周期流程，然后每个阶段都可以产生裂变，如果我们把这些东西加在一起，就会变成一个更加复杂的模型，这个模型如果能够得以建成，他就叫《裂变永动机》

如果您问我，为什么会有这样的思维和理解，因为我深度研究了《裂变永动机》，如大家也需要此图，请私信我，如大家有任何疑问，请欢迎大家交流。