一份商业计划书有多重要？方法决定快慢，而方向决定生死

在互联网浪潮和时代更迭的轮番冲击下，商业环境变幻莫测，很多企业都面临两大发展难题：

一是对未来的发展方向摸不着头脑，不知道如何通过核心优势在新的布局下实现增长。

二是企业运营缺少资金，陷入发展的瓶颈。

作为创业者，无一例外都想把自己的企业做大做强，但是，很多企业在发展的过程中，通常只关注怎么解决企业问题的方法，却忽略了企业发展的方向和商业顶层的设计。

其实，方法决定快慢，方向决定生死企业没有明确商业模式和运营策略，企业发展肯定会遇到诸多问题。

商业模式

商业模式是商业计划构成中最核心的一环，我们见到很多创业者向投资人路演时用了很长的时间都没有讲清，有的讲成了企业运营模式；有的讲成了产品技术路线；有的讲成了企业长远的战略规划等等。而投资人如若在短短的几分钟时间内不能理解企业的商业模式产生了误判则会瞬间造成此次融资路演的失败。那么如何对投资人在短时间内讲清企业自身的商业模式呢？

其实想在短时间内讲清企业的商业模式，仅从五个问题出发就可以了。

第一，企业的核心目标客户是谁？

第二，围绕企业的目标客户提供了什么样的产品或服务？

第三，你提供的产品和服务解决了目标客户什么样的需求与痛点？

第四，你是如何实现盈利的？

第五，你的护城河是什么？即你的行业技术壁垒和项目核心竞争力

围绕这五个问题，再设计产品的定价？产品的成本？客户生命周期多长？消费频次？如何实现盈利并且是否可以实现可持续增长的利润。

企业融资

企业融资并不像传统银行借贷，企业不仅能获得资金的支持，还能得到更多资源、智力、IP的支持。投资方与企业是同一战线，其除了为企业注入资金以外，更多的是注入资源、智力、IP等。比如拼多多，从创立到上市仅用时2年11个月，其A轮背后的投资人中就有孙彤宇，孙彤宇是阿里巴巴的“十八罗汉”之一，是淘宝网的创始人之一。成为拼多多股东后的孙彤宇，凭借其对电商经济的深刻理解，丰富的实战经验，为拼多多的发展增添一份强大智力支持与资源。而对于拼多多而言，这份身份背书和智力支持的作用远大于A轮数百万美金的资金。

由此可见企业或创业者，无论是想要发展壮大还是招商融资都需要提前做好商业计划，一份商业计划书或融资推介书对于企业来说都至关重要的。