玩转直播营销需要注意什么？

前脚罗永浩直播带货首秀刚刚落下帷幕，后脚百度也传出了要上线电商直播的消息。

近日，根据界面新闻报道，百度即将上线电商直播。

百度回应称“直播是其重点发力的方向”、“各产品会根据用户需求提供以信息和知识为核心的直播”。

现在电商直播这么火热，前有淘宝、京东、拼多多，后有抖音、快手、小红书等其它赛道选手也切入其中，百度选择加入这场大浪当中，不难理解，毕竟换谁都想去追逐这只“风口上的猪”。

在家居建材行业，疫情爆发后，许多人开始认为，后疫情时代的家居应该是“在线”的。至少，在过去的一个月里，朋友圈已经被抖音快手营销刷屏，似乎每个家居人都在直播，为恢复期的到来做紧锣密鼓的准备。

无论直播究竟是会以疫情为节点彻底改变行业生态，还是为求生存而爆发的暂时性潮流，都是企业为了发展所做出的努力。

对于大部分企业而言，在当下，最紧迫的事情并非去改变行业生态，而是在这个特殊的时期，活下去。

如果没有疫情，直播或许依然会很火，但在家居行业也如狂风骤雨般密集，直播如此盛行，它为企业带来了什么？是货真价实的收入，是单一的带货工具，还是谋长远布局的入口？

直播角色的轻与重，在于企业如何使用它，如何从直播而衍生出丰富的产品销售渠道布局与创新。

带货

有数据显示，最近受关注较高的一场直播——3月18日薇娅直播带货索菲亚。17分钟直播带货在6000单以上，按定制产品平均客单价3万元，本次薇娅直播带货索菲亚大概在1-1.8亿元。

再往前，受植入热播剧《安家》的契机，3月4日，欧派家居办了一场3小时的《欧派安家节》超级直播夜活动，直播主打《安家》同款，观看量突破百万+，衣柜品类创下了单场1万+的订单转化，总销售金额近3个亿。

从数据上看，因为过去线下发优惠的方式暂时无法操作，直播发优惠的效果更高效，传播形式和参与度也更高。

企业直播，直播成本不高，规划相对简略，没有短平快直接变现的KPI，利用直播可以达到多元诉求：1、线下开不了店，线上用直播对外发声，是企业通告的一种新方式和渠道；2、用直播展示企业各个层面的现实场景，宣传品牌与产品，拉近与消费者距离。

补齐线上运营能力

企业数字化能力的强弱在今天的环境中都充分暴露出来。

一旦失去线下客流量，家居行业就失去了连接消费者的最有力渠道，原本的能力强项突然归零，精装房、样板房、小区爆破及其他传统的营销方式全都宣告失效，焦虑情绪蔓延。这揭示了家居行业在全域流量运营能力、尤其是线上流量运营能力上存在很大不足。

可以看到，家居在数字化、在线化、新零售能力的建设非常滞后，因此，这次疫情的发展让全行业在强化流量、服务、场景、供应链建设层面达成了高度共识。

总结来看，直播很受关注，某单一领域带货能力很强。但是，聚焦到家居行业，企业必须想好如何利用直播，或者以直播的数字化能力为起点，做完整的线上卖货、服务、交易能力？

这一商业链路是必要的，实现的周期或许很长，但如今有了修嗒嗒斥巨资自建直播平台，通过直播技术的应用和技术支撑下的线上能力建设，助力装企获取精准流量，输出装修知识，整理网销方案，家装问题在线解决，创造营销签单。

修嗒嗒依靠自身优势，积极研发实现突围疫情困境下的线上直播工具，能够让装修用户足不出户就能在线看案例、查口碑、做初步决策。

目前，修嗒嗒家装线上直播平台已逐渐形成一套完整的线上运营体系，从内容社区到用户决策、从前端用户诉求反馈到优质家装服务供给的闭环商业生态，修嗒嗒线上家装直播用技术触达用户，实现存量市场中的效率型增长。

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修嗒嗒家装线上直播平台将作为一项重要的扶持方式，修嗒嗒也会成为装修用户获取更专业、更全面的装修资讯‘内容’平台，来进一步提升用户对平台的黏合度。”

疫情之后，线上直播或将成为一种新的营销推广手段，和线下服务配合，两条腿走路，走得更快，更稳。