你知道微信直播应该怎么做吗？

今年突发的新冠疫情让中国超过70%以上的实体企业傻眼了，门不能开，人不能出，没处收钱，但却逃不掉租金，人工工资，家庭开支……这一下彻底让从未面对过这样的老板们傻眼了，天天在家如坐针毡，扛得过的就硬头头皮再扛一扛，相信疫情会快速过去，扛不住的直接就提前给员工发通知宣告结束，同时再找房东诉诉苦……

中国有个两个成语，一个叫居安思危，另一个叫未雨绸缪，疫情之前有一些企业或创业者一直在积极寻求新的生存突破口，从本质上来讲，即便今年春节中国没有发生这场疫情，也有大量的实体企业处于坐着等死的节奏，因为思维不改变，不主动学习，经营状况已经是奄奄一息了，疫情只是让他们提前接受现实而以，难道今天的实体经营就真的那么困难吗？答案绝对是非也，在今天互联网环境如此成熟的条件之下，只要稍稍参加一些学习，掌握互联网营销的一些思维，就能让企业起死回生，今天给大家分享如何利用当前最有效的营销手段组合打造快速吸粉，快速变现的立体营销体系，低成本易操作，适合大部份行业，大家可以依葫芦画瓢，效果绝对立竿见影！

凡是涉及到营销的，有两大问题是最困扰大家的，一是流量问题，就是你的客户从哪里来？二是成交问题，如何才能让客户下单？今天我要分享的这个主题正好可以非常巧妙的解决这个问题，从流量到成交，一气呵成，一点不浪费！当然，营销表面看是流量和成交的问题，但底层上来讲是客户的需求和信任的问题，在我所要阐述的这个解决方案中，同时也融入了营销底层逻辑，否则就是无源之水，无本之木了。

第一、如何解决流量的问题？

免费+社群裂变流量取之不尽，之不竭！

有位犹太人说过，免费是世界上最伟大的商业模式，有些人可能会说自己免费送了好多东西，一无事处，那只能证明一点，最好的工具给到你了，你却用错了方法。举个例子，给你一把最锋利的剑，你却用剑的把手去杀敌，结果可想而知，那如何来正确使用免费这个工具呢？今天我就结合社群裂变的原理和免费的逻辑给大家拆解一下，当然，如果连社群裂变都不知道是什么的伙伴，那我可能真的帮不了你了。

第1步、卖什么送什么，设计好产品免费送的裂变海报。有些老板可能一看到这里就慌了，不过没关系，按这个去做就行了，当然，我之前说了，这样的玩法只适合大部份行业，如家电，服装，餐饮等众多行业，简单一句话，只要不是动不动几十万的大宗消费产品都可以玩，当然，如果你的运营能力超强，即使车子房子也是可以这么玩的，先别纠结这个，后面我会讲怎么操作，做营销一定要学会真诚的设计套路。那海报怎么来设计？海报设计很简单，你送什么产品你就把产品漂亮的照片，名称，价值多少，然后强调免费送，再加个时间限制，比如几号-几号，最后再放一个微信群二维码，同时注明，进群领取！

举例：你是卖电饭锅的，你就直接在海报上说价值598元的电饭锅免费送，你是卖化妆品的，你就直接送价值多少的化妆品，海报上就这么写。

第2步、建立裂变社群，寻找种子用户，确定客服私号，进行首轮测试。先建一个微信群，也可以用一些社群裂变软件建好群，设置好自动进群欢迎，群规和进群任务，避免客户进来不知道群是干啥的，怎么设置欢迎和群规我就不讲了，网上模板很多，进群任务这里我说一下，进群的人都是想免费领东西的人，但我们的东西绝对不能白送，必须要送的有价值，所以群任务给大家几点建议，比如进群后必须邀请5个人进群，完成后找谁谁谁领取，或者在朋友圈转发设计好的海报和文案，完成后找谁谁谁领取，还有就是或者直播用群发助手把海报群发200人再找谁领取，这几种方式都可以使用，设置好之后客户进群就知道该怎么做了，当然，有些人会不相信不会陪你玩，这很正常，但人类贪便宜的本性总会让一些人忍不住剁手，凡完成任务的让客户加客服领取，你把群任务这些设置好后群发200个好友，看进群的有多少，同时还可以测试哪一种方式用户参与度更高，测试完成后将进行正式的裂变。

第3步、建立微信直播间，生成直播间海报，设置好客服私号自动应答。到了这一步，这些客户已经是完成了之前在微信群所设置的任务了，这些客户正十分高兴的伸出他们的爪牙要向你索取免费产品了，所谓道高一尺，魔高一丈，如果就这么让他轻易得呈那早就亏到唐家沱了（重庆话，意思就血本无归的意思），当这些客户找客服要时，你只需告诉他恭喜你获得我们免费送某某产品的资格了，你只需要在几月几号几点进到直播间（尽量直播时间跟活动开始时间控制在3-5天内，太久了客户容易遗忘）到时在直播间里填上你的收货地址，我们直接寄送给你。同时把直接间的海报推送给这位好友，提醒他先扫码预约直播，避免错过。这时可能有些客户也会放弃，但还是那句话，只要有好处，总有人会以身试法，就跟春晚每年所谓发几亿红包的套路一样，明明知道抢不到，但每个人都会认为自己是最幸运的。

