许家印从农村娃到千亿富翁，许家印的经历

在我们中国有个词叫做“后来居上”，我特别喜欢这个词。因为，在这个地球上没有一成不变的东西，特别是企业，今天的成功不代表今后就能持续领先，总会有别的企业想要超越你。

早些年，万科才是我国房地产界的大哥大，无论是品牌知名度还是销售额都是占据着领先位置的。但是总会有一些“天生傲娇”的人不信邪，想要挑战一下龙头地位。

其中，万达、碧桂园和恒大都是有力的竞争对手，不过恒大势头更为迅猛一点。

这跟恒大背后的大老板许家印关系密切，因为他足够胆大心细有战略。

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许家印在1958年出生于河南省周口市，幼年在奶奶的带领下长大。1975年高中毕业后的许家印开始在村里开拖拉机。

开了两年之后，我国恢复高考了，许家印便去报考，由于时间仓促，没能考上。次年，也就是我国宣布改革开放那一年，考上了武汉钢铁学院（那个时候炼钢很吃香，热门专业）。

1982年毕业后的许家印被分配到了河南舞阳钢铁公司，作为厂里被分配来的第一个大学生，再加上许家印工作能力强，很快就升到了车间主任的位置。

在舞钢他操作组建了一个调度中心，24小时监控热处理与厚板的生产，做到每月合同准时完成，在这里已经渐渐显示出了他的管理才能。

1992年的时候，为了提高员工福利便把工厂废料卖掉了，然而，公司却不这样认为，随而离开了工作十年的国有企业。

离开河南后，他便来到了改革开放的前沿阵地–深圳。经过一番奔波，许家印最终进入了深圳中达集团。

由于个人能力太过突出，很快许家印就被升为办公室主任。1994年，深圳中达集团准备开拓广州的房地产市场，许家印带了三个人过去就注册了广州鹏达房地产公司。

他们在广州的第一个项目名为“珠岛花园”，仅仅一个项目就为母公司爆赚2亿元。可惜许家印的工资只有3000元，这个数据实在太过悬殊，于是许家印想找老板涨点工资，但是却被拒绝了。现在中达集团老板恐怕后悔死了吧？

此后便有了恒大地产的成立！

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恒大于1996年成立，那个时候他的公司也只有七八个人。但是由于有着成功的操盘经验，贷款、拿地、施工一气呵成。

许家印的第一个楼盘是1998年建造的金碧花园，它创下了房地产圈的一个神话“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年入住”。这个楼盘也成功成为“中国著名城镇化社区50佳名盘”。

从此之后恒大地产便像开挂了似的野蛮生长，但在这生长背后离不开许家印的三个战略。

（1）规模取胜（1996–2006年）。恒大地产比万科小12岁，比万达小8岁，比碧桂园小4岁，因此恒大在成立初期与这些巨头相比没有任何优势。那么恒大就从性价比入手，决定用小面积、低价格的策略快速占领市场。

买房子，谁也希望自己的房子好一点，价格低一点，恒大就针对这个市场痛点疯狂进攻。经过8年的发展之后，恒大已经从不到20人的公司发展到了2000人，公司也跻身广东房地产企业十强企业。

（2）规模与品牌双战略（2006–2014年）。在取得一定的规模之后，恒大开始转向品牌化运作。因为恒大发现广东已经不足以满足恒大的发展了，是时候冲出广东，奔向全国了。规范管理和标准化运营势在必行。

8年的时间里，恒大公司实现了全国150个城市的布局，员工人数已经达到了48000人，年销售额也突破了千亿，并在2009年成功登陆港交所。

（3）规模+品牌+多元。随着恒大地产的快速壮大，多元化战略势在必行。金融、健康、旅游、体育和新能源汽车领域通通都在规划之内。

尤其是新能源汽车，恒大十分重视，先是投资贾跃亭的FF汽车，在谈判失败之后，恒大集团145亿入股广汇汽车。前段时间，据媒体报道，恒大的首款新能源汽车已经研制成功，发售指日可待。

许家印的恒大发展轨迹其实已经为我们创业指明了方向，在我们势单力薄的时候，以量取胜是个不错的方法。在有了相当大的基础之后，我们需要作出战略调整了，需要把品牌建设提上议程了，要让别人知道你们是一家非常给力的公司。最后在主页发展遇到瓶颈之后再多元化发展，多条腿走路。

本文作者：胡华成频道