百度的搜索引擎营销应该怎么做？

很多企业老板经常会接到这样的电话：XX总，你好！我们这边是做百度的，能把你的产品在百度上做推广，让你的客户搜索关键词的时候，在第一页看到你的产品信息……这里的百度说的就是百度搜索引擎，大多数人都知道百度是全球最大的中文搜索引擎公司，在10年谷歌退出中国市场后，国内主流三大搜索引擎百度、搜狗、360，其中百度市场占比七八十，占据了多数的流量。这也是为什么很多网络公司打着百度公司的幌子力荐百度推广的原因。

百度推广
关于百度搜索引擎营销这一块，推广方式还是挺多的。主要可以分为两大类百度竞价推广、百度快照推广。

首先我们来了解一下百度竞价，百度竞价在百度内部称为大搜产品，也是百度的主营业务。我们在用百度的时候搜索一个关键词，百度一下就会出现相关的内容排名信息。目前百度竞价广告位置只有五个，在百度最前边的五个位置。这五个位置曝光率显然极高，流量也非常大，当然竞争也是极为强烈。

目前市面上有两种百度竞价推广形式。第一种是点击扣费的形式：首先要在百度开一个竞价账户，后台设置相关产品关键词和价格以及投放的区域。用户搜索关键词，点击一次，扣一次的费用（关键词点一次可能几块、十几块、几十块）。这种方式的好处在于可以设置很多关键词，自己能看到后台的点击数据。但是如果没有专业的人运营，砸入再多的资金，你可能也会遇到这样的现象，恶意点击多、没展现、在线不稳定、没流量、没转化，没效果，抱怨一声什么辣鸡百度！如果自己不懂竞价怎么做好，还真得请一个专业做SEM的人员来运营。大一点的公司，有自己的网销部，这方面人员配置可能完全没问题；特别是一些中小型生产制造企业，还不具备这样的规模的时候，可能另外聘一个竞价专员，一年投入就相当多了。

第二种百度竞价推广形式是以包年的形式，市面上简称竞价包年，这里得说明一下百度本身是没有竞价包年这个说法，只是百度框架合作伙伴（也是百度授权的，另一种形式的代理商说法）给定义的名称。顾名思义，竞价包年，同样的位置，以买断关键词一年的收费方式来展现关键词广告。这种方式其实还是蛮好的，因为仔细分析一下账户里边的关键词，20%的词消耗了80%的流量；80%的词消耗了20%的流量，购买20%的词，稳定在线，再也不用担心同行点我了！而且一年算下来价格相对竞价点击一年节约成本30%~50%，也不用操心账户的事。

如果企业考虑竞价位置推广的话，可以根据自身发展情况选择合适的推广方式，实现利益最大化。很多人说百度不好，其实不是平台不好。是没有利用好平台，不要盲目砸钱，不懂得事可以交给专业的人去做。但是一定要擦亮眼睛，避免被忽悠！