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瓷器行业的直播营销应该怎么做呢?(直播营销如何具有针对性?)

2020年开春以来,由于疫情的影响,以实体门店为主的瓷砖行业,生意越来越难做。门店进店率低,客流量少,店铺租金、水电费以及人工成本等却依然每天都在支出。与此同时,直播营销渠道崛起,一场新的线上营销大战在各大电商平台上演。为了缓解线下门店的经营压力,不少瓷砖品牌也纷纷加入这场直播营销混战。

事实上,作为相对传统的行业,瓷砖行业对于线上营销的布局抱持保守或观望的态度,一直走的也比较滞后并且缓慢。然而,这场直播营销的混战,仿佛让瓷砖行业切换到了倍速模式。从2月下旬以来,包括但不限于东鹏瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、大将军瓷砖等在内的品牌,由厂家总部主导纷纷在线上“开播”,真可谓“你方唱罢,我方登场”,一时间行业里热闹非凡。

然而,直播结束之后,很多人不免也产生了疑问和困惑,直播到底给瓷砖品牌和行业带来了些什么?等到疫情结束以后,直播营销将何去何从,还会继续火下去吗,是否有可能成为一种常态的营销方式?

诚然,直播营销具有自身独特的优势。它的时效性强,互动性强,场景化体验更加真实,可触达的范围更广,而且流量转化非常方便自然。

以前,商家塑造品牌形象的方式主要是通过广告。不过现在的直播营销,以一种更加亲和的方式,和粉丝进行对话。这种营销方式,无论是对消费者而言,还是对瓷砖品牌而言,都是双赢。对消费者而言,直播被称为“不在现场的现场”,可以给粉丝带来非常真实的体验感。粉丝可以通过线上直播,足不出户就看到产品实景,降低了买家秀和卖家秀的心理落差。对瓷砖品牌而言,消费者成为了自己的粉丝,在观看直播的时候,一边看一边买,不仅宣传了产品,还收割了流量。

目前,各行各业都开始开通直播营销渠道。即将到来的5G时代,已经离我们越来越近,这对于直播营销而言无疑是利好。另外,近年来,瓷砖行业的营销渠道一直呈现出越来越多元化的趋势。由此推测,直播营销虽然不会成为主要营销渠道,但是也或将成为一种常规渠道。

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