如何抓住节日的借势营销？（教育机构的借势营销之节日营销）

热点层出不穷，借势营销遍地开花，对于传统教育机构来说，最常见的借势营销还是围绕节日热点展开的。

如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提，并结合自身的情况，策划出真正的节日买点。

提前做好准备

怎样才能有“出奇制胜”的策划创意？很多时候好的创意并非一时的灵光乍现。

节日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，仅凭节日前临时抱佛脚，既混乱，也来不及筹备。所以，教培机构要做好节日营销的研究，并综合自己优劣势进行分析。

提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同，营销工作也要有针对性分类，正确分析家长的诉求，以及家长对产品的倾向程度、消费行为，制定出一个可量化的指标。

突出活动主题

节日营销活动需给用户耳目一新的感觉，营造一个轻松愉悦的氛围。

节日的主题设计需要满足几个要求：

① 视觉设计要有冲击力；

② 活动本身要有吸引力；

③ 主题文案需简短易记。

如双11的时候， 淘宝“清仓秒杀特价9.9元”、“满300元减100元”等标语层出不穷。

改善促销手段

①差异促销，让家长心动。

在圣诞节之前，有很多教育机构推出“课程免费试听”、“买三期送一期”等促销活动，但家长对此并不感冒。

不妨换用“饥饿营销”或“抢购”原理，在促销产品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引家长，并在一定期限后就把该产品撤下来，让家长对机构产生信任感，同时产生“下次要先下手为强”的心理。

当然节日促销的方法很多，如会员特惠、折扣、积分抽奖等方式。选用何种促销方式，还需根据机构的具体情况而定。

②互动营销，让家长深入了解课程产品。

有些课程顾问会因为家长只询问不购买而生气，服务态度不好。教育产品卖的就是无形的服务，如果你的服务态度不好，即使这个教育产品非常符合家长期待值，很大一部分家长都会选择换一家机构重新寻找合适的产品。

因此，课程顾问应该耐心地与家长建立互动的关系，悉心地向家长讲解课程产品的特性，帮助家长加深了解。

一年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给家长不同的产品，都是促销的好时机！

但综合来看，现阶段教育行业还是更青睐双十一这个大热点，尤其是线上教育机构。

根据2017年多知网对多家在线教育机构的观察，发现除了淘宝同学、京东教育频道这些天生带有电商基因的教育网站外，决胜网、优米网等也推出了相应的促销活动。

决胜网推出双十一当天课程1元活动，称在全国20个城市50款产品均为1元，素质教育、考试培训、出国留学以及游学均有涉及。

优米网则采取了分时段优惠策略。3~9号为特定课程的5折优惠和钻石会员预定7折优惠活动，职业发展和创业相关课程均有涉及。

沪江网也在明显位置挂出双十一促销宣传，称学完在线课程，学费全返，范围主要以英语和出国考试方面为主，财会、考研、多语种方向也有涉及。

而英孚、学大等规模较大的地面教育机构则选择加入淘宝同学推出的“好课最低价”活动，不仅在价格上有一定的优惠，还有领取优惠券的活动。

智课网、中公网等网站选择了加入京东教育频道联合促销，在价格优惠的基础上，根据消费总额还有有20到100的再次优惠。内容涉及到出国考试、公务员、建造师等职业考试，以及素质教育方面。

仔细分析，你会发现上述教培机构搭上双十一这趟高速列车，并非只是简单的跟风，11月11日这个节点，对教育领域来说确实有一些特殊的意义。对出国留学的学生来说，此时正处于申请关键节点、需冲刺最后的成绩；对于普通大学生来说，此时也正面临四六级考试；另外，一些不同专业的学生还会备考剑桥商务英语、ACCA、翻译等级证等考试；在职业考试方面，该时期也是一个考试高峰期，分别有心理咨询师、人力资源管理师、物流师以及公务员考试等一批职业类考试。

总结

由此可以看出，无论是线上还是线下，若教育机构能结合自身特点，并抓住某一时期各类学生的特点和需求，不仅能创收，还能扩大教育品牌知名度，达到借势营销的目的。