生鲜行业一定要学会做新媒体营销（新媒体营销如何获得流量？）

最近有不少生鲜行业的企业客户们跟点动新媒体咨询转型线上该如何入手。其实每个行业做新媒体运营推广 都是一样的思路，只是不同行业方法不同，侧重点也不同。

一、生鲜行业市场分析

根据艾媒咨询数据统计，2019年的生鲜市场交易规模达到2.04万亿元，同比增长6.8%

点动新媒体认为，2019年中国各类生鲜产品的消费需求可观，加上生鲜电商、社区生鲜店等业态的快速发展，为消费者提供更便捷的生鲜消费条件，网民对于生鲜消费趋于高频。

数据显示，2019年中国生鲜消费主要有四大流通渠道，超市、菜市场、社区生鲜店 、生鲜电商

其中超市渠道可以接触到近60%的中国网民消费者，菜市场次之，社区生鲜店和生鲜电商各分别拥有生鲜市场约1/3的消费者群体。

二、痛点分析

而生鲜行业的痛点在于：

1、长期以品类、产地来区分为主，缺乏品牌效应，同质化很严重

2、获客方式较为单一，集中在户外广告、搜索竞价、地推等模式，部分社区水果店只是将线下客户通过微信群结合起来，配套水果服务，但没有做进一步的社群营销、拓展获客等。

三、推广方式

针对痛点，制定 新媒体营销推广的运营目标：精准选客——精准送达——精准引流——互动转化——口碑裂变

线上精准引流：

通过大数据分析，对该生鲜企业进行精准的定位以及包装，内容直达意向用户，精准引流；

互动转化：

通过线上活动、信息推送等内容，同时提供点动在线客户进行深度互动转化，来提升点击转化等指标

线下联动：

通过线上互动引导 客户线上预定线下取货、在线下单等，实现线上互动线下联动

复购裂变：

通过构建会员系统、生鲜充值卡、社区福利群等，掌握核心客户流量，促进成交客户转介绍和留存裂变。

矩阵打造：

通过搭建媒体矩阵来拓宽XX的获客渠道，同时打造适当的产品矩阵，匹配不同的人群需求和推广渠道，吸引更多的用户关注

四大新媒体流量平台，具有很强的社交属性和很强的定制开放性，可以做工具型或高质量粉丝互动平台，形成网状广泛性传播形态，进行品牌传播和粉丝沉淀。