电子邮件营销与SEO之间的关系是什么？

一直以来，有些个外贸朋友一直追问我，现在用电子邮件做营销，还能做吗？今天我给出一个相对正确的答案，为什么说相对正确呢？因为时代变了，营销方式也发生了大大的改变。20年前，你有一个邮箱，说出去都很时髦，现在呢？哪个人没有个10个8个电邮呢？时间进入到当下，可以说是搜索引擎与自媒体的时代了，你吧大部分精力都放在电子邮箱营销上，费效比会很低的。准确地说，当前电子邮箱营销可以做的，但一定要精准在精准，绝对不能像过去那种全面撒网式的垃圾群发了。下面就具体说一下：

电子邮件营销(Email Marketing)和 SEO (搜索引擎最佳化，Search Engine Optimization)，是电商营销人员必须具备的两种重要营销能力。电子邮件营销和 SEO 是所有 B2B 的营销渠道中，带来最高收益的前两名。

虽然两者皆是高效益工具，但却不容易被想在一起，巧妙的是，电子邮件营销和SEO 在面对近几年营销市场的课题与环境，却有许多相似之处，举例来说：

都是电商提高点击率、网页流量和 ROI 的好用工具

都面对行动装置的全面普及，必须做出相应的调整与设计(Mobile-Friendly)

都需要精准、确切的关键字或标题，来提高成效

都常被看衰，宣称电子邮件/SEO 的时代已死，但也都依然是屹立不倒

说到这里，更令人好奇的就是：两种极佳的手法能否相辅相成呢?

电子邮件如何提升 SEO 成效?

设定 SEO 有两大目标：内部优化(On-site Optimization)和外部优化(Off-site Optimization)。前者是提升网页品质，并设定精确关键字锁定目标客户群，来提升流量和营销效益;后者则是将网页内容透过其他渠道发布，利用反向链接(Inbound Link)来增加网页流量。

而在这个基础上，电子邮件与 SEO 的结合能产生直接与间接的效益。

直接效益：

增加反向链接：反向链接指的是由其他人的网站连到你的网页的链接，反向链接的多寡，对SEO 成效有显著影响，若有来自排序更高或者更多元网站的外部链接连向你的网页，你的网站也会得到越高的SEO 排位。经由电子邮件将最新或者整理过后的网站内容，发送给有兴趣的订阅者，若他们透过自己的网站、博客或社交媒体分享或引用你的网站，就能提高你的网页能见度，并增加反向链接的数量。

透过电子邮件营销，当订阅者分享和引用网站内容，增加反向链接的数量。

内容推广：经营电子邮件并搜集名单，可以找出对你的产品或服务具有高度兴趣的目标客户群，在电子邮件中将更新的网站内容，寄给你的订阅客户。由于这些订阅者，分享网页的几率高出其他客户三倍，因此能够增加网页浏览量，并提高整体网站的流量。

网页互动(On-site Engagement)：除了直接链接和网页流量之外，使用者的网页使用行为(包括停留时间长短、跳出率高低等等)也是影响搜索引擎排序的要素之一。订阅电子邮件使用者比起一般使用者，会有更佳的互动参与率，调查指出，来自电子邮件链接的使用者的消费比例为4.24 %，远高于来自搜索引擎的2.49 % 以及来自社群网站的0.59 %，更能增加网页的效益。

来自电子邮件的使用者进行消费的比例和转换率，高于来自社群媒体和搜索引擎的使用者。 (Icon from flaticon)

间接效益：

社群效益：电子邮件行销可以增加社群互动，这虽然和 SEO 没有直接相关，却对于商业营运很有帮助。并且，当你在社群媒体上拥有更多追踪者，你所发布的内容将拥有更高的能见度，进而增加 SEO 的排名。

建立品牌形象：高品质且持续的电子邮件营销，有助于建立品牌的形象与识别度。这乍看之下与 SEO 没有直接关联，但是好的品牌声誉、名望和曝光度，会增加其他网站连结、转贴或引用你的网站内容的机会，进而增加 SEO 排序。事实上，品牌形象与能见度，就是一种内建在客户心中的 SEO。试想，如果让使用者在想到特定的商品或服务时，自然而然的搜索你的品牌，不正是 SEO 的最高境界吗!

长期评估工具：除了上述几个电子邮件营销对于SEO 的好处之外，电子邮件也是十分有用的效益分析工具之一，透过分析电子邮件寄送结果的关键数据，可以了解到不同使用者对于内容的喜好，作为内容分众的依据。而这些资讯可以帮助你调整策略，并达成长期的 SEO 目标。

结论

综上所述，电子邮件和 SEO，都是当今电商营销不可错过的营销工具，若能有效结合更能发挥 1+1>2 的加成效益。然而不能忘记的是，无论是电子邮件或者 SEO，都只是一种手段与工具，最关键的仍是提供消费者「有价值」的内容。水能载舟，亦能覆舟，若只是一厢情愿寄送电子邮件，最终可能导致电子邮件沦为垃圾信，伤害的是企业与品牌的信誉，更可能会降低网页排名以及 SEO 的成效，那样就得不偿失了。