通过以上步骤，你的流量会瞬间集中起来，当然有可能中间也会出一些岔子，成功都是建立在不断修正总结优化的基础上来的，即便做几次失败也无所谓，毕竟你没投什么成本，但只要你不断去分析客户的心理，掌握他们的内心需求，这种玩法总有一天会远远超过你的预期。

第二、如何解决成交的问题？

直播间培育客户、用价值劳劳锁住客户

第1步、直播开播前的通知，开播之前提醒客户，避免客户遗忘，有的直播平台是可以直接用微信提醒客户开播的，除了平台提醒同时用微信群发给好友和相关的群，在这里再给大家讲一下如何选择直播平台，今天直播平台特别多，一定要选择能够与你的社群紧密整合的，有几个点大家可以参考：一是直播的海报或链接必须能在微信里分享，因为今天几乎每个人都在使用微信，同时我们的活动裂变是基于微信群的，如果你的直播链接无法在群或好友间或朋友圈分享，客户进直播间的概率就会大大降低，因为今天没有人愿意看个直播还要另外去下个APP，二是能轻松获得公域流量，不管是通过规则刷人气也好还是比较容易能获得平台推荐也好，公域流量的大量进入必让你人气爆棚，三是要找到一个能帮扶自己的圈子，无论是社群营销还是直播，有人愿意掏心掏肺的帮助你，你的成长自然会更快，因为别人的经验可作为你快速成长的台阶，四是直播平台的功能一定要强大，比如客户预约开播通知，能自动回放，随意分享，产品橱窗等，越能让客户最简单的使用和下单的工具对成交越有帮助，以上直播平台的选择建议可供大家参考。

第2步、准时在直播间出现。前面如果进行顺利，你的直播一开播，可能就是人气爆满，但这时的客户来的目的仍只有一个，就是想要你免费送的东西，所以我们要提前策划好自己的直播流程。

首先。介绍一下活动的背景，自己是谁，做什么的，前面花30分钟给大家互动一下，同时告诉大家领取的规则，领取规则可以设置成这样，举例：直播时告诉大家赠送50个名额，直播人数达到500名赠送20个，直播人数达到1000人再赠送30个，如果没有领取到的前10名1元购买，10名到20名9.9元购买，以此方式去刺激你的客户，同时在直播间发动大家分享直播链接到微信群，好友或朋友圈（所以能在微信里分享的直播链接有多重要）。前面半个小时作为热身，也是让大家能够通过直接间认识你，建立第一道信任感，至少让客户知道发起这个活动的人是谁，是干什么的。

其次。开始介绍你的产品，一定要用熟练的语言来描述你的产品的价值，能给大家带来什么？同时告诉大家这个产品就是今天晚上要赠送的产品，进一步刺激大家想要得到的渴望，凡是有一批新人进入到直播间时，都要求新用户关注并分享，并再次重申活动的规则，如果是多个产品可以一个一个的介绍。

再次：达到赠送标准。提前在直接间商城设置好一个1毛钱的产品或1元钱的产品，库存设置为之前所讲的规则，达到赠送标准时，再一次强调活动的力度及马上要赠送的紧迫感，让大家准备好，同时告诉客户为了能快速抢成功，可以让用户先填好自己的收货地址，这一轮只送20份，然后上架赠送产品，也可以让大家拍下付款后再修改地址，总之一定要让客户支付，哪怕是1毛钱或1块钱，养成用户在你的直播间下单消费的习惯，因为是抢购，并且库存只设置了20个，这一轮很多人都会参与抢，但大部份人一定会收到库存不足的提醒。本轮活动之后要恭喜抢到的，同时安抚没抢到的让大家继续等待第二轮，还是那句话，客户为了占便宜，不会在乎多看你几眼。

后面就是边分享价值，边与客户互动，边按预先设计的规则销售产品，最终的销售成果取决于你在直播间的表现及产品本身的价值，前面你的产品可能是送的，但到最后客户就不知不觉成了真正购买了，同时由于你设置了价格阶梯，可能从中间的某个价格开始，你就已经是在正常销售了。

每次活动和直播结束总结优化，不断的重复修正，前面没有流量的时候可以通过社群裂变做一些流量，当你有流量之后逐步培养你的客户，同时用社群将老客户维护好，后期你都无需再做拓客活动了，只要你一开播，你的人气自然就来了。

以上是关于如何打好微信直播与社群营销的组合拳，让流量与成交同时兼得的流程分享，每一个行业每一个产品都可以基于以上的流程去设计，营销万变不离其中，掌握底层逻辑，选对工具，营销将不再费吹灰之力。