淘宝营销做短视频营销怎么样？

相信很多淘宝商家对淘宝的每一次的数据变动和创新改版都会格外在意，因为每一次的变动就意味着一次新的商机，所以从5月份就备受关注的淘宝短视频APP“独客”，也一直是大家的一块心病。为什么呢？因为它太能拖了，潜伏了将近4个月后，才终于探头了。

1.“鹿刻”面世

9月10日，淘宝短视频App正式上线，但名称并非此前一直传言的“独客”，而是“鹿刻”。而后经阿里官方回应，”鹿刻”就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性产品。”鹿刻目前已经在苹果AppStore，以及小米等Android应用商店内上架。

苹果AppStore的页面显示，该软件的发行商目前仅有1款App。而小米等安卓软件应用商店显示，鹿刻App的开发商为杭州多项网络科技。这个公司的大股东是杭州阿里创业投资有限公司，主要产品则是一个叫“淘必中”的应用，此外就是“鹿刻”。

鹿刻小视频是一款生活消费类短视频App，致力于用户购物以后的真实分享，帮助用户发现神奇的物、人、事，提供问答帮助用户解决生活中的问题。

2.“鹿刻”解析

淘宝总裁蒋凡曾公开表示，未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播，“就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样，视频内容占90%未来也很可能会发生。”

所以随着淘宝的改动，“鹿刻”短视频的推出也验证了这句话的内涵。

值得一提的是，淘宝推出“鹿刻”时，大家都认为这是为了对标抖音。但产品面试后两者的可比性并不高，从APP功能设计上看，“鹿刻”的购物属性很强，交互设计上在页面左下角直接提供淘宝页面链接，购物很便捷，其实就是导购网站加问答社区的混合，只不过依靠短视频作为载体罢了，但“抖音强调的是社交属性，他的盈利模式还是以广告为主。

从视频变现方面上看，随着各大短视频平台的相继崛起，如何变现成为它们必须探索的课题。抖音今年也在尝试以电商和广告的方式盈利，早前抖音曾在内测APP上放入电商入口，粉丝在抖音里可跳转到今日头条的“放心购”页面下单购物，后来因为有商家利用该入口售假最终导致该功能草草下线。所以相比于抖音，“鹿刻”有淘宝国内知名的生活消费品类平台支撑，变现或将较为容易。

从内容上看，鹿刻在底部菜单栏的第一位上“发现”的屏幕上做了划分，类目不同吸引的人群也会不同，同时除了“关注“和“热门”之外，还效仿购物平台开分了多个品类。而抖音的屏幕却是单个展示的，当然鹿刻第二位的“推荐”中也有单个展示位。

3.“鹿刻”操作

鹿刻App的内容也主要分视频信息流和问答这两块。

带有电商导购性质的短视频在播放完1次后，屏幕左下角的购物袋图标都会跳出相应的商品价格，用户点击后可以跳转到淘宝购买。

鹿刻有两种拍摄形式，“自由拍摄”与“问答拍摄”。“自由拍摄”就不用说了，而所谓的“问答拍摄”，就是鹿刻提供主题，然后让拍摄者依据题材拍摄，无论是哪种拍摄方法，结束一段拍摄后，都可以选择上传淘宝中的商品。

4.“鹿刻”弊端

但是也可能是因为App上线还不久，技术上可能还有些bug没有修好。根据产品的风格来看，鹿刻似乎还没有完全摸索清楚自己的门槛，问答和导购的混杂，使它看上去多少有些面目模糊，内容不够精良。更严峻的事实上，问答产品尽管相对容易形成社区感，却不是个容易切入的领域。

所以总的的来看这款产品暂时还处于试用期，就如官方回应的那般属于尝试性产品。当然“鹿刻”在未来发展好的情况下，也很有可能会成为淘宝的一个功能，就像淘宝直播一样。

5.总结

说了这么多，其实就是想通过“鹿刻”的出现告诉大家，不管是淘宝本身还是新开发的短视频APP，都是内容营销，注重内容，才能千人千面，吸引客户，不然都是短期的昙花一现。

内容营销的本质是一种思维方式，是指导我们如何去做营销推广的战略思想，直白来说内容营销就是我们的一种营销思路，我们如何从微淘发布的内容引起关注，从内在的内容吸引我们的目标人群的营销思路。

随着千人千面的到来，淘宝已经不再是简单的推送产品购买产品的形式了，而是通过客户的喜好，针对性的推荐产品给客户。

大众的审美也不仅仅像从前一样局限于传统的看看产品是什么样子就会下单的阶段了，而是更注重内容。从传统的产品的详情页，视频板块以及店铺的装修风格等，到现如今的有好货，必买清单，淘宝直播，买家秀等等，从诸多新版块的诞生，都证明了淘宝的营销方式在发生着变化。