饰品店拥有种类多、款式多、数量多、体积小、色彩丰富的等特色，深受年轻女性的追捧，特别是在一二线城市尤为兴盛。同时，饰品店承载着节日情感增进的任务。一个浪漫的节日少不了一份精致的礼物，给闺蜜送上小礼物巩固友情，给女友策划惊喜升华爱情。

然而，如何挑选礼物成为你过节的“心头病”？实际上，一家优质的饰品店会轻松解决你的燃眉之急，给你更多可能的选择。

怎么样开一家饰品店？饰品店又如何经营才会有特色？今天就和大家一起聊聊饰品店的那些事儿。

第09篇 | 共2444字 | 约8分钟

1.门店定位

定位是第一位。一家优质的饰品店会有着特别的、清晰的定位，而并非一锅炖的“大杂烩”。目前而言，市场上主流的饰品店定位分为以下八大类别：

①亲子饰品店

亲子饰品店主打亲情，受众人群年龄段多为0-12岁。门店选址多为大型商场、居民社区等。由于受众多为低龄化人群，购买力多转移到家长身上。因而，这类饰品店饰品多以可爱、童趣、卡通为主打风格。

②情侣饰品店

情侣饰品店主打爱情，受众人群年龄段为18-35岁。门店选址多为大型商场、地铁地下商街、广场商业街等。这类饰品店涵盖五花八门，风格上更加注重浪漫、时尚。

③学生饰品店

学生饰品店主打轻巧、可爱，受众人群年龄段为10-18岁。门店选址多为学校周边。但由于受众人群购买力有限，所以一般售价多在100元以内。另外，这类饰品店多偏向青春期女孩饰品，以头饰、手饰为主，同时也兼售特色文具。

④家居饰品店

家居饰品店主打的居家实用，受众人群年龄段多为25-45岁。有别于家居馆，家居饰品店更加注重居家生活的修饰作用，提升品位、层次感。因此，这类饰品店主打风格一定要明显，常见有欧美风格、日韩风格、简约风格、奢华风格等等。

⑤服饰饰品店

服饰饰品店主打的时尚，受众人群年龄段多为16-30岁。门店选址多以步行街、商场等为主。服饰饰品是为烘托出更好的表现效果而增加的配饰，其材质多样，种类繁杂。包括头饰（头部、面部的装饰品）、肩饰（丝巾、披肩）、胸饰（项链、围巾）、腰饰（皮带）、手饰（手链、手镯、戒指、手表）、脚饰（脚链、鞋子、袜子）、佩戴饰等。

⑥男性饰品店

男性饰品店主打的商务+休闲，受众人群年龄段多为25-40岁。这类饰品店多以帽子、腕表、打火机、笔、香水、腰带、公文包等为主。

⑦女性饰品店

女性饰品店主打的时尚，受众人群年龄段多为18-40岁。这类饰品店以中高端市场为佳，低端饰品价格便宜但质量偏差，并且市场上低端饰品进入恶性循环。最明显的是，大家熟知的两元店、十元店等。

中高端饰品其实是整个行业中最富发展潜力的市场。因为现在的女性已经不再满足于满大街都有的小饰品了，她们更多追求得是个性和唯一，但是很多白领女性又无法承担太过昂贵的高档饰品，所以中高端女性饰品就成了她们的首选。

⑧主题生活馆

目前，市场上的主题生活馆主要分为：时尚家居生活馆、美容化妆生活馆、养生健体生活馆、SPA水疗生活馆、婚纱摄影生活馆、宠物生活馆、影音生活馆等等。饰品生活馆偏少，或感官体验不到位。

有别于传统饰品店，生活馆的功能在一定程度上升级，不再是先体验购买，而是学习体验功能。因此，这类饰品生活馆主打奢适+体验+教学+交流。

2.货源渠道

饰品店进货渠道大致可以分为以下几种：品牌供货，饰品批发市场，网上进货。

品牌供货主要针对品牌饰品加盟店而言，而一般意义上的饰品店，多是遍布各个城市的小饰品店或精品店。

饰品批发市场又有当地和外地之分。从当地的饰品批发市场进货，因为市场行情相似，竞争力不大，所以很难达到预期的效果；外地批发市场虽然可以进到新的款式，不过因为额外开销较多，需要更多的预算资金。

网上进货相对于批发市场来讲，在费用上可以省去很多，而且货品更新换代比较快。需要注意的地方是，这种进货渠道无法保证货款的安全和货物的品质，所以前期多试探。

3.经营模式

就目前饰品市场来说，现在创业推荐三种模式：价格模式、超市模式、盘发模式。

①如果资金有限，推荐盘发模式。盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算。

②如果想经营简单或是男性经营饰品店，推荐做价格模式。价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了;由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务;顾客都是随机的，也没有什么忠诚度。

③如果你是一个真正喜欢饰品的人，推荐您超市模式。因为你会工作并快乐着。在超市模式店内，你才真正感觉到饰品的魅力，光彩夺目，眼光瞭乱，变化无穷。

当然以上，3种模式各有优劣之处，也仅做参考。关键一点是，饰品店并非刚需，所以才要精准定位。

4.营销方式

体验营销

饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；

当女人看到另外一个女人的服饰时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。

体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法。

商品营销

商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。

饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的。

陈列营销

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。

商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。

店铺营销

由于品牌饰品消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌饰品购物首选的原因，便是服务和终端形象影响，其次才是价格等因素，所以为顾客营造震撼、吸引、个性化的视觉效果，提供一流的服务是终端的立店之本。

捆绑营销

不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）、不同季节(春、夏、秋、冬）和相关人群（情侣、亲子、闺蜜），做各种不同的个性化组合与搭配。