天猫怎么提高流量(天猫店铺不刷单不开车怎么引流)

天猫怎么提高流量(天猫店铺不刷单不开车怎么引流)

不能刷单、直通车亏钱，如何引流
一、首先，此时关注引流并不是你问题的突破口
如果店铺没有销量和评价基础，引流都是徒劳的；同时没有流量你又无法突破销量，评价的瓶颈；而进入死循环。
引流，是基于店铺能够很好的消化流量为基础；转化率跟不上，店铺内功不行，就是对于引流的极不负责任。
成本，今天任何一个流量入口都需要成本（含，自然搜索、活动流量、自媒体、短视频等都需要成本）无非有些流量是直接付费，而自然搜索、活动流量等，都是在消耗你的人力、时间、店铺基础等间接成本。
所以，对于这个引流问题，你准备好吗？

二、其次，认清问题所在
不是不能刷单，而刷多少，为什么要刷？
1. 首先明确刷单的目的
刷单，个人认为只是为了解决客户信任的问题
新店、新品上架，没有销量，没有评价，更没有买家秀；所以就流量就很少。当然你可以依靠老客户来促销购买产生基础销售。
但，如果没有老客户呢？因此适当的刷单，沉淀销量、评价、买家秀是可以的。
2. 其次确定刷单的量
①　刷单量，单品控制在20-50单的范畴；完成基础的销量产生信赖感即可；
②　评价，控制在10-30之间；评价内容尽量围绕卖家购买动机、解决客户问题、产品功能和卖点等进行展开。不能全部都是好、很好或服务好、物流快等无意义评价。
③　买家秀，控制在5-10个左右；卖家秀可官方洋淘买家秀或专业买家秀+客户真实反馈买家秀（虚实结合）
④　全店刷单量最好超过70单，否则就容易进入纠察系统；除非你有能力规避。

三、如何看待直通车亏钱这件事；
如今的直通车基本没有不亏钱的；单纯从直通车投入产出比来讲80%的商家似乎都会亏损；那么我们为什么还要推广直通车呢？
1. 单看直通车ROI产出比（两种方法来评估）
①　产品毛利＜直通车利润临界值；那么直通车一定是亏损
直通车利润临界值= 平均点击花费 ÷转化率
例如：平均点击花费是(PPC)2元/次 直通车转化率是3% 产品毛利为50元
直通车利润临界值=(PPC) ÷转化率 = 2÷3% = 66(元)
直通车利润临界值66元＞产品毛利50元，直通车必然会亏
②　直通车临界ROI产出比评估盈亏
直通车临界ROI = 1 ÷毛利率
例如说产品毛利是30%
直通车临界ROI = 1÷30%= 1：3.33 也就是说直通车产出比必须大于3.33才能保证不亏损。
③　思考：
如何提高你的直通车操作能力，去优化降低你的PPC和转化率的问题。

2. 从全店看待直通车（正确的看待直通车推广目的）
①　方法同上，无非是拿你的全店与直通车整体相互比较，进行评估
全店销售额 ÷ 整体直通车花费 ≧ 直通车产出比；一般是不会亏损
②　但，你一定要这个明确你的推广目的和看全店销售增长情况来综合评估。
③　即，全店销售是否在稳定增长，全店流量是否在稳定增长，动销率是否有所改善。
3. 明确直通车推广意义和目的
①　我们一开始就说80%的直通车可能在亏损，因此目的绝非是赚钱。
②　而是利用直通车做销售增量打爆款，以达到自然搜索流量或店铺动销率目的。
③　直通车是为了解决有转化能力，但短期搜索排名不好，流量增长缓慢的问题。
④　为了给新品创造展示和销量的机会。
总结：
若，不能正确看待刷单的意义和目的，就陷入裹足不前或刷单依赖的陷阱
若，不能正确看待直通车盈亏问题，就无法做销量增长，达到自然流量增长的目的。