小曼编译

ADWEEK《3Ways to Craft a Successful Influencer Marketing Campaign》

作者：Rex Briggs

现如今，一场有影响力的品牌营销活动，在广告商和代理商的营销组合中占有非常重要的地位。他们不仅需要多方考虑和规划，还面临着如何在整个渠道和投资策略中做精准定位。

那么，影响力者是什么？

影响者被定义为一个有能力影响他人购买决策的人。因为他的权威、知识以及与他的受众或者利基市场的关系。

自19世纪90年代正式“推出”这一概念以来，影响力者经历了相当大的演变。从南希·格林(人们更熟悉的称呼是Aunt Jemima)在当地成为一个小煎饼品牌代言人时，她又将广告转向了(Marlboro Man，Old Spice Man)等杜撰人物，最后成为了名人。

但是现如今，在这个由千禧一代和Z一代市场主导的世界里，真实性、相关性和关联性才是所有营销努力中最重要、最有可能成功的特质。这个市场已经颠覆以往，不再是名人才有影响力，而是有影响力的人才是名人。

那我们为什么要讲历史上的营销内容？因为接下来，我们将讲一讲影响力者营销能成功具有哪些重要因素。

真实性、相关性和关联性是所有营销活动中最重要和最成功的特征。

1.建立真实的联系

真实性源于现实生活，因现实生活而产生的关联性，有利于与观众建立联系。

2.影响力力者拥有独特的语调和风格

对于能否成为影响力力者，拥有独特的声音和外观存在至关重要的作用。这种能力和独特性直接影响能否和受众形成联系。

3.设计跨渠道投放

影响力者不只是影响Instagram或Snapchat（两者都是社交软件），这一点非常重要。选好影响力者与之合作后，经常会被忽视的是，并没有多渠道铺设去吸引他们的全网粉丝。

4.影响力力者拥有鲜明特点且能足够吸引

品牌主之所以希望与某个有影响力者合作，是因为品牌主看到影响力者背后的受众群体和品牌目标人群，为了品牌的后期转化和产生更好的效益，品牌主愿意与影响力者共创简报和愿景。

因为影响力者们比品牌主更了解这些影响方式，并会擅长用自己的方式去传播。这种不再是以往广撒网式投放，而是更加精准投放给优质人群，大大提升了品牌宣传质量。这才是品牌主和影响力者合作成功的关键。

品牌主乐于和影响力者合作活动的同时，也不要忽视制定和执行上容易出现的陷阱。以下是一些需要注意建议。

了解如何执行它

大多数影响力者都有代理商提供托管服务和自助服务选项，哪种方式最适合您的需求？

如果您已拥有员工，专业知识和业务能力，是否需要为托管服务支付额外费用？

如果您的公司架构足以自行操作，那么选择自助服务将是更好的选择，费用有时会减少5％。

为测量成功做好准备

从广告历史上看，衡量影响力者活动是否有效一直是大多数公司最大障碍（实际上是76％）。因为很难用具体的KPI去测算出影响力者的价值。

我们可以在活动开始前，先设计一个好的方案，由创意驱动的简练方案与清晰的品牌路线，明确品牌目的和活动需求。

你是为了推动网站流量吗？如果是这样，先提供跟踪的链接。

你是想改变受众对品牌的观念，还是想提高对新产品宣传、品牌服务或其他产品的认识？

如果是这样，可以先提供你想要使用的广告语，并在社交工具中设置搜索，以监测活动前后的变化。

谁来管理和执行有影响力的活动

是精通社交平台策略的social 团队？还是负责管理公关危机的PR团队？或者是熟悉内容策略的内容营销团队？

对此我的建议是：让所有团队与最高领导者一起工作。当所有营销和沟通的分支齐头并进时，您的活动决策将涵盖所有需要的策略脉络。

结语：随着影响力者营销从萌发到成年期逐渐成熟。我们将看到在社会化营销这一块的预算，会指定更多给影响力者。推动线上广告在整个营销渠道中的作用。

有影响力者提供的内容不仅仅是影响力，还有效率提升。营销人员能够更轻松地与他们联系，并产生合作内容。资源上，社会化信息内容并不便宜，但与影响力者合作可以抵消这种成本